有不少基金經(jīng)理告訴中國(guó)證券報(bào)記者，因?yàn)樽约夯蛏磉叺挠H友買了最新款的觸摸屏手機(jī)，讓他們?cè)谌ツ昴甑踪I入了觸摸屏硬件生產(chǎn)商的股票。他們毫不掩飾新產(chǎn)品新技術(shù)給他們帶來的沖擊，甚至有的認(rèn)為這將帶來通訊、社交甚至金融支付方式的重大改變。引導(dǎo)他們思維定勢(shì)發(fā)生改變的，僅僅是因?yàn)樗麄凅w驗(yàn)了一把新技術(shù)。或許是因?yàn)橛懈杏?ldquo;體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”所帶來的效應(yīng)，有媒體報(bào)道聯(lián)通將投入一億元用于IPHONE的營(yíng)銷。
這讓記者想到了基金的營(yíng)銷，隨著近幾年基金業(yè)的大擴(kuò)容，賣基金的難度無疑在加大。對(duì)此，基金公司的宣傳力度也在同步加大，平面媒體、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)，力圖打造一個(gè)立體的宣傳攻勢(shì)。不過，在一個(gè)充滿各種聲音環(huán)境下，能讓你集中注意力傾聽的，往往是跟自己有關(guān)的信息。目前基金公司營(yíng)銷的通病往往是自說自話，較少?gòu)某钟腥说慕嵌葋硐雴栴}。
或者，先讓投資者體驗(yàn)一下呢？或許能有這樣一個(gè)flash小游戲，能讓他們體會(huì)在幾年前投進(jìn)市場(chǎng)的一筆錢，怎么經(jīng)過市場(chǎng)的跌宕起伏，到如今仍然保有超越定存一倍的收入。盡管基金公司的網(wǎng)站上給每只基金都設(shè)置了凈值表，但又有多少持有人有耐心翻開十幾頁去查看三四年前的凈值呢？
很多公司著力培養(yǎng)卻總覺得力不從心的基金定投。除了通過銀行渠道加大投資，能不能有這樣的一個(gè)小型計(jì)算器，可以讓投資者輕松計(jì)算，如果在過去的幾年里每月固定投入多少錢，到今年的收益將會(huì)是多少。記者的一位朋友就是看了某基金公司模擬的2003年到2007年每月定投1000元收益與定存收益的對(duì)比，最后決定購(gòu)買定投產(chǎn)品的。
這位朋友在2003年大學(xué)畢業(yè)之后，計(jì)劃每月存款一千元。從基金公司提供的定投數(shù)據(jù)中，他發(fā)現(xiàn)同樣是每個(gè)月一千元，定投的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的零存整取。這家基金公司的宣傳因?yàn)楦慕?jīng)歷重合，從而令他有更強(qiáng)烈的體驗(yàn)感。如果能夠有這樣的計(jì)算器，讓每個(gè)人通過設(shè)定自己的投資方式來體驗(yàn)定投的魅力，一定會(huì)有更多的人加入定投的行列。
事實(shí)上，銀行業(yè)通過“體驗(yàn)式營(yíng)銷”培育顧客已經(jīng)有很多成功的先例。如前幾年招行信用卡走入校園，為大學(xué)生辦信用卡。表面看大學(xué)生消費(fèi)能力有限，帶來的直接效益并不明顯，但經(jīng)過幾年的培育，很多大學(xué)生步入社會(huì)，首次體驗(yàn)的效力持續(xù)發(fā)展，招行信用卡在年輕白領(lǐng)中的市場(chǎng)占有率就出來了。
同樣，基金很多營(yíng)銷都是著眼于家長(zhǎng)為孩子儲(chǔ)備教育基金，如果反過來通過教孩子理財(cái)，教孩子在最初就形成基金投資的習(xí)慣呢？在體驗(yàn)式營(yíng)銷方面，基金業(yè)還有很多處女地。有些東西，只需要換個(gè)角度，就能起到事半功倍的作用，何況目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以大量節(jié)省成本。
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