“蒼井空牌”內衣熱銷背后：中企否認炒作成分

“讓每寸美麗都經得起細節的考驗。”蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，而桌子上則堆滿了她參與設計的內衣的圖紙。

“蒼井空到車間，自己會用縫紉機。她會畫些草圖，或者是找一些參考素材過來，跟我們的設計師一起討論。”這些細節令仙宜岱項目策劃總監丁世錦的印象十分深刻。

會寫書法、會賣萌的“蒼老師”再一次顛覆了我們的想象力。而這一次，蒼井空開始賣內衣了。

5月28日，在微博上有1490多萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys（十八己）”之“空系列”內衣。用的是雷軍那招“饑餓營銷”——限時限量，在5小時28分內限量銷售528套內衣，每套售價1288元。

誰在為“蒼老師”的內衣代工呢？點進“spakeys十八己”的微博，《第一財經日報》記者發現該微博實名認證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司（下稱“仙宜岱”，新三板企業）。記者輾轉聯系上仙宜岱后，這家謹慎且低調的公司在幾天后終于答應接受采訪。

“蒼老師”曾忐忑不安

如果不是因為內衣，你很難把廣東普寧這個以炸豆腐出名的縣級市與蒼井空聯系在一起。

下了高鐵站，車在連片的田野和傳統的潮汕建筑中駛過，20分鐘后，仙宜岱灰白色的大樓出現在眼前。這棟嶄新現代的14層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成了鮮明的對比。

“我們想做一個有互聯網基因的品牌。”這是仙宜岱董事長顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個品牌之后仍砸下千萬元從頭做spakeys的初衷。

有了這個想法后，仙宜岱團隊開始上微博搜索，他們的想法很簡單：找微博粉絲最多的明星。而進入微博即迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾。這是2012年底的事情。

隨后他們聯系上了蒼井空的經紀人，開始了長達半年的洽談。丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安，擔心公司的宣傳會往低俗方向走，而當時中國在搞凈網行動，后來經過多次溝通，她打消了顧慮，并覺得“這個事情”很好。“前前后后發了有上百封郵件。”丁世錦說，蒼井空的經紀人團隊對此事也非常認真和專業。

之后是具體的合作，蒼井空來了仙宜岱兩次，仙宜岱團隊也帶著產品去了日本。丁世錦說，現在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法，這里面有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學設計的，所以仙宜岱有一個專業的設計團隊來配合她，做細節完善的工作。

敲定蒼井空，仙宜岱也并非沒有顧慮。但最終，顏宏鐘認為，一個人過去的標簽不可能永遠被貼著。明星也要轉型要發展，他們也有一個成長的歷程。“為什么有爭議？是因為大家都看到她的過去，但其實人總是會有成長的。”仙宜岱想要打破常規，必須冒一定的風險。

現在看來，這個風險冒得很值。明星潮牌有很多，比如周筆暢、陳冠希都做自己的品牌，但蒼井空的內衣產品為什么成為熱點？丁世錦對《第一財經日報》記者分析稱，一是蒼井空本身就有話題性，二是內衣與她以前的背景聯系起來讓人浮想聯翩，屬于性感經濟。“當然我們不會刻意往那方面引導，如果那樣的話永遠都是停留在低俗。”

“蒼老師”十分敬業

蒼井空曾在微博上@雷軍并提問，“一直想給自己設計內衣……所以出生了我的‘G－self’空系列，好開心啊！但是之后怎么做在網上賣？需要幫助。”

雷軍并未回復，倒是創業家傳媒集團創始人牛文文立即回復她：“小米和雷軍不但產品做得好，更重要的是粉絲經濟噢。”

粉絲們果然很“給力”。1000名產品體驗師的名額很快被搶光了，“5·28”的活動當天不到5小時528件內衣就被搶購一空。體驗師和第一批客戶們陸續發回了反饋，圍觀的粉絲們也沒閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能內衣”，又如“為什么不出男士內褲？”

這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據粉絲們的建議對“空系列”做出改善，現在產品還可以在微博上預訂，但仙宜岱已經在控制銷售的節奏，客服們會告訴想要購買的客戶，可以先留下姓名電話，到時會有更加完善的產品。

至于智能內衣、男士內褲，為什么不呢？顏宏鐘說：“這都是有可能的。”互聯網時代，一切都是開放的。

如果換作另一個人來做設計師，應該不會有如此高的男粉絲關注度。顏宏鐘說，這些可愛的忠誠的男粉絲是仙宜岱的一大收獲，“打破性別界限，男女共同參與，給我們提供的信息更準確全面。”當然，雖然男粉絲購買的數量不少，但還是女性購買者居多。

翻看蒼井空的微博，有很多關于spakeys的內容。但微博上的內容是蒼井空自己寫的還是仙宜岱策劃的？丁世錦告訴《第一財經日報》記者，蒼井空十分用心、敬業，仙宜岱告訴她某個時間點要做某個活動，她會按照自己的想法組織語言發微博。“我們不希望由我們來代替她，而是希望她自己真正參與進來。” 丁世錦說，當然也會給她一些建議，畢竟這是一種商業行為。

這種合作模式很新穎，新到沒有什么參考。因此，仙宜岱在創造這個模式的過程中花了很多精力。從創意到最后出產品，也花了七八個月。目前，包括生產線在內，有兩三百人服務于spakeys這個新品牌，財力則已投入上千萬。

顏宏鐘坦承，這次與蒼井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一點，我們有我們要傳達的東西，不然立不住腳”。

舊瓶裝新酒？

1997年成立的仙宜岱與廣東大多數制造類企業一樣，一開始做的是外銷，2010年才正式發力內銷市場。一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

目前除了新品牌spakeys，還有“仙宜岱”、“仙子宜岱”。

他在做大規模的裝修和建設。對象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心，更重要的是他的這些品牌。

仙宜岱現有的產品格局分三層：輕奢、中高端和大眾。輕奢是spakeys，一套內衣上千元，而大眾的“仙子宜岱”，價格僅為幾十元。當然，他強調價格不決定質量，而只是配置不一樣。“你看，汽車也是如此。” 對于不同的品牌，仙宜岱采取不同的經營模式。

比如spakeys現在從社交網絡突圍，銷售渠道也主要通過微博和微信。但之后肯定會拓寬，丁世錦透露，與天貓商城和京東商城都在談，預計網店會很快上線。

幫歐洲頂級品牌代工也是學習的過程。顏宏鐘說，當時幫歐洲企業代工，一套賣給他們是幾十美元，但是他們在歐洲賣300多歐元。“十多倍的價格，為什么可以賣這么貴？”他看到了品牌的重要性，而能夠賣300多歐元的內衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。

“外國人做一個品牌，是多少代人在做，而在中國，三四年就做成一個品牌，市場占有率還很大。這讓歐洲人覺得不可思議。”從歐洲人那里，顏宏鐘學到了耐心。

盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱，年報看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報顯示，公司的凈利潤從2012年的4032萬元降到了2013年的2282萬元。其中一個主要原因是銷售費用的大幅增加。2013年銷售費用總額為2978萬元，較2012年增加1184萬元，增幅高達66.02%。

而大把銷售費用的砸入也很有效果。根據年報，仙宜岱境內主營業務收入從2012年的7776萬元增長至2013年的11788萬元，增幅為51.59%。