華為：激進營銷但產品瘸腿 空余撕裂的大嘴

就算別人管不了，任正非也不出來管管？對于華為手機的營銷，華為內部到底是想的？

華為手機跟中興手機一樣，對于他們的母公司來說，一個最大的意義就是為母公司積累技術專利，及品牌影響力。由于公司創始人任正非的“力出一孔”的經營理念，華為在過去二十多年的成長中表現實在是低調。在他登上世界500強的時候，才有一些國人注意到他。注意，只有一些！

華為的手機業務，那當然也是默默無聞了。華為終端業務成立的時間并不比中興晚多少，但從成立初始，一直都是為其他廠商做ODM代工，做白牌或者貼牌。不像中興那樣一開始便組成工業設計團隊，打出品牌。

直到智能機興起、華為的通訊設備在歐美市場遭遇非正常待遇，才決定發力手機終端市場。一方面為了技術專利，一方面為了與歐美政府繼續周旋，提高品牌美譽度、拉攏普通用戶。但由于發力太晚，又一心推廣自家海思芯片，產品設計與推廣馬腳頻出。產品斷層之余，只好由余承東撕開大嘴，噴得披頭散發，為自家手機填補話題。

因為出發的目的與自身的狀況有許多不同，所以在營銷上，華為與中興的表現有著本質的區別，華為表現得更加激進。

產品布局：

華為在產品布局上與中興差不多，但是由于工業設計起步較晚，產品線并不豐富，大部分手機的品牌辨識度并不高，基本上沒有人能回憶得出華為手機長什么樣。

到目前為止，華為的手機產品線突出的有三個：千元機系列、主攻中端“專打小米”的榮耀（Honor）系列、Ascend（擢升、攀登）系列主攻（偽）高端。而mate大屏、P6超薄都屬于Ascend系列?；旧习阉械闹髁鳟a品線都囊括了，不過華為面向市場做得最好的，只有千元機系列。其他兩條有著高端大氣名字的產品線，從產品成熟度上來說，跟他們的市場表現一樣，只能說：在成長。呵呵。

下面就八一八華為手機產品的優劣勢。

在千元級市場上，華為C8650、C8812、C8815等等被消費者說順嘴的“C8”系列，借助于自家海思的核心基帶芯片專利，一步跟其他廠商拉開了差距，獲益匪淺。

受益于此，華為決定自家的高端機型將全部采用海思的芯片，要強攻芯片設計行業。這一決策，但從手機層面來說，愚蠢之極，因為自身芯片原因，華為的手機至今難上1080P。所以，現在華為的高端機型甚是尷尬。而這一次余大嘴終于沒有說空話，自家的高端機型真真都是用的有一年歷史的海思芯?？丛谀贻p的海思員工命喪加班的血淚史上，這個就不吐槽了。

關于華為手機的設計，這確實是華為的一大軟肋。華為的手機設計跟命名方式一樣，都走的是大氣路線。在以往的華為手機的設計中，把過多的弧度、精細的修飾全部去掉，換以簡單的對稱、橢圓。給人的感覺就是，隨便捏兩個圖形復制、粘貼、旋轉就OK了，很不耐看。

后來，華為就又強攻了一番，出了一款的P6，終于細致了。但粗看挺漂亮，細看四不像。這一點，獵云網未來將進行詳細評測，在此就不過多分析。

定制系統方面，華為EMUI的合一桌面為自己增添了不少人氣，官方主題擬物加抽象的圖標設計，也昭示著自己的差異化，都非常有自己的特色。但根本沒針對相應硬件進行美化，包括對自家的平板，看起來不夠精致美觀。

芯片設計行業與工業設計領域終究是需要長期積累的，華為在這方面充分顯示了決心，但不知道市場會給他多少試錯機會。不過，伸出藏了多年的老臉，來向各位要市場以養自己芯片的生態，華為也真是能屈能伸。

市場推廣：

華為不像中興在市場運作上那種謹小慎微，一開始千元機市場便搞“鋪張浪費”，在國外投入了大量的戶外廣告與電視廣告，又是贊助足球隊。這與國產手機利潤紅海的情況極不協調。

華為敢這樣做的一方面是因為自己有部分核心專利優勢，更主要的原因是借此向海外市場宣傳自己的品牌形象，推動自家的通訊設備進攻歐美市場，所以一開始便敢于下大手筆。

在國內市場上，華為憑借自己世界五百強、民營的兩大具有傳奇名頭的強大號召力，獲得了大量國貨人士的追捧。國內市場作為自己的大本營，華為之前的宣傳推廣顯然要保本得多。主要以營業廳妹子介紹跟余大嘴的網上大噴為主。由于最近自家的中高端機型在核心配置上明顯落后，只能靠超薄、三防這些噱頭，進行大手筆的廣告宣傳了。現在P6的廣告也在披頭散發的撒著。

華為的千元機在全國各地的營業廳里，一年三百六十五天的大廣告，想要買手機的用戶到此必然會聽一段華為世界五百強的段子。這就是傳統渠道的威力。

在網上，網絡營銷方面對于華為這樣的世界五百強來說，保持每天有新聞并不是什么難事，各種正面的評測也十分喜人。

在社會化營銷上，華為在幾大傳統國產手機廠商里，做的算是最好的。憑借余大嘴挨罵的微博積累了不少粉絲?；ǚ壅搲锩魅蘸匣锶艘幌盗信d國實業范的活動，EMUI的刷機交流等，為論壇積累了大量的人氣，使得論壇流量可觀。單就粉絲量與論壇流量來看，華為的社會化營銷確實下了功夫。榮耀系列倚重電商的方式，基本上可以說照搬小米的模式。

綜合來說，華為手機在傳統渠道與新興的社會化營銷上，雙向發力，宣傳到位。但因為產品方面的過于激進，導致效果并不理想。還得靠余大嘴親自上陣，喊話壯膽，打造傻大憨的技術男形象，來博取同情與鼓勵。

接下來，華為將會一如既往的推自家的芯片，同時加上其他附加功能來提高自己的競爭力。畢竟，對于整個手機行業，華為更看中的是其中核心芯片的生態系統?，F階段，華為最重要的，也在做的就是組建豐富的團隊部門，然后全部拉出來練一練，以備后年的大爆發。呵呵。

華為手機的營銷，集合了傳統渠道、網絡渠道、國內外推廣、電視廣告等各種形式，可謂全線發力。在他身上，我們能清晰地看到產品設計、產品定位、技術專利的重要性。