這5個錯誤讓大部分初創公司搞砸了營銷

最近，一家名為Pressfarm的公司成立了，希望為新聞工作者提供姓名、email以及Twitter賬號，這樣的話，企業就能為自己公司獲得全面的新聞報導。

現在這個商業模式面臨著一個主要的問題，那就是為公司出版新聞最難的不是獲得記者的信息。事實上，很多創業公司的記者會在Twitter上提供他們的郵箱。那些沒有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到，更好的途徑是通過聯系、介紹而獲知。

給記者、消費者或者是投資者郵件攻擊，無疑是搞砸你銷路的絕佳辦法。不再進一步吹了，以下是一些創業公司常犯的錯誤，以及一些如何避免的措施。

1.期待新聞工作者兜售你的產品

新聞工作者不是銷售員，他們沒有義務給你兜售產品，他們的分內之事是更新世界上有價值的新聞。

既然公司的公關才是開辦策略之一，那就別依賴媒體來兜售你的產品。相反地，媒體可以向大眾告知公司創業故事，介紹公司的產品，為公司網站吸引瀏覽量。

然后就是你的工作了，你需要制定最優計劃，讓來訪者成為回頭客，詢問更多產品信息，或者你可以讓他們以有意義的方式參與產品的試用。

2.借用關注度而不是買

把整個營銷預算砸在付費廣告上當然很簡單，但是簡單并不代表你需要這么做。

越來越多的消費者開始慢慢忽略付費廣告了。不管你進入的是什么行業，總有很多在職者、競爭者在借用關注度這方面花費的錢比你多。考慮到這點，你也應該用低級PPC做點基本的關鍵詞調查和競爭力調查，然后創作出在未來幾年內都能吸引注意力的產品。

3.花費大量時間空想空談，而不是腳踏實地去做

很多創辦人都是完美主義者，在實際做事之前，總想對著每個專家談論營銷。把時間和經歷投入到不一樣的戰略中去，比如博客文章，與互補型商業進行營銷聯盟，運用視頻和其他社會媒體來促進生意。

不要覺得這些媒體途徑對公司起不到幫助，那是因為沒有運用恰當。測試、學習和應用盡量基于那些能引起觀眾共鳴的東西。

4.學著像病毒一樣傳播開來

很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創作一些裝腔作勢或者諷刺性的視頻，把時間和精力投入到制作矚目的視頻中去，讓你的預期客戶和潛在客戶能夠享受其中、迅速分享。

舉個例子，Boston的Kinvey公司制作了當地公司的生態地圖，把自己公司和別的技術公司放在地圖上，吸引了媒體的注意，以及同行的眼球。

Stitch Fix絕對是照片分享網站里的大頭，創造了無數平臺來吸引目標客戶。很多公司從不曾讓他們的內容像病毒一樣擴散開來，他們只是想著將來的客戶會喜歡讀什么、看什么，然后投入時間和精力去創作這些東西。

5.忽略網站的完善

針對搜索(關鍵詞搜索)以及移動應用，網站需要完善這方面的內容。看到很多公司不把移動應用納入網站內容，我很震驚。同時，網站也需要給來訪者提供清晰的線路圖，好告訴他們你想要他們做什么。

你想要他們注冊賬號，訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價值的30秒視頻嗎?或者想讓他們在社交媒體上關注你嗎? 恐怕只有你的直系親屬才會坐下來，好好地看完你網站上的每一頁內容。因此，你必須要有號召力，要有簡潔但有效的設計，來為每個觀眾鋪一條清晰的道路。

創業公司的營銷是沒有捷徑的。做任何一件事都一樣，想法很簡單，但是執行起來卻不容易。我這個建議來自于HubSpot的聯合創始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“產品一旦開始開發，營銷也要隨之同步”。

如果可以，盡可能避免以上錯誤。但是，最重要的是，別坐等告知世界你的故事，最好的講述人就是你自己。來源：趨勢網