解析90后營銷密碼

   已滿20歲的90后，消費能力正在隨著年齡與日俱增，90后用戶群已成為當今中國最具消費潛力的人群。一些敏銳的品牌廠商看到了90后的消費潛力，開始積極謀劃專門針對90后的營銷方案。然而面對眾說紛蕓的90后，讓營銷專家感到一絲茫然。有人認為90后的標新立異讓他們更喜歡酷炫的外觀；有人猜測掌握了網絡宣傳手段，就能“入侵”到他們的圈子里，有人說因為強烈的主觀性，90后根本沒有品牌忠誠度。然而事實究竟是怎樣的？也許通過以下案例，可以窺一斑而見全豹。

    案例一：09年的飲料市場上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中。“這樣子”飲料由黑加侖、藍莓、紫葡萄等紫色水果加工而來。據該產品的營銷者稱，該產品就是針對80后，90后青少年群體，把這個產品起名為“這樣紫”，是借用網絡流行語“醬紫”(女孩子們的口頭禪“這樣子啊”)的諧音。“這樣子”飲料不僅名稱別具一格，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮，并請了當紅少女組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯系在一起。

    可見：推崇潮流時尚的90后，通常對懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示認同，如果在個性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。

    案例二：360圈是以85后90后為主要用戶群的社交網站，他們近期推出的“360圈潮流先鋒榜”活動中，讓90后網友對自己喜愛的電子產品、服裝、飾品等選項進行了投票。投票結果表明：阿迪三葉草、耐克是他們必備的休閑服飾品牌，而三星、蘋果則是他們最為喜愛的電子數碼品牌。一位網友在留言中說，我選Ipod，就因為他不是別的，而是Ipod，拿出去有檔次，質量也有保證。可見品牌在90后的心中與檔次、質量掛鉤。

    結論：在花費金額不大的飲料、食品或其它快消品上，90后有嘗鮮的心理，但是對于服裝或IT數碼產品，90后群體的消費并不盲目，他們對于品牌的認知度比較高，對于自己喜歡的品牌，消費比較集中。

    案例三：可口可樂攜手騰訊08年發起了“QQ奧運火炬在線傳遞”活動，主辦方利用年青人在奧運期間的參與熱情，進行在線火炬傳遞，這個過程雖然很虛擬，但是卻和北京奧運會火炬接力口號：點燃激情，傳遞夢想遙相呼應。本次活動參與人數突破700萬，在娛樂嬉戲中輕松完成了體驗式口碑傳播。

    案例四：消費時代的年輕人對于植入性營銷的歡迎，在“超級女聲”的商業模式中得到了完美體現。蒙牛集團通過超女冠名，不僅蒙牛酸酸乳這一單品的銷量大增，也使蒙牛品牌完美植入青少年心中，整個產業鏈條也獲益菲淺，當年銷售量達銷售額達162.46億元，較上年增長50.1%。

    結論：在全民娛樂時代，任何行業都是娛樂業，對于注重內心感受的90后而言，邊娛樂邊參與，自然才是硬道理。

    通過以上案例可以看出：90后群體的消費觀念在理性的包裹下，更多地透出感性的存在。他們追求高檔的品牌，追求時尚的外觀，也青睞特色的功能。他們注重消費的過程和內心感受，想要把產品賣給90后就需要廠商放低身段，去貼近他們，了解他們，調動他們內在的情感，贏得他們感官體驗與理性思維雙重認同。