網(wǎng)絡(luò)廣告投放的關(guān)鍵

　首頁(yè)重要，其他頁(yè)面同樣重要

　　有相當(dāng)多的站主只注重首頁(yè)廣告，認(rèn)為如果廣告放在首頁(yè)都沒(méi)有人點(diǎn)擊去看，放在別的頁(yè)面就更白費(fèi)勁了。因此，相當(dāng)多的網(wǎng)站將廣告幾乎都放在首頁(yè)，別的頁(yè)面則幾乎沒(méi)有廣告，這是一個(gè)很大的誤解。不錯(cuò)，放在首頁(yè)的廣告有最多的點(diǎn)擊，但從訪客到訪您網(wǎng)站可能的原因和去向來(lái)看，有一些人將會(huì)即刻點(diǎn)擊此廣告并一去不復(fù)返(即使您用了java彈出窗口，但絕大多數(shù)贊助商并不允許您這樣做)；而大部分的訪客會(huì)看過(guò)幾個(gè)頁(yè)面(通常平均是3至5個(gè)頁(yè)面)后離去。因此，最佳的廣告放置方法是，首頁(yè)只放一個(gè)，并且是廣告費(fèi)率高的廣告，如果沒(méi)有這樣的廣告則寧可不放，讓訪客多看您的網(wǎng)站；所有的頁(yè)面(或幾乎所有的頁(yè)面)都放上廣告，讓訪客要離去的時(shí)候可以看到這個(gè)有吸引力的廣告而點(diǎn)擊它離去。

　　廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相匹配

　　廣告內(nèi)容應(yīng)與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容貼近，因?yàn)橥ㄟ^(guò)鏈接進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面的訪客都出于對(duì)頁(yè)面的內(nèi)容感興趣，看到相關(guān)內(nèi)容的廣告后點(diǎn)擊去看的可能性便大增。因?yàn)轭愃频脑颍鷳?yīng)該準(zhǔn)備足夠的不重復(fù)廣告放在不同的頁(yè)面，增加訪客看廣告的可能。這一個(gè)要訣在實(shí)現(xiàn)時(shí)與選擇廣告贊助商有很大關(guān)系，有相當(dāng)多的廣告網(wǎng)絡(luò)并不能提供給站主有足夠的廣告選擇，有時(shí)甚至只有極少量的幾個(gè)廣告。

　　廣告標(biāo)題應(yīng)生動(dòng)、有吸引力

　　給廣告加上適當(dāng)而貼切的中文標(biāo)題是非常有益的。因?yàn)榫W(wǎng)站是中文內(nèi)容，其服務(wù)對(duì)象是中文用戶，給英文廣告加上中文注解是提高訪客興趣點(diǎn)擊廣告的有效手段。如果中文注解既貼切又有較大吸引力的話，對(duì)提高廣告點(diǎn)擊就有莫大的幫助了。

　　行業(yè)資源信息網(wǎng)，例如生產(chǎn)干燥機(jī)的企業(yè)應(yīng)在《中國(guó)化工報(bào)》上刊登廣告，而不是《消費(fèi)時(shí)報(bào)》。在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體之前，應(yīng)分析該媒體訪問(wèn)者是否為公司產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶，所以對(duì)于發(fā)布專業(yè)廣告，應(yīng)選擇行業(yè)資源信息網(wǎng)或?qū)I(yè)門(mén)戶來(lái)發(fā)布。

　　相關(guān)網(wǎng)站，如果你公司經(jīng)銷防曬護(hù)膚用品，你可以通過(guò)搜索引擎等途徑找到與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站，如旅游站點(diǎn)，部分游客會(huì)對(duì)你的防曬護(hù)膚品感興趣。如果產(chǎn)品之間互補(bǔ)，你甚至可以同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)商，相互放置對(duì)方鏈接。

　　搜索引擎，通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)布廣告，可給你的網(wǎng)站帶來(lái)顯著的訪問(wèn)量，越來(lái)越多的搜索引擎提供廣告管理系統(tǒng)，極大地提高了廣告效果。比如，如果你是一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司，你可以購(gòu)買搜索引擎altavista‘網(wǎng)絡(luò)廣告’這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)人們鍵入“網(wǎng)絡(luò)廣告”這個(gè)搜索字串進(jìn)行查詢時(shí)，你的banner廣告出現(xiàn)在結(jié)束頁(yè)的頂部，這樣保證你的網(wǎng)站來(lái)訪者100%的“目標(biāo)客戶”。

