在過去20多年中，我操作了短期和長期的奢侈品代理，品牌包括Richemont，Swatch, Movado等集團下的手表品牌。一步步走來，感嘆品牌、代理商和零售商曾經(jīng)形成過這樣一個完美的組合，直到品牌們最終都將代理權(quán)一一收回。我們曾經(jīng)只是努力去做，相信做好了總是有回報，和許多國內(nèi)代理商一樣沒有過多考慮“永續(xù)經(jīng)營”，如今才幡然醒悟。
近些年的實際情況是：鐘表行業(yè)的利潤正在降低，國內(nèi)代理商在奢侈品牌面前沒有話語權(quán)，零售店裝修、壓貨和預(yù)付款等重壓又造成投資回報不成比例。
我剛從瑞士回來，此行全國鐘表協(xié)會和商會都在呼吁降低關(guān)稅和消費稅，降低國內(nèi)奢侈品零售價格的同時，以增大中國經(jīng)銷商們的競爭力。
在手表品牌競爭激烈，一片紅海的現(xiàn)狀下，如果只做高端腕表，那么面臨的消費群體和網(wǎng)絡(luò)都很窄，這樣品牌影響力就不可能很大。若品牌要更快發(fā)展，就必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費者有更多選擇，做鐘表的同時，還可以同時在同一品牌下衍生出珠寶、皮具配件和服裝等產(chǎn)品以方便降低奢侈品的消費門檻，如此一來同意品牌下的消費人群的范圍便被拓寬了。
如今，越來越多的華人資本滲透到奢侈品牌中，收購一個瑞士鐘表品牌早些年已經(jīng)有不少華人成功實踐過。對此，我認(rèn)為一個公司尚不能帶動這個產(chǎn)業(yè)、形成一個體系。不少歐洲奢侈品牌都有幾百年的歷史，收購品牌的代價太高，譬如手表機芯即是幾代人創(chuàng)造的技術(shù)，不是我們幾年就能突破技術(shù)的，這是它的價值所在。
我始終認(rèn)為，品牌和代理商應(yīng)該更緊密的合作。吸取了原來做奢侈品牌墾荒牛后被踢出局的教訓(xùn)，目前，我們永久性代理了瑞士手表品牌NORMANA，這類家族企業(yè)正是由于沒有進入全球化運作、而未能發(fā)展海外市場，但其設(shè)計與生產(chǎn)能力卻是我們需要的。鑒于目前歐洲市場不景氣，其他奢侈品品牌都愿意將商品轉(zhuǎn)移到中國市場來銷售，我們不擔(dān)心歐洲的產(chǎn)能問題。結(jié)合我們在國內(nèi)運作的經(jīng)驗，我自信可以很好地將它運作起來。
中國不再是以往的中國，創(chuàng)新能力可以讓代理商發(fā)展得更好、亦令行業(yè)有進步。如今，中國代理商與國際品牌一起發(fā)展、一起收益的長遠(yuǎn)考慮也符合中國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。
每年在瑞士舉辦的巴塞爾鐘表珠寶展（Baselworld）其實也是全球最大的鐘表訂貨會，中國經(jīng)銷商前去參與的人數(shù)眾多，且實現(xiàn)了相當(dāng)大比例的交易量。尤其自去年經(jīng)濟危機導(dǎo)致美國市場消費能力的滑鐵盧后，華人對鐘表的強勁消費能力更是在瑞士鐘表制造業(yè)中顯得舉足輕重。然后中國經(jīng)銷商在巴塞爾受到的待遇卻始終是“二等公民”，這恐怕是因為中國的經(jīng)