節(jié)能市場實(shí)戰(zhàn)于產(chǎn)品生命周期策略

　命周期評估通常用來考察產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)從研發(fā)、制造、運(yùn)行到處置回收各個(gè)階段對資源和能源的消耗以及對環(huán)境的影響。所以產(chǎn)品生命周期策略是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中求得生存與發(fā)展、贏得有利的市場地位的一個(gè)關(guān)鍵性問題。國家在能源價(jià)格變革 、推廣節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品等重拳出擊下，節(jié)能市場正迎來前所未有的機(jī)會(huì)。“如何利用好節(jié)能產(chǎn)品的生命周期”至關(guān)重要。

　　所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品的市場壽命，產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場，它的市場生命周期才算開始。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期，企業(yè)的產(chǎn)品生命周期策略也就是以各階段的特征(如下圖所示)為基點(diǎn)來制定和實(shí)施的：

　　
產(chǎn)品生命周期過程中的銷售和利潤

　　產(chǎn)品生命周期與企業(yè)的相關(guān)性

　　產(chǎn)品生命周期的研究對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。一個(gè)企業(yè)要想他的產(chǎn)品有一個(gè)較長的銷售周期，以便賺到足夠利潤來補(bǔ)償在研發(fā)該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論。

　　除此之外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運(yùn)作方法的重要工具。在開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品生命周期能給營銷人員有力的指引，營銷人員在市場運(yùn)營中，可以結(jié)合產(chǎn)品的生命階段制定有效的執(zhí)行方案。

　　節(jié)能企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的運(yùn)用

　　目前，在形勢大好的節(jié)能市場上很多節(jié)能企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營中都會(huì)運(yùn)用到生命周期這市場戰(zhàn)略，北京樂普四方方圓科技股份有限公司對這一理論的運(yùn)用就非常重視。據(jù)了解，樂普四方作為節(jié)能服務(wù)公司，旗下節(jié)能產(chǎn)品處于成長階段，我國存在巨大的節(jié)能市場，而樂普四方的產(chǎn)品在此階段對潛在客戶有著極大的吸引力，其市場需要逐步擴(kuò)大。

　　企業(yè)在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率。為此，樂普四方采取了以下市場推廣策略：

　　1、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，歷經(jīng)四年耗資八百萬研發(fā)打造出了高效節(jié)能數(shù)據(jù)庫，使得其產(chǎn)品LP智能化節(jié)電設(shè)備節(jié)電率非常接近理論值，能夠適應(yīng)節(jié)能市場的需要。

　　2、進(jìn)行新的市場細(xì)分，從而更好地適應(yīng)增長趨勢。為冶金、石化、電力等高耗能行業(yè)用戶提供節(jié)能整體解決方案。在政策的助推下，節(jié)能服務(wù)行業(yè)的發(fā)展成為大勢所趨，像樂普四方這樣發(fā)展不錯(cuò)的節(jié)能服務(wù)公司大多已有了自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

　　3、開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。在黑龍江、吉林、遼寧、河北、江蘇、安徽、等省市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，建立起規(guī)模龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　4、改變廣告宣傳目標(biāo)，由以建立和提高知名度為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品或服務(wù)為中心。以“樂業(yè)創(chuàng)新 普惠四方”的企業(yè)宗旨和理念為國內(nèi)外企業(yè)提供了高效的能源成本控制方案，有效提升了樂普四方企業(yè)的綜合競爭力。

　　5、技術(shù)指導(dǎo)、節(jié)能知識(shí)傳播，提高競爭能力、吸引新的顧客。通過采集大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立涵蓋各類系統(tǒng)特征的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，以其為基礎(chǔ)開發(fā)出基于模糊控制理論的智能化節(jié)能控制軟件，成功解決了常規(guī)變頻控制系統(tǒng)中普遍存在的電機(jī)、負(fù)載(風(fēng)機(jī)、水泵等)效率低下，“降速不節(jié)電”的難題，最大限度地保證變頻器、電機(jī)、負(fù)載在高效狀態(tài)運(yùn)行。在技術(shù)上提高了競爭實(shí)力。

　　經(jīng)過這些市場策略的實(shí)戰(zhàn)，樂普在業(yè)務(wù)開拓中卓有成效。據(jù)了解，節(jié)能企業(yè)能夠結(jié)合產(chǎn)品所處的生命周期階段采取實(shí)際推廣戰(zhàn)略，不僅給節(jié)能市場注入了新活力，還為我國環(huán)保工程作出貢獻(xiàn)，以便創(chuàng)造長久效益。