中國運動服行業的贊助策略

　　奧運會一直以來就是品牌營銷的重要戰場，而對于正值品牌發展關鍵時刻的本土運動服飾企業而言，第29屆北京奧運會無疑是一個“提升品牌形象、擴大知名度“的重要機會。特別是對于安踏，特步361°等由小規模手工作坊，或者是為國外知名品牌代工的小型工廠起步的本土品牌來說是一個加快發展的好機遇。

　　借機北京奧運會，各運動服飾品牌展開全方位的奧運營銷：除了賽事贊助、制作奧運專用廣告外，還包括推出“奧運”系列的運動服飾紀念品、贊助奧運節目、舉行群眾參與的奧運宣傳活動等。

　　中國的運動服飾市場規模自2001年以來保持了約30%的年復合增長率，2008年達到664億的規模。在這種增長趨勢下，很多企業選擇在香港，新加坡等地上市，開始與世界品牌展開角逐。自2001年至今，有7家國內運動服飾廠商上市融資。但是目前中國市場上形成了 Nike、Adidas等世界品牌占據了絕對優勢，而李寧，安踏等大型本土企業正在奮力追趕的局面。

　　中國的運動服飾市場經歷了以“文化”，“科技”，“時尚”為主調的三個階段。以功能性運動服飾為主，整體市場規模不斷擴大，世界品牌的贊助活動也越來越活躍。中國的贊助市場規模在2008年大約有500億美元，其中有關運動的贊助活動約350億美元，占到了71%的比重。國內外大型品牌每年銷售額的12%到16%用在了贊助活動上，這是為了提高其品牌的影響力。

　　Nike、Adidas、李寧等專業運動類品牌采取“金字塔”式的品牌推廣模式。金字塔式是指企業通過贊助奧運會、代表隊、專業運動員，塑造產品專業形象，以此影響更多專業和業余運動員，通過滿足這個層次的消費者需求進而影響大眾消費群。相反，Kappa等時尚品牌采用“倒金字塔”式的品牌推廣模式。這些時尚品牌主要客戶群不在業余和專業運動員，因而較少參與到贊助活動中；更大程度是通過“娛樂營銷”、“時尚營銷”等方式影響大眾消費者。對于贊助運動項目的選擇：應對國家管理下的競技水平，商業參與程度和群眾開展程度的綜合考慮。

　　中國的運動服飾行業在經過了奧運會高點之后會保持較緩慢的增長。后奧運時期增長預期會很快消失，一些投資過多的企業遇到了財政壓力和庫存問題。今后中國的贊助策略應該在樹立企業中長期目標和產品定位的基礎上，通過與其他企業的聯盟喚起對小眾市場的關注，加大相應的宣傳力度。