　　時(shí)事通訊、電子雜志，選擇本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的電子雜志作為廣告載體，同行業(yè)資源信息網(wǎng)一樣，可極大地?cái)U(kuò)大你公司在所屬行業(yè)的知名度。

　　有一些網(wǎng)站會(huì)為廣告添上“請(qǐng)幫幫忙”之類的求助字眼，可能會(huì)有訪客因此而點(diǎn)擊廣告(站主亦用java彈出窗口為訪客“提供方便”)，其是否違反贊助商要求而有可能遭受處罰不說(shuō)，因?yàn)樵L客不是對(duì)廣告感興趣，僅出于“幫忙”而點(diǎn)擊廣告的比例肯定不會(huì)高(因?yàn)榧词褂胘ava彈出窗口，也至少要減慢他的瀏覽速度，讓他花多些時(shí)間，即花多些錢(qián)下載廣告所指網(wǎng)站)。而且，時(shí)間長(zhǎng)了，贊助商發(fā)現(xiàn)廣告效果不好，他還會(huì)繼續(xù)贊助下去嗎?

　　應(yīng)真誠(chéng)，勿欺騙

　　網(wǎng)站廣告要禁忌的一點(diǎn)是用誑騙的文字甚至鏈接騙取訪客去點(diǎn)擊廣告，雖然短時(shí)間內(nèi)可提高廣告點(diǎn)擊率，但您的網(wǎng)站會(huì)很快因此失去訪客的支持(畢竟回頭的訪客在現(xiàn)在網(wǎng)站訪問(wèn)量中占有很大比例)，這種飲鴆止渴的行為斷不足取。

　　這里所論雖然針對(duì)中小型網(wǎng)站的廣告發(fā)布，但其實(shí)對(duì)所有網(wǎng)站的廣告發(fā)布都有提示作用。畢竟，無(wú)論是贊助商或站主，無(wú)論業(yè)務(wù)大小，有些原理都是共通的。

　　目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告在國(guó)內(nèi)尚處于發(fā)展階段，一些發(fā)布廣告的商家反映，網(wǎng)絡(luò)廣告并沒(méi)有給其帶來(lái)應(yīng)有的收效。這里面原因固然復(fù)雜，但廣告制作水平不高，發(fā)布方法欠妥也是其重要的因素之一。以下是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的九個(gè)技術(shù)性建議：

　　網(wǎng)頁(yè)上方比下方效果好。統(tǒng)計(jì)表明，許多訪客不愿意通過(guò)拖動(dòng)滾動(dòng)條來(lái)獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁(yè)上方和網(wǎng)頁(yè)下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁(yè)上方的廣告點(diǎn)擊率通常可達(dá)到3.5%-4%。

　　廣告面積越大越好。通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有468*60，150*68和88*31三種常用規(guī)格。顯而易見(jiàn)的，一個(gè)大的廣告圖型更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價(jià)格也會(huì)不同。

　　經(jīng)常更換圖片。研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個(gè)好辦法。

　　采用合適的語(yǔ)句。廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如“clickhere'、也可以是時(shí)間性的，如“最后機(jī)會(huì)”，還可以是“free'之類的詞語(yǔ)，這種看起來(lái)落入俗套的詞語(yǔ)卻能夠起到戲劇性的效果。

　　使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容。通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有“whatsnew'或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會(huì)吸引更多人的注意。

　　將廣告鏈接到一個(gè)特定的頁(yè)面，而不是客戶網(wǎng)站的首頁(yè)。沒(méi)有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應(yīng)該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁(yè)面。

　　適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫(huà)圖片。統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫(huà)圖片的吸引力比靜止畫(huà)面高三倍。但是如果動(dòng)畫(huà)圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果，如太過(guò)花俏或文件過(guò)大影響了下載速度。所以通常廣告商會(huì)限制圖片的大小。

　　不可忽視純文字的作用。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通常可以表現(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達(dá)12%的點(diǎn)擊率。

　　選擇合適的廣告網(wǎng)站。即使cpm價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏得了時(shí)間。

　　了解一些網(wǎng)絡(luò)廣告的必要知識(shí)，掌握好發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的要訣，你的網(wǎng)絡(luò)廣告將可以獲得事半功倍的效果。