起底電影發行互聯網化五大模式

截止目前BAT和優酷、奇藝等視頻網站以及都已經成立了電影公司，在線售票網站現在都已經有了專門針對電影營銷宣傳的部門，接下來定會成立專門的發行公司或者大客戶部門。還有就是出現可以整合以上三大渠道的新一代互聯網化的電影發行公司。

傳統的電影發行公司中，一線大佬們將交出權力棒。他們出路有幾種，要么被市場邊緣化；要么被互聯網巨頭并購；要么退回到內容公司，親自孵化和拍攝內容，然后跟互聯網巨頭合作發行；要么積極轉型成互聯網化的發行公司，但只有極少數會成功，因為基因不同。

互聯網化發行的標志性事件，就是美團貓眼在9月31日《心花路放》上映前，該幫影片預售了一個億的票房，這讓影片在競爭激烈的國慶檔贏在了起跑線。這個合作意義非凡，它意味著互聯網發行模式已經得到了市場驗證，以后越來越多的大片將采用互聯網發行模式。

《心花路放》其實就是互聯網化的發行模式雛形

《心花路放》具備了互聯網化發行的其中的兩個重要特征：高額保底和在線網站預售刷票。

首先模式一，制片方拿到了高額保底，也就是北京旅游股份下屬公司——北京摩天輪文化傳媒有限公司。他們參與的模式就是支付制片方1.25億保底票房。無論《心花》的票房如何，摩天輪都會給制片方1.25億元左右的分成，也就是說，當寧浩等片方與摩天輪簽下這個協議之后，就已經穩穩地實現盈利了。如果《心花》的制作成本是5000萬，則片方盈利約7500萬元。在這種票房保底模式下，如果《心花》票房超出預期，超出部分的絕大部分比例是歸摩天輪公司的，也就是北京旅游。摩天輪此前就曾參與投資高曉松電影《同桌的你》，投資比例是30%。此前，華誼兄弟參與《西游降魔篇》，博納影業參與《后會無期》都是用的這種“保底票房”方式。

模式二：在線售票網站票房占比重50%以上。美團貓眼在30號上映之前就幫影片預售了一個億的票房，做到這份上，絕對相當于聯合發行方了。這對后期排片的影響力超過了50%以上，當然，美團貓眼售票據說也占到了50%以上。加上其他在線售票網站的票房，《心花路放》通過在線網絡售票占了大部分。

《心花路放》只是開了一個頭，它還有很多模式沒玩，例如品牌廣告的植入和捆綁票務促銷。如果僅僅是自己花錢，那么風險極大，當大家都開始玩的時候，這個邊際效應遞減，撬動力量就沒原來的那么強了。

再往后，為了爭奪大片的發行權，以及互聯網化的發行模式比傳統發行成本大大降低。會出現降低發行代理費用，甚至免費發行的模式。

探尋電影發行互聯網化的五大模式

我在之前文章《電影發行的互聯網化和電影營銷的電商化》，《電影發行的新趨勢：高額保底和免費發行》，以及《在線售票是對電影發行的“破壞性創新”》等已經論述過了未來互聯網化的發行模式，在這里再總結一下。

1、 向片方支付高額保底。

首先一部影片會找一個互聯網化的發行公司發行，可能是BAT或視頻網站的影業公司，也可能是在線售票網站，也可能是新式的互聯網化的發行公司。然后這些發行公司為了搶奪一線大片，會給片方一個基本可以保本的保底，然后在此基礎上再根據票房分成。這個保底的錢，如果是BAT、視頻網站這樣的不差錢的巨頭，會自己直接給；如果是互聯網化的發行公司，他一般會聯合幾家電影基金或金主投資該影片的宣發和保底；還有一種方式是通過互聯網巨頭旗下的娛樂寶、百度百發或京東眾籌等眾籌平臺募資支付保底費用。

