運動品牌如何成為體育營銷之王？

　世界杯閉幕不久,新一輪體育營銷大戰再度展開。有消息指出，李寧成為中國羽毛球隊指定裝備贊助商之后，近期更是表示將對羽毛球超聯賽加大投入；而今年下半年安踏將簽約NBA巨星，在籃球方面加強優勢；特步則表示將簽約“英超聯”球隊伯明翰，作為其獨家運動用品贊助商，全球數以億計的觀眾將在伯明翰足球隊作賽時看見特步品牌球衣……體育資源的搶奪大戰愈演愈烈。但對于中國自主運動品牌而言，市場很大，大型賽事資源卻非常有限，且面臨著與耐克、阿迪達斯等國際巨頭相爭的局面，今年適逢世界杯和亞運會碰撞的“體育年”，國內品牌如何整合相對稀缺的體育資源，成為“體育營銷之王”？

　　●運動行業觀察家張發松

　　要打“持久戰”

　　對賽事進行搶奪，不是盲目的投入，也不是純粹的打一次廣告，品牌的體育營銷是一場持久戰，通過多個賽事形成傳播的延續性。在反復的強調中，去滲透品牌想要傳達的信息。

　　●安踏品牌總監徐陽

　　可借鑒“金字塔”模式

　　“金字塔”模式是指企業通過贊助奧運會、亞運會、大型聯賽、各代表隊、專業運動員等，塑造品牌的專業形象，以此影響更多專業和業余運動員，通過滿足這個層次的消費者需求進而影響大眾消費群。以籃球資源為例，金字塔最頂部有NBA的明星提高品牌形象；第二層有CBA聯賽增加曝光度；第三層有CUBA跟消費者接觸，現在差不多每年全國7000多間高校的籃球隊、逾萬名運動員、教練員和裁判員等參與比賽；第四層類似央視《籃球公園》，能夠與消費者密切互動的傳播途徑。安踏此前簽約COC，將包括了2012年的倫敦奧運會、冬奧會、廣州亞運會，還有亞洲的室內運動會、沙灘運動會等資源全部打包，即是一種“金字塔”模式。