媒體炒作13式

　　人們的記憶只記住第一，因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心理上分析，第一第二是一種參考比較，沒有第二就沒有第一，因此“第一炒作法”是“把快樂建立在別人痛苦之上的”。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。例如1999年“ 五糧液 長城世紀跳”、由萬貫集團超過碧峰峽的活動之一——“四川老中醫絕食60天”（世界第一）、“中國白酒第一坊”—— 水井坊 、“華夏第一窖”—— 國窖公元1573年、“重慶德莊第一大火鍋”等等活動均屬“第一炒作”。

　　五、反向式炒作

　　古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。上世紀九十年代末，正值國務院關于“機構變革 ”方案在全國人大審查討論時期，四川方舟集團一則“招聘政府分流干部”廣告，引起1000余家媒體的熱烈報道，甚至包括央視《焦點訪談》以及一些海外媒體，中國首例“民招官”及其現象持續轟動。

　　六、雙簧式炒作

　　在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于有些人來說，投其所好，對立得越強烈則關注得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對事件有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。其次當新聞登出后，熱度不夠，就要計劃 所謂的正反觀點在媒體上佐證，以此達到輿論高溫。

　　一幅曾隨“神六”上天的畫作——《長征萬里圖》2006年10月拍出5500萬元的天價，一舉創下中國當代書畫作品的世界紀錄。一時間，天價買畫只為捐贈的低調富豪究竟是誰？媒體雖盡力追蹤，但一直沒有結果。但就在此時，有一些知情者向媒體爆料，說拍賣會上買畫者很像天津榮程鋼鐵公司董事長張祥青。經過這樣反復報道后，最終確定買畫者就是張祥青，在“2006胡潤百富榜”上排名34位。事件過后外界才知道，張祥青之前還曾以50萬拍走600年窖池五糧液酒，由此一個熱心公益的富豪逐漸進入公眾視線。

　　七、爭議式炒作：

　　中國人的窺隱私、色、情以及仇富心理等，只要與酒、色、財、氣沾邊，在法律的空白、道德的邊緣，形似徘徊，引發爭論，從人的道德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理道德但沒有確的法律條文。記者對有爭議（甚至是負面）的新聞報道率往往超過正面新聞，并且越是有爭議（甚至是負面）的新聞報道傳播面越廣。

　　2000年10月，富亞涂料公司董事長蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，要舉辦一次名叫“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的宣傳活動。果不出蔣和平所料，廣告一出，立即吸引很多人的眼球。但當天有人試圖阻止這個活動，并且要蔣和平喝涂料。騎虎難下擺出一副豁出去的架勢，一口氣喝下了整整一大杯涂料，這一舉動頓時就震驚了全場。盡管富亞一直否認這是炒作，但事實上這場涂料真人秀一下子就讓蔣和平在涂料界出名了。

　　八、揭黑幕式炒作

　　為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用它人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而自己卻正大光明，讓社會公眾對痛恨，對自己認可。

　　2003年下半年，通訊業連鎖大鱷中域通訊入川，開業幾個月均不理想，因為成都通訊業的賣場最擅長手段就是低價賣部分“特價機”，這種赤裸裸的價格戰對于剛入川的中域通訊來說是承受不起的。中域通訊決定轉換概念，在“特價機”上下文章，將翻新的二手機同特價手機劃上等號。經過電視、報紙媒體的輪番報道，消費者一片嘩然。接著成都中域打出了“到中域買放心，中域通訊城不賣特價機”口號，效果斐然。

　　借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己產品的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。

　　2003年，最令國人振奮的事件無疑當屬“神舟5號”載人航天飛船的成功發射與回收。不少企業適時把握了這個千載難逢的良機，全力以赴打造品牌。但根據央視的數據顯示，蒙牛在乳業品牌的各項指標評估中都排在第一位，抓住神舟五號上天的契機，蒙牛成功地進行了一次借勢飛升的營銷戰。早在2002年上半年，蒙牛就與中國航天基金會進行了接觸。“蒙牛的中國航天情結，中國航天員的蒙牛情結”的自然聯結，一方面給蒙牛注入了新的民族個性，愛國、公益和責任感，同時向消費者傳達了蒙牛產品質量信賴程度之高的品牌訊息，用等同于航空食品的嚴格標準來證明蒙牛產品的健康和營養，從而有利地推動終端銷售。事件營銷最誘人的妙處在于其“杠桿作用”，就像阿基米德所說：“給我一個支點，我將撬動整個地球。”而事件行銷成功的關鍵則在于如何策劃與執行，事件行銷需要嚴謹的思路和全面豐富的知識。

　　十、借事炒作：

　　借事炒作是企業根據突發社會事件進行策劃，或者是隨著事件的進展迅速通過各種媒介報道，或者是事件結束后根據整個事件與企業或者產品本身相聯系，進而策劃包裝成廣告或者媒體報道。

　　2002年10月5日，八名大學生在井岡山原始森林探險時迷路，他們攜帶的干糧、飲用水已耗盡，在饑困交加、有兩名隊員出現虛脫體征的情況下，他們通過還有微弱信號的四部中國移動手機向110報警，請求社會援助，最終在各方努力下，八名大學生全部獲救。此次事件經過媒體曝光后，中國移動的美譽度和可信度在消費者心中大大增加。

　　十一、欺騙式（虛實）炒作

　　這種炒作先拋出一個看似不存在、不合理的、違反常規的事情，先去“誤導”媒體，吸引媒體上鉤、注意，然后當媒體發現上當后，開始有爭議。但要注意美譽度的損害，要以圓滿的形勢結束。

　　上世紀90年代末，雪花啤酒決定進軍成都市場。在元旦前四天，成都所有都市報同時出現一個整版廣告，上面只有兩行字：據有關人士透露：定于十二月三十日成都的上空將有“雪花”。這下把成都市整個給炸開了，大家都覺得奇怪了，成都都三年不下雪了，今年一到元旦就下雪，這可是好兆頭呀，開始奔走相告。第二天，報紙上同樣有這個廣告，有的人忍不住了，就給報社打電話。第三天，報紙又有了同樣的整版：明天，成都的上空將有“雪花”。人們認為這次肯定真是有雪花了，各個茶館里更是故事連篇。第四天，也就是三十一日，所有報紙上又一次地出現了整版廣告上面只有四個大字：“雪花來了”，而這幾個字的下面有兩瓶放大的雪花啤酒。下面就是咨詢電話。成都人的第一個反映就是：哈哈，原來是啤酒呀，還以為真的要下雪花。

　　十二、叫板式炒作

　　叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。

　　2000年TCL電腦剛進入電腦業時因率先拿到p4芯片，時任TCL電腦總經理楊偉強公開向聯想叫板，TCL電腦知名度一下飆升，2年后迅速成為繼聯想、方正之后銷量第三國產電腦。

　　十三、擴大痛苦（快樂）深挖式炒作：

　　將自己的失敗（成功）以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。最典型的案例是莫過于史玉柱，在1997年，因為珠海巨人大廈的貪大，史玉柱欠債上億，成為名副其實的“中國首負”，但短短10年時間，史玉柱不僅清償了債務，還迅速把財富聚集到數百億。在重新崛起后，史玉柱更喜歡把失敗的經驗通過媒體傳遞給外界，而他的財富傳奇確實值得仔細品味，因此無論史玉柱做腦白金、網絡游戲還是保健酒都會引起巨大關注。