2、給影片找三個聯合出品方

發行方會幫適電影找三個互聯網巨頭做影片的聯合出品方，他們分別是1、互聯網巨頭眾籌平臺，例如娛樂寶、百度百發、京東眾籌等平臺。2、在線售票網站，如美團貓眼、格瓦拉、微信電影票等。3、視頻網站。如優酷、奇藝等。

以上三家分別為電影提供了內容以外最不可或缺的三大關鍵性因素，一般情況下，它們可能只出資源不出錢。但是如果是大家都看好的大片，它們會既出資源也出錢的。首先眾籌平臺解決了部分資金和部分宣傳作用；在線售票網站提供了預售和在線售票的保障；視頻網站提供了電影必須的宣傳資源。當然，有了以上三家網站品牌信譽的背書，院線經理和媒體朋友們對該影片的期望值就會高，更愿意增加排片和曝光量。正所謂眾人拾柴火焰高。

3、 在線售票網站預售、刷票房

就跟《心花路放》和美團貓眼合作模式一樣，預售上億的票房。當然這里面有片方出的幾千萬“自消費”票房的錢，并撬動在線售票網站配比一定的補貼和推廣資源。

4、廣告商植入和聯合票務促銷

電影公司自己刷票房的錢畢竟有限，大錢還得靠廣告贊助來出。以后大片跟廣告品牌贊助捆綁營銷將成為標配。廣告商首先會植入，并且在電影上映的時候一起幫電影“自消費”票房，然后購買的這些票用來回贈給自己的用戶，例如買一箱加多寶送一張電影票。還有就是小型廣告商搭載電影票在一些網站平臺上搞一次次的促銷活動，一次購買一萬張或幾萬張電影票在促銷活動中送出去。等等。有了廣告商的贊助，電影票房就會成倍增長。相信未來除了有更多的粉絲定制電影以外，廣告贊助電影也會成為常態，而一線影片的大牌廣告主出手闊抽，能給影片帶來上億元的票務補貼。

5、免費發行，發行商靠“用戶”模式盈利

除了給片方支付高額保底以外，隨著市場競爭激烈，大家都在爭奪好片的發行權。再往后，發行費肯定會下降到10%以內，遠遠低于目前的15%到17%。甚至是免費發行模式都會在未來一兩年出現。因為互聯網化的發行模式成本足夠低，只需要幾個人就可以把原來上百人的活干了。他只需要面對主要幾個網站即可解決80%以上的票房，剩下20%靠傳統發行公司做一下地面執行即可。

在未來，如果一部投資2億的大片，預計票房6億以上。可能再也輪不到這些傳統影視大佬們發行了。互聯網大鱷會給制片方砸一個6億保底收入，甚至是7億、8億，并先預付2億保底。制片方肯定最愿意這種模式，再好的關系也比不上這樣的真金白銀。這樣模式可以把制片方原來兩年以上的投資回報周期縮短到一年。并且，電影項目的資本化也對產業發展是一件好事。不斷有資本接棒，這樣可以大大降低制片方的風險和壓力。術業有專攻，制片方會就把更多精力放在電影創作上，為市場貢獻更多優秀影片。

互聯網發行公司通過高發行保底把大片搶過來后，就通過幾大在線售票網站談判，進行包銷合作，每個一線在線售票網站已經完全有能力去包銷一個億、甚至幾個億的票房。以及眾籌網站為該影片可提供5000萬到1個億的定向眾籌資金，視頻網站可以為影片提供5000萬到1個億的廣告推廣資源。廣告客戶為影片提供1個億以上的票房補貼用來品牌促銷活動。。。。。。

這幾大項就已經為影片解決了一半以上的票房，加上自然票房增量市場，中國主流的電影大片將從現在的“億元俱樂部”時代進入“1億美金俱樂部”時代，行業壟斷將進一步集中，以后每年將出現20部甚至30部1億美金票房的大片，跟好萊塢大片票房看齊的日子不遠了。