節日促銷--注意力經濟的必然和反映

舉一個簡單的例子：我們平時在看電視、聽廣播，而電視臺和廣播臺并不向我們收費。電視和廣播向我們提供了精彩的節目，難道這些節目都是免費的午餐嗎？其實，我們已經向電視和廣播交了費用，那就是我們把“注意力”集中到電視和廣播上。電視和廣播臺收集到了豐富的注意力資源，然后再把這些資源以廣告的形式賣給需要注意力資源的各商家。再有，名人出書、明星作廣告都是利用名人的注意力資源，消費者很少關注書和廣告的質量，只知道他們是名人。

所謂注意力是指一個主題、一個事件、一段重要時間、一種行為、一些重大信息所引起的人們的關注程度、吸引力和興趣力。我們正進入注意力經濟的時代，注意力經濟將成為21世紀主流的商業模式。我們處在一個信息急速擴張、信息爆炸的時代，商品的信息已不再是稀缺資源，缺少的是我們的注意力。企業為了吸引消費者的注意力——關注和喜歡他們的產品，絞盡腦汁各顯其能，各種促銷手段一個都不能少。而節日就是一個很好的注意力，節日是一種文化傳統，是多年積累形成的一種注意力，在每個人的心目中都是深刻存在的。節日期間作促銷正是注意力營銷的體現，節日促銷是商家借用節日的耳朵和眼睛來宣傳和推廣自家產品。打“節日牌”搞促銷不失為一條促銷捷徑。