病毒營銷：什么樣的內容能讓人瘋狂傳播？

電腦病毒的傳播，一般都主動的，主動感染，主動復制，主動散發到與之產生聯系的電腦。

而信息的病毒式傳播，則是被動的，需要驅動訪客傳播才行，不然根本沒有辦法。

那么，到底是什么樣的內容，才能引發網民瘋狂轉發，像病毒那樣的擴散呢?

根據我個人看到的各種案例，總結了以下幾個能引發大量傳播的場景。

一丶能挑起網民某種情緒內容

這是一種能夠激起網民的各種情緒的內容，激動丶感動丶憤怒丶吶喊，等等一時的情緒，當理智壓不住這種情緒的時候，這種情緒就會驅動人去傳播這樣的內容，發泄這種情緒。

例如，2008年很火的“封殺王老吉”事件，QQ空間丶QQ群丶各大論壇，SNS社區，網民鋪天蓋地地轉發，就是成功的利用了網民的激動和感動情緒，這其實是營銷公司一手策劃的。

再例如，微博上的很多偏激言論，就是激起了部分不明真相又不夠理智的群眾的憤怒情緒，這種情緒支配他們轉發微博，并且加上一句支持的言論。

為什么挑起情緒就能達到主動傳播的目的?

因為情緒需要宣泄，而最簡單最低成本的宣泄方法，就是：告訴別人。

我想，大家都應該遇到過這樣的場景：某件事情很讓我憤怒，我就會把這種憤怒告訴別人，不然心里不舒服;同樣的，遇到很感動的事情，也會抑制不住想要告訴別人。

二丶非常有價值的內容

有價值，是指能給人幫助的內容，范圍很廣，能夠解決了別人的難題丶給別人提供了借鑒和參考丶看了能夠學到東西等等，甚至是能逗人一樂，這種內容，對于傳播者而言，是不會產生負面影響的，他的朋友圈也需要這些內容。

例如，QQ空間上各種考駕照包過技巧丶四六級詞匯表等等，對于某些群體來說，都是很有價值的，所以他們樂于轉發，這種內容能夠傳播的關鍵點在于：不能是爛大街的內容，必須含有一些平時很少用到的，即使一輩子都用不上的，總之是比較新穎的。

再例如，有很多廣告為了能夠達到自動傳播的效果，都制作得非常惡搞，例如“七喜搞笑廣告”“跑鞋搞笑廣告(與死神爭分奪秒)”等等，其價值點在于能夠逗人一樂，而搞笑的玩意，向來很多人傳播，很少有人在意是不是廣告。

有價值的內容能夠傳播，不僅僅是因為傳播者需要，而是他身邊的部分人也有這個需求，這其實是一個群體的關注點。

三丶想說但不敢說的內容

微博上有不少的毒舌，說話尖酸刻薄，動輒滾粗罵人，他們的內容為什么有那么多人傳播呢?

其實，毒舌是說出了傳播者自己心里想說卻不敢說的話，，他隨手轉發到自己的微博里面指桑罵槐，被罵的人也不能說什么，這效果跟借刀殺人差不多。

想罵誰，轉發一個相關的微博就是了，何必自己說出口得罪人呢，他們就是這么想的。

如果能夠說出別人都認同，卻不敢說出口的話，一定能引來大量轉發。

四丶能成為談資的內容

這些其實是有爭議的內容，或者是模糊不清的事情。比如各種小道消息丶內幕丶八卦丶謠言等等，當別人討論的時候，就已經達到傳播的目的了。

最簡單的例子，當各大明星傳出緋聞的時候，他們并不急于表態，而是選擇沉默上一段時間，等別人都討論夠了，再出來澄清，引發新一輪爭議，這其實是故意成為別人談資的一種炒作方法。要是緋聞放在普通人身上，肯定是要迫不及待跑出來澄清的。

五丶利誘傳播

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。利誘是最實際的，直接告訴別人，你傳播了會得到什么好處，覺得劃得來的人立馬就給傳播了。

這個的案例實在是太多了，如騰訊當初的微博邀請碼丶百度網盤的推廣擴容任務丶DZ論壇的推廣ip送論壇幣功能，都是非常不錯的利誘推廣案例。

利誘的效果是最明顯的，只要給出的價錢合適，明星都可以幫忙傳播。

綜合上面五個傳播的場景，不難發現，別人傳播我們的內容，其實都是有原因的，也就是說，他們是被驅動傳播的，這種驅動，有的是基于內容本身，有的則是內容以外的東西。

那么，我們究竟應該怎么去驅動別人傳播內容呢?怎樣做才能達到像病毒那樣自動傳播的效果?