中興手機(jī)營銷新招：7萬員工網(wǎng)上直銷

對于中國的手機(jī)廠商來說，做規(guī)模雖易，樹品牌不易，且行且珍惜。

上周末，一張?jiān)谂笥讶锆傓D(zhuǎn)的照片(不細(xì)說，你懂的)讓中興手機(jī)突然就火起來了，“ZTE”及“nubia”的品牌知名度和美譽(yù)度暴增。

“我也是從網(wǎng)絡(luò)上得知這個消息的，很激動，受寵若驚，說明我們的產(chǎn)品取得了一些進(jìn)步。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠在接受網(wǎng)易科技采訪時說。在分管中興手機(jī)僅三個月的曾學(xué)忠看來，這個“意外驚喜”是中興手機(jī)乃至所有國產(chǎn)手機(jī)廠商“樹品牌”的一個正能量。

曾學(xué)忠說，為了進(jìn)一步解決長久以來的品牌難題，在中興手機(jī)內(nèi)部，今年需要完成兩個方面的突破，一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，二是在營銷上有一些新的嘗試，推出“微品會”平臺，從中興內(nèi)部近7萬名員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。

三款4G手機(jī)本月集中上市

“在產(chǎn)品方面，我們的UI還在改進(jìn)，設(shè)計(jì)上也在改進(jìn)。我們希望能做出一款有特色的、讓消費(fèi)者感覺在體驗(yàn)上有亮點(diǎn)的手機(jī)，比如nubia系列手機(jī)會在拍照這個點(diǎn)上繼續(xù)下功夫。”曾學(xué)忠說，在產(chǎn)品本身不斷改進(jìn)的同時，中興手機(jī)還需要把握好節(jié)奏，搶占市場先機(jī)。

據(jù)透露，中興手機(jī)在4月份將連續(xù)發(fā)布三款4G智能手機(jī)，覆蓋不同的價位段。

最先露面的將是4月1日發(fā)布的“天機(jī)”，型號為Grand S II，是一款號稱“最快4G手機(jī)”的旗艦型智能手機(jī)。“你們可以拿任何一款4G手機(jī)來跟這款手機(jī)比跑分。”曾學(xué)忠說，“我們很有自信地說這是最快的4G手機(jī)，是因?yàn)橹信d在4G方面有深厚的技術(shù)積累，與芯片廠商高通的合作也非常緊密，更重要的是中興手機(jī)在海外市場做了很長時間，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”

在“天機(jī)”發(fā)布一周之后的4月9日，中興手機(jī)還將聯(lián)手京東，推出一款昵稱為“紅牛”的4G手機(jī)。曾學(xué)忠解釋說，“紅牛手機(jī)強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)，但這兩個字不會打在logo上，它只是產(chǎn)品的昵稱，是跟京東合作銷售的一個賣點(diǎn)。”

此外，中興手機(jī)還計(jì)劃在4月底與電商合作發(fā)布另一款4G手機(jī)。據(jù)透露，這款手機(jī)將定位在千元檔位，強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢。

在一個月內(nèi)就連續(xù)推出三款4G手機(jī)，是否與中興手機(jī)“做減法”的策略相沖突?曾學(xué)忠說，“與去年僅在國內(nèi)就推出100多款手機(jī)相比，中興手機(jī)的款型數(shù)量已經(jīng)大幅減少。今年上半年將主推這幾款4G手機(jī)，希望實(shí)現(xiàn)單款機(jī)型銷售上量，做大規(guī)模。”

將推出“微品會”嘗試線上直銷

在4G剛剛商用的這幾個月里，國內(nèi)手機(jī)廠商就把手機(jī)的價格拉到了千元以下，價格戰(zhàn)提前爆發(fā)。“只打價格戰(zhàn)并不是一個好辦法，雖然比較低的價格確實(shí)可以吸引消費(fèi)者，但惡意的價格廝殺會傷害整個國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，最后的結(jié)果就是利潤都被三星和蘋果拿去了。”曾學(xué)忠認(rèn)為，中興手機(jī)要實(shí)現(xiàn)今年銷售6000萬臺智能手機(jī)、躋身國內(nèi)手機(jī)銷售量前二的目標(biāo)，就必須從在銷售方式上有所突破。

據(jù)了解，中興手機(jī)將在4月中下旬推出一個名為“微品會”平臺，從中興內(nèi)部員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。

“在初期，中興手機(jī)B2C2C的銷售模式是以員工為主，每個員工都可以在‘微品會’平臺上開一個店，通過賣手機(jī)的方式獲得5%-10%的返利。”曾學(xué)忠說，“具體方式是下載一個APP，實(shí)名注冊登錄后，可勾選想要賣的手機(jī)產(chǎn)品，在朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進(jìn)入店鋪買賣。”

“我們的想法是，把線下的直銷模式搬到網(wǎng)上，既可以發(fā)動全公司員工的積極性，也可以省去不少營銷成本。”曾學(xué)忠說，“中興手機(jī)能嘗試這種銷售模式，有兩個先天優(yōu)勢，一是中興公司有比較強(qiáng)大的IT研發(fā)及系統(tǒng)支撐能力，二是有近7萬名員工可以參與，從員工開始，逐漸向外部開放。”

據(jù)悉，“微品會”目前已經(jīng)在中興手機(jī)內(nèi)部進(jìn)行測試，未來將逐步向外界開放。也就是說，除了中興員工之外，普通消費(fèi)者也可以參與銷售中興手機(jī)，獲得返利。

“這種方式跟在淘寶開店不一樣，我們的員工或者消費(fèi)者開店賣中興手機(jī)不需要成本，也不需要花時間去打理。”曾學(xué)忠說，“嘗試線上直銷是中興手機(jī)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一個實(shí)踐，希望能借助用戶資源來互動、分享，帶來價值。”