市場細分的條件把握

    第一，細分一定要把握對應市場細分的產品利益，它要和產品的主體利益相依存。也就是說，這種細分利益是主體利益的分支，或者是主體利益的一個補充，它不能完全脫離主體利益而單獨存在。

    第二，細分利益可以用產品的特點做細分，也可以用產品的服務做細分，還可以用產品的形式做細分，或者用產品的技術優勢做細分，還可以把服務和技術結合起來做細分等。

    總之，細分的方式很多。我們可以舉個例子：比如說一個水杯，加個把兒是服務利益，和沒有加把兒的杯子有區別，它方便了一部分人，讓那些怕燙手的人更方便；加一個蓋兒也可以做細分。產品的特性上瓷杯子可以做細分，紙杯子、一次性杯子、旅行杯子都可以做細分。我們還可以加進其他的功能，但要符合這個概念特點。比如說磁化杯、保溫杯、玻璃杯等都是從產品的材料上或形式上得到的利益，其核心利益是相同的，但個性利益有區別，這是從產品點和服務點上附加的。也有一些增加了個性利益或者捆綁一些其他的利益。