如何利用世界杯做社會化營銷？

第一招：熱點營銷

對于世界杯而言，球星永遠是賽場上的焦點，比賽中的一些細節以及球星的一些閃光點，在全球高度關注的情況下，都可能變成熱點討論話題。在世界杯期間，必須要緊跟熱點，利用這些熱點進行營銷。熱點營銷的核心就是“快”，一些重要的場次的比賽，要用最快的速度形成高質量的文案和傳播素材進行社會化媒體推廣，一定要趁熱打鐵、快中取勝。

在2012年倫敦奧運會上，耐克在新浪微博上，就是利用“熱點營銷”，推出了“活出你的偉大”的系列微博推廣，瞬間成為微博上的熱點話題。“誰敢拼上所有尊嚴，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲；誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢。”這是8月7日倫敦賽場110米欄比賽結束之后，耐克官方微博發布的訊息，在24小時之內被網民自發轉發近13萬次，并收到26000多條評論。

這并不是耐克官方微博第一次被熱傳，8月6日吊環比賽之后，耐克發布的“沒有絕對的公平，但有絕對的偉大”微博，25分鐘之內被轉發2萬次；還有男子1500米自由泳賽后的“偉大就是讓世界紀錄追趕你”；以及羽毛球男單決賽之后的“偉大在球場兩邊”；這些“活出你的偉大”系列微博很快被網民關注，人們已經形成習慣，在觀看精彩賽事同時，也期待耐克將會說些什么。

耐克的熱點營銷，重心還是集中在文案上，靠文案的速度和亮點取勝，在世界杯期間還很可能會形成各種“微博體”，套用這些微博體進行UGC再加工，也是熱點營銷的一個很重要的手段。2012年歐洲杯，意大利運動員巴洛特利在一場對西班牙比賽的時候，在獲得一次單刀球機會以后，忽然慢了下來，最后被西班牙隊員破壞，網友調侃巴神那一刻在“思考人生”。沒多久，這件事在微博上發酵，演變成一個“巴神體”，我不是在干XXX，而是在思考人人生。許多品牌，利用巴神體進行推廣，也起到不錯的效果。

而在熱點營銷過程，圖片的PS和處理能力，也非常重要。還是巴神，他在后續的意大利與德國的半決賽中獨中兩元，意大利最終2比1擊敗德國，在比賽中有一個經典的慶祝動作，被網友不斷惡搞，PS出很多好玩的圖片來。很多品牌，也利用這次搞笑圖文，進行植入式推廣，效果也不錯。

第二招：病毒視頻

在世界杯期間，除了球星是關注焦點以外，肯定也少不了，美女拉拉隊也是世界杯期間吸引大家眼球的重要素材。許多品牌，都通過美女拉拉隊寫真的方式，來在互聯網上做推廣。除了寫真以外，視頻也是一個不錯的選擇。百威啤酒在2010年南非世界杯期間，拍的一段美女啦啦隊的視頻，上演了一段激情的“換裝秀”，男網友看完肯定會血脈噴張呀。

第三招：事件營銷

在2010年的南非世界杯上，最出名的預測專家，不是足球專業人士，而是一個叫做章魚哥章魚。這個章魚哥因為預測比較準，被全世界球迷所推崇，人氣飆升，有人替它建立Facebook賬戶外，還有國際媒體對它進行“虛擬專訪”。這其實是德國奧伯豪森水族館的“事件營銷”，這個案例，堪比但簡直是比“世界上最好的工作——大堡礁”(The Best Job)。

估計本次世界杯，還會有不少章魚哥類似的動物預測大師出現，成為大家看球以外的很好的話題和談資。在世界杯期間，制造一些“虛擬人物”或者“事件”，也是利用世界杯進行社會化營銷的重要方式。

第四招：互動營銷

前面說的三招，說白了都還是制造內容，讓用戶來觀看。而真正好的社會化營銷，應該是利用游戲或者互動應用的方式把用戶組織起來，讓用戶來制造內容，這樣做的段位和逼格才比較高。

在2010年南非世界杯上，百威啤酒在FACEBOOK上做了“我們一次涂鴉吧”的互動營銷，黑馬哥覺得非常贊。百威啤酒在Facebook上面創建了一應用，叫“paint your face”。用戶可以上傳照片，然后涂上自己球隊的顏色，然后分享出去，甚至組成一個個球隊聯盟。 通過這次互動營銷，最終全球265萬張用戶照片被涂鴉，96萬人成為品牌粉絲，是一次非常成功的社會化營銷。

在本屆世界杯上，一些品牌也可以利用類似的方式，通過開發微信或者微博應用的方式開發一些游戲或者應用，吸引網友一起來玩，來互動，而不是單純的做傳播，這才是社會化營銷的最高境界。