鳳凰傳奇工作室:一家“奇葩”的刷墻廣告公司

鳳凰傳奇演唱會是東半球第二好看的演唱會”，這是鳳凰傳奇為了宣傳他們將在五棵松舉辦的名為“我是傳奇 X”的跨年演唱會而在《新京報》上投的整版廣告的文案。

文案的作者是徐明朝，鳳凰傳奇工作室的負責人，同時也是玲花的丈夫。這個雜糅了“東半球最好用的智能手機”和“全球第二好用的智能手機”的文案怎么看都像是老羅作品 2.0 版，徐明朝告訴記者，這個文案就是來自老羅錘子手機的宣傳語：“我是羅永浩的腦殘粉，借這個機會致敬一下偶像。”徐明朝說。

不過關于這個文案與老羅的淵源似乎并沒什么人關心，人們的注意力又被鳳凰傳奇為了這場演唱會的另一則“廣告”給吸引住了。

7 月 30 日，玲花產后復出，發行了他們成團十年的第六張專輯《最好的時代》。8 月 1 日，玲花的微博上出現了一組煞有介事的“農村刷墻體”圖片，“磨刀不誤砍柴工，聽完鳳凰再打工。——交麻鄉坡腳村”、“全面開展鳳凰傳奇新專輯學唱學跳工作——高潮村宣傳部”、“鳳凰傳奇發新專輯了，今晚八點村東頭趙大娘家揚谷場見!——水溝子村婦女聯合會宣”這樣接地氣的文案。

這一被網友戲稱為“刷墻體”的標語起初還是鳳凰傳奇工作室 PS 的戲謔作品，而到了 9 月跨年演唱會正式進入宣傳期的時候，他們真的去農村刷墻了。“去北京看鳳凰傳奇演唱會的村民請鎖好門——華東村保安科”、“買鳳凰傳奇演唱會門票的電話是xxx”等等。

雖然這些標語所在地的老鄉們去五棵松看演唱會的概率可能還沒在村口跳廣場舞的概率高，但鳳凰傳奇工作室還是選擇了這樣的宣傳方式。徐明朝告訴《好奇心日報》：“農村刷墻的想法源于兩個原因：一是城市里的戶外硬廣太貴了，投少了沒效果，投多了沒錢;二是這種形式沒有歌手嘗試過，我們覺得做第一個吃螃蟹的感覺挺好。”

事實上“刷墻體”在微博火起來的 4 個月前，鳳凰傳奇工作室還在微博遭遇了一場營銷危機。如果你還記得 5 月 28 日玲花的一條題為《我和一個五月天歌迷的爭吵!》的長微博，大概就會明白為什么在文章開頭，他們要把文案定位“東半球第二好看”了。

常在社交網絡混的都知道，韓粉和五迷，最好都別招惹，他們一旦對你發起“有組織，無紀律”的攻擊，即使關閉評論也落不得清凈。

偏偏當時鳳凰傳奇接受采訪時說出了“聽完五月天演唱會彩排之后說，唱的跟狗屎一樣”的描述，引發無數不滿和謾罵。為了平息這場危機，玲花發表了一篇長微博，不是強硬地否認自己并沒有說過類似的話，而是把它變成韓粉和五迷夫妻倆之間的斗嘴，把兩方的怒火都徹底澆熄了。

也是從這次危機之后，鳳凰傳奇工作室對互聯網營銷開始有了更多把握。

畢竟還有 3 個月才是跨年，為了預熱，他們還為跨年演唱會準備了超值的回饋。在即將到來的國慶假期，鳳凰傳奇還將在 10 月 4 日舉辦場“中國愛樂樂團 & 鳳凰傳奇作品交響演奏會”，而只要你購買了跨年演唱會門票，這場特殊的交響演奏會就能免費入場。

徐明朝希望這場音樂會能成為一場“老百姓聽得懂的交響演奏會”。“在幾年前，鳳凰傳奇曾經有機會到維也納金色大廳做專場表演。經過慎重的思考之后，我代表藝人拒絕了這個邀請。原因是我覺得維也納現場的觀眾不認識我們，我們站在臺上會很尷尬。”徐明朗對《好奇心日報》表示。

這場交響樂演奏會的海報看起來更像是高端版“刷墻體”，廣告標語甚至包括“這一次，做一枚安靜的美大媽”。截止文章發表前，這一系列海報已經發了 7 張，感覺根本停不下來。

9 月 10 日，鳳凰傳奇跨年演唱會開票。主辦方羅盤文化在開票前發布的預售數字已經達到 103 萬，此前羅盤文化總經理薛利平在接受采訪時曾表示，“今年五棵松的預售成績幾乎是去年的四倍。單從預售成績來看，這次鳳凰傳奇跨年演唱會要沖擊千萬票房比較有把握。”

雖然有太多人明里暗里都表示是看不上鳳凰傳奇的，但他們的商業價值不可小覷。據業內知情人士透露，如今鳳凰傳奇的一場商演報價高達 85 萬，商業演出也是這一組合目前最大的收入來源。

徐明朝曾經在采訪時表示希望未來商演、代言和無線收入能夠達到 1∶1∶1 的比例，但如今他似乎改變了自己的想法。“以后的安排，除了演唱會之外，盡量減少商演，代言和無線，有了更好，沒有拉倒。” 徐明朝說。

跨年演唱會之后，2015 年鳳凰傳奇還在全國各省會城市安排了 20 場巡演。