新媒體賺錢的四個步驟

Twitter等社交媒體的興起，讓新聞生產(chǎn)變成“當事人模式”，即事件當事人可以借助社交網(wǎng)絡(luò)直接把信源傳播，對傳統(tǒng)媒體報道的依賴直線下降。而flipboard、雪球等新聞聚合應(yīng)用，通過技術(shù)手段按“關(guān)鍵字”、“閱讀者興趣”等模式抓取新聞推送給讀者，甚至連編輯都不再需要了。

互聯(lián)網(wǎng)的每一次變革，都在猛烈沖擊著傳統(tǒng)媒體的根基，正如在討論會上劉洲偉所說：“8年前，我們媒體人瞧不起互聯(lián)網(wǎng)新聞，5年前我們看不懂，現(xiàn)在，我們在想著怎么改變自己”。

下午14：00點，討論會從五年前申音跟隨牛文文創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志開始，五年前，正是媒體行業(yè)變革的前夜。

申音：

07年我正在四環(huán)開車，接到老牛(牛文文)的電話，那時我們都在《中國企業(yè)家》，他問我要不要一起出去做一個新的事情，我直接在電話里就答應(yīng)他了，然后我們一起出去創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志，我是創(chuàng)業(yè)家第一任主編。

我在《創(chuàng)業(yè)家》做了三年，然后自己出去創(chuàng)業(yè)，那三年我學(xué)會了很多東西，現(xiàn)在媒體正好處在一個前所未有變局的時代，我估計各位都很焦慮，也有很多煩惱，我想把自己的經(jīng)驗分享出來，有三點：

一、找到你的用戶就找到了你的定位。

其實我們做媒體、做雜志經(jīng)常要問定位是什么，老實說當初《創(chuàng)業(yè)家》雜志的定位到底是什么我們也不知道，但特別好的是，我們知道我們要服務(wù)的人群——創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者是我們的用戶，只要為他們服務(wù)，十八般武藝會什么都行，無論是做網(wǎng)站還是做會議還是做雜志!當時我們在討論的時候，紙上畫了很多東西，有的東西或許沒實現(xiàn)，但重要的是我們要清晰知道要為誰服務(wù)。

傳統(tǒng)的媒體做法，只有讀者沒有用戶，其實這些讀者到底是誰我們都不知道，例如我們寫刊例的時候，都是北上廣深年收入多少的人群，但他們是誰，干什么的我們根本不知道。但做《創(chuàng)業(yè)家》的時候，我覺得我們真的知道自己的用戶是誰，而且《創(chuàng)業(yè)家》特別好的地方是，我們在不斷的跟我們的用戶互動，就是跟那些創(chuàng)業(yè)者互動，通過沙龍、會議、面對面的接觸，當時我們在人民大學(xué)旁邊特別破的白色小樓里面，經(jīng)常會有創(chuàng)業(yè)者帶著他們的項目計劃書跟我們交流，我覺得特別感動，他們是你特別真實的用戶。

二，沒有準備好就不要出門。

做好一個產(chǎn)品，做一個對得住你用戶的產(chǎn)品，否則市場很殘酷，它最多能原諒你一次、兩次，第三次一定會把你干掉。我在《中國企業(yè)家》的時候我覺得自己還算不錯的總編助理，當時我時刻覺得自己能當一個總編，于是老牛吸引我最重要的是——可以當總編了。

我在08年的時候已經(jīng)干了8年到9年的編輯、記者，我覺得自己還算OK的，但第一期雜志我做出來來根本沒法見人，他(牛文文)告訴我一句話：“沒有準備好就不要出門”，所以那本雜志就沒有在市面上發(fā)行過，印了5千本就封存了。

《創(chuàng)業(yè)家》做每件事情真的很用心去做，包括為創(chuàng)業(yè)比賽“黑馬大賽”，沒有做好就不要出門。

三，解決問題最好的方式就是創(chuàng)業(yè)。

老牛當時在《中國企業(yè)家》已經(jīng)是主編了，但是他還有很多他的煩惱，我在《創(chuàng)業(yè)家》待了三年的時候我也有自己的煩惱，我發(fā)現(xiàn)所有的煩惱最好的解決方式就是自己去找一個解決方案、自己去創(chuàng)業(yè)、自己去做一個事情，因為做這個事情你會發(fā)現(xiàn)帶來無窮無盡的煩惱和痛苦，就會忘掉之前的煩惱和痛苦，創(chuàng)業(yè)是解決問題最好的方式。

