商品陳列營銷技巧

第一，作為飾品陳列的首要原則來說，即是要講求“量”的概念。根據劉杰克老師原創培訓課程《營銷三維論》中的促銷論，產品陳列要講求“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使門店形象生動化的一個重要條件。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。另外，根據我們的調查發現，彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠比白鉆彩鉆混在一起好賣;六十元以上的發夾和十元八元以下的分開擺放，遠比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，我們要求加盟商盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產生“量”的概念。

第二，我們要求店面講求色的搭配。很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調恰當的組合在一起，以吸引消費者的眼球。

第三，我們要求同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關或類似的商品集中陳列，以凸現出飾品群的氣勢，也是為了符合“量感陳列” 的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當然，在一些小細節上，也可以有意采用一下不規則的陳列法，將一些特價飾品凸現出來，讓顧客產生購買的沖動。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對消費者較強的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發其購買欲。劉杰克老師認為在此基礎上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區：將頭飾、耳飾、項鏈、指環等搭配成套，為消費者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費者自己的搭配之苦，也節省了消費者多次、反復挑選的時間，加快消費者的購買速度。同時，根據不同的飾品流行趨勢或不同的節日，旗下各飾品店還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節的時候，將將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕party，我是焦點”等一系列適用于在圣誕節裝扮的飾品，為飾品店打造出節日的氣氛，吸引消費者的注意力，進而起到促銷飾品的作用。

第四，我們要求飾品店左右結合，吸引顧客。一般來說，顧客進入飾品店后，眼睛會不由自主地首先轉向左側，再慢慢移到右側。這是因為人們看東西時總是習慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側陳列的飾品應盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時，由于人們習慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習慣，店面應該將一些主打飾品放在右側，加速銷售。