炸彈二鍋頭:如何復制小米粉絲營銷

你懂粉絲營銷嗎?

很多人說，傳統企業根本不適合粉絲營銷。誰說的，那是你不會。

炸彈二鍋頭就是傳統酒企，老板很欽佩小米的粉絲營銷，心向往之，但跟大多數迷戀小米粉絲營銷的人一樣，就是不知如何實施(小米也真夠調皮的，從不公布自己造粉運動的細節，搞的大伙到現在都學不會)。更苦惱的是，他連自己的粉絲長啥樣，也不知道。不過，炸彈二鍋頭的消費基礎還是非常好的，尤其湖南是重點市場，在餐飲商超的終端都可以看到。

這種傳統企業，太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣傳冊上、光鮮亮麗的講臺上，聲稱顧客是自己的根本，要以用戶為中心，但是，大家既沒有見過自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。這種狀態的品牌，如何做造粉工程呢?

像有些所謂的社交營銷公司一樣，發微博，做轉發，策劃抽獎，送ipad，這叫粉絲營銷嗎?這對銷售有意義嗎?這對品牌有意義嗎？

微博上的僵尸粉早就強大到比真人更活躍的程度，要頭像有頭像，還是美女頭像；要轉發會轉發，轉發還帶評論;要活躍能活躍，一天發個十幾條。

所以，僅僅是做網絡上的粉絲營銷，現在已經沒有意義了，必須要做直接的面對面的線下活動。沒有見過面的朋友，始終不會親切;沒有見過面的粉絲，不是真粉絲。他都不愿意見你，粉你的感情，能有多深?

見面，才叫親；見面，才更親。

小米的粉絲營銷，不就是一個個同城活動帶的更火爆嗎?最關鍵的是，見面之后，總有意想不到的故事。

正好，炸彈二鍋頭要在長沙做一場論壇，能否借著這個機會，搞一個長沙的消費者見面會?找60個粉絲，舉行個小聚會。這個任務就落到了我的老同事丁同學肩上，接下來的兩個星期，她和她的團隊，就沒日沒夜的行動起來了。

尋找炸彈人，如何引爆招募粉絲

為了有個響亮的名頭，他們給這個品牌的粉絲起了個名字，叫炸彈人。喝這個酒的人，也有一個傳統，喝一瓶，就叫做炸一個，這種口號和術語，就是造粉工程的基因!

不過，最現實的問題：讓誰拉六十個人過來?去哪兒找六十個人?什么樣的人才適合參加?他們憑什么來?

交給當地分公司或者經銷商?硬攤派給他們?沒戲!他們隨便給你找來一群大爺大媽，這活動有什么意義呢?

粉絲還要自己找。去哪兒找?他們在長沙連一個熟人都沒有!

所以，招募粉絲的過程，在開始的時候，是最難的。

沒好辦法，一點點摸索吧，走了不少彎路。

他們先在所有的社交平臺上，廣泛發布活動公告，微博、貼吧、社區、豆瓣、微信……所有能夠想到的，有同城活動的地方，都發布出去。

但從結果來看，微博和豆瓣的效果最明顯。我把執行細節總結了一下：

第一，微博。

1. 若是自己找人，太累了，他們安排了推薦身邊的炸彈人，并給與獎勵，這個效果不錯。

2.精準搜索跟炸彈二鍋頭有關的微博博主，邀請參會。這個過程比較苦x，因為很多湖南其他市區的人，會標明自己是長沙，人在外地甚至海外的人長沙人，也會說自己是長沙，不過，這個環節也有一定的效果。

3.與此同時，發動小伙伴力量精準私信長沙當地粉絲領袖、大號、媒體等，并在微吧、貼吧撒網鋪開活動信息。

4.引導互動。以某某時刻炸一個為話題，讓大家追憶，當初喝這個酒的時刻。能夠喚起回憶的話題，往往互動頻度較高。

炸彈配什么喝，也是一個互動，這個酒度數高，一般會配果汁、雪碧，網友還開發了配咖啡，配石榴汁。

第二，豆瓣。

豆瓣的同城活動很出名，都是一些有點小才氣又很喜歡聚會的人，這正是本次活動最希望找到的粉絲，這個部分很重要，我將在最后“引爆活動現場”部分講述。

不知道他們是不是走了狗屎運，他們這個同城活動在豆瓣掛出幾天之后，被豆瓣推到長沙活動首頁，曝光劇增。

第三，其他。

粉絲真傻啊，居然自發幫他們推廣。長沙陌陌平臺有粉絲自發發布活動信息，未經推廣便有116人參加。

注意，重點來了!

這么多人報名，絕對不能只是留個郵箱電話，然后開始前短信通知，這會浪費好不容易積聚起來的粉絲。

為了加強凝聚力，所有報名進來的人，都會被拉進一個qq群，叫“炸彈二鍋頭長沙分舵”，為了同一個愛好而聚在一起的人，就像很久沒見面的親人一樣，特別能聊，群內的氛圍越來越好。意想不到的是，這個群，起了大作用!待會下一部分還會講到。

而這場轟轟烈烈的找粉絲行動最終成功實現了“從零開始”找粉絲和“從線上到線下“的全新粉絲互動模式。

最后積累了80多人，超過了60人的目標。但整個招募過程帶來的影響力，恐怕不止6萬人。

不過讀到這里，你會覺得好奇怪，一個找人的活動，能這么火爆?雖然文案很勾引人，但不至于這么火吧?

