4P是產(chǎn)品的營(yíng)銷，不是市場(chǎng)營(yíng)銷

　　有這種想法的人不在少數(shù)，而我卻不太認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。

　　其實(shí)，4P只是產(chǎn)品的營(yíng)銷，而不是絕對(duì)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷。人家是說產(chǎn)品不同階段的具體營(yíng)銷工作涵蓋四種具有決定意義的元素，但4P并不代表完整的營(yíng)銷過程。真正做營(yíng)銷的時(shí)候，要考慮在什么條件下必須要做什么事，而4P是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)品階段初期的一個(gè)產(chǎn)物。

　　現(xiàn)在，在我們這個(gè)成熟的市場(chǎng)階段用4P根本就起不了多大效果。

　　就拿促銷來說吧，促銷是轉(zhuǎn)移利益，比如一個(gè)新品上市，買一盒煙就送一個(gè)打火機(jī)，這叫促銷。而我們做品牌是做煙的品牌，不是做煙和打火機(jī)加起來的品牌，促銷只是為了提高產(chǎn)品銷量才拿打火機(jī)來促進(jìn)的。但是，你要把它捆起來說是要促銷，就成了品牌要促銷，這就變成了煙和打火機(jī)兩個(gè)都要促銷了。

　　所以，現(xiàn)在很多人真的不明白營(yíng)銷是干什么的，結(jié)果用4P來做就會(huì)越做越亂。很多促銷本來是賣煙最后成賣打火機(jī)了，還以為自己是在做品牌呢。像腦白金，本來是賣保健品的，現(xiàn)在賣成禮品了，可以說賣成了另一個(gè)概念。也就是說，它的品牌建立在保健品里，但宣傳出來卻成了一個(gè)禮品概念，這就產(chǎn)生了錯(cuò)位。

　　所以，搞清楚品牌是什么很關(guān)鍵。而4P作為產(chǎn)品營(yíng)銷的理論方法也有其他使用范圍，避免以偏概全。

　　很多人根本就不知道品牌到底是什么，其實(shí)它也是一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)虛無縹緲的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品需要我們首先定義出來，然后用市場(chǎng)行為去塑造和完善它，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷行為。單獨(dú)搞出幾個(gè)理論概念，讓消費(fèi)者云里霧里的，這沒意思，也不會(huì)長(zhǎng)久。