（圖為《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)始人牛文文）

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的顛覆下，媒體丟掉的不但是讀者，還是收入，已經(jīng)有不少紙媒停刊，傳統(tǒng)媒體在今年收入減半已成定局，紙媒、新聞門戶乃至電視業(yè)等“內(nèi)容吸引讀者，然后賣廣告”的傳統(tǒng)媒體生存模式都難逃厄運。

而《創(chuàng)業(yè)家》今年的收入?yún)s成倍增長，在現(xiàn)場討論過程中，不斷有討論者開始“向老牛開炮”，希望挖出《創(chuàng)業(yè)家》盈利的“秘籍”

牛文文：

剛才申音講的最后一句我特別同意，解決自己煩惱的最好辦法就是自己創(chuàng)業(yè)，感謝這個時代我們自己可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人沒有誰順，很快就會有坑，什么來了你也得理解。溫暖在你內(nèi)心，成和敗就是個過程，你摔倒了再接著摔，要是臉皮不厚真不能做這事兒。

都講媒體人的春天，還早著呢，現(xiàn)在只是一點小前奏，中國未來一定是個消費過度的社會，消費過度最后就是文化和品牌。我們的能量會很快發(fā)揮出來。

你說我們現(xiàn)在都在做內(nèi)容和內(nèi)容變現(xiàn)(掙錢)的事兒，到底是內(nèi)容變現(xiàn)還是什么在變現(xiàn)?這就是很大的問題，我們做內(nèi)容為什么?要不要從內(nèi)容開始變現(xiàn)?

我最近拜訪了兩家網(wǎng)站，一家開始勢頭很好，結(jié)果因為商業(yè)模式偏傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在越活越困難。另一家年營收在10億，因為他們用內(nèi)容吸引用戶，沉淀用戶，然后讓用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容，而不只是網(wǎng)站的“讀者”。

我初步認為未來的媒體分四層：第一層叫內(nèi)容，第二層叫用戶，第三層叫關(guān)系，第四層叫營收。

我跟申音一起做《創(chuàng)業(yè)家》的時候，做內(nèi)容然后賣廣告，從第一層直接到第四層，凡是從第一層直接做到第四層的人將來都會有麻煩。中國傳統(tǒng)是從內(nèi)容到廣告，讀者是不是你用戶呢?其實不是。從內(nèi)容到經(jīng)營，我們《創(chuàng)業(yè)家》這五年走過來，開始好好做內(nèi)容，然后賣廣告，這路走不通啊，走的不順，也要感謝不順，要順的話今年50%的收入下跌是肯定的，因為這個路走不通就想別的辦法了。

隨便一家網(wǎng)站，開始都要做內(nèi)容吧，就算自媒體也要靠自己吧?以虎嗅為例，做內(nèi)容的方式是你自己的員工做還是人家替你做?區(qū)別不是很大，你把內(nèi)容做好就基本獲得了一個品牌，然后你就賣廣告，如果這么走就走不通了。

做內(nèi)容一切是為了用戶，如果你的內(nèi)容不能沉淀用戶，直接賣廣告你是賣不長的，做內(nèi)容的目的是為了用戶，讀你的文章的人是你的用戶，你要把他當讀者你永遠沒辦法。

有了Google和百度以后所有的內(nèi)容都是免費的，怎么跟他們競爭?他們成本是零，你請幾個人去弄內(nèi)容，這個成本回不來，怎么把內(nèi)容變成用戶?這是最難的一步，你的內(nèi)容怎么能吸引用戶?進而讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容，這是關(guān)鍵。

其實做媒體出身的人要最注意的一點，你從用戶往關(guān)系做，先把營銷忘掉，只要用戶關(guān)系做通了就好了。