其實，他們不只是找人，同時還策劃了另外一個互動話題，而這個話題，是本次活動的靈魂：酒后吐真言。

酒后吐真言，如何進了微博熱門話題若沒有任何話題，邀請粉絲過來就參加一個見面會，太生硬了，來了干嘛啊?抽個獎，唱個歌，領個禮品就走?

沒什么意義!

他們想了一個主題：酒后吐真言!讓大家分享自己曾經酒后吐真言的經歷。

這個話題非常棒，每個經常喝酒的人，肯定有過這種經歷，很符合這個群體的特征，而且很有料，這些真言，一定是一個人憋在內心很久的事情，當時過境遷，多年后，想起那段故事，能不感慨萬千?

他們先讓qq群的粉絲們，每個人寫一個酒后吐真言的微博，然后各自發動各自qq上所有的群和親戚朋友，轉發自己的微博，截止到同城會開始的時間點時，獲得轉發數最高的，可以獲一等獎，其他可獲得二三等獎。

這一招，又把粉絲的個人行為，輻射到他的關系鏈中，影響力一下子提升了。這個qq群中，后來有80多個人，每個人都發動自己的粉絲、親朋、

同事等等，一個在長沙舉辦的當地活動，影響力早就超越了長沙。

據說現場粉絲為了拉票，有人承諾轉發200上裸照，還有人承諾零食大禮包，還有人連幼兒園同學都通知到了。

為了推波助瀾，他們請了校花參與。

他們還不放心，又請了兩個大號幫忙轉發，帶來了兩千多的轉發評論。

官微還搶了話題主持人(主持人，你懂的，就是可以肆無忌憚血腥殘忍的不斷插入該品牌的廣告)，這對話題引導起到的作用不言而喻。

后來，這個酒后吐真言的活動，在一周內被超過13000人次討論，其中三條炸彈核心粉絲微博推成熱門微博!終于，21號晚上，成功沖刺了微博上當晚的熱門話題。

人工創造微博熱門話題，是個技術活，他們找人的階段，算是儲備期，qq群的核心粉絲，算是發動機，然后校花、大號等等，是一波一波的造勢，一連串的動作最終沖擊了熱門微博。

引爆活動現場

現場是重點，如果現場冷冷清清，粉絲見面會就算搞砸了，我們也知道小米的粉絲同城會，其他品牌也做過同城會，但同城會上到底干什么?如何才能調動氛圍?

這些其實有一些規律可循，我就不一一說明活動細節了，只撿亮點：

首先是氣氛渲染，他們做了一些煽動性的海報，有的是用長沙方言說起來的順口溜，做這種現場活動，海報還是最具煽動性的。

在活動現場，氛圍最熱烈的是大家讀自己的酒后吐真言，這是最能引起共鳴的，都是身邊的事兒，就像講笑話一樣，而且，上臺的人，都會介紹自己在群里的名字，大家在群里熟了，但對不上號，現在一見面，對上號了，就更起哄了。建核心粉絲qq群的功能又發揮了。

還有一個環節是擊鼓傳炸彈，鼓聲停在誰手上，要么炸一個(喝一瓶)，要么表演一個節目，有個粉絲表演了一個非常專業的魔術，現場一片叫好，這就是為什么豆瓣這樣的地方為什么是招募粉絲最好的地方，他們都有點小才華。

還有現場拼酒，看誰炸的多，氛圍很是濃烈。反而是他們請的樂隊，讓粉絲抱怨氣氛不和諧，這幫文藝青年們，還是喜歡 絲性的娛樂。

把粉絲聚起來是一個層次，形成粉絲文化是另一個層次，所謂的參與感，其實就是要挖掘出粉絲的興趣點，他們喜歡什么，他們關注的是什么?找到他們的high點，才能調動大家的積極性，做粉絲活動，最忌諱的就是你強推某種東西，這會引起反感。

整個活動，步步緊扣，招募粉絲，建立核心粉絲群，群里面發動大家寫酒后吐真言，變成話題營銷，比拼轉發，引發口碑傳播，活動現場又是招募粉絲和話題營銷的釋放機會，一環扣一環，活動后又是下一輪口碑，這是一場非常成功的造粉運動，雖然只是嘗試，但造粉運動的方法和要領，有心人可以總結到。

粉絲的價值，是不可估量的，你不知道粉絲背后蘊藏著什么能力或者能量，他們的才華，寫出的段子，能夠帶來五百多次的自然轉發，這不是利用他們，而是給了一個舞臺釋放他們，給了所有粉絲一個交朋友的機會，當你把這種活動做成粉絲的平臺的時候，你會越來越有價值。

粉絲們會把現場自己感興趣的東西發到微博或者朋友圈里，這又帶來了品牌曝光的機會，說到這里，我忽然想起朋友圈作為一種微型渠道的巨大價值，很多人靠朋友圈月賺一兩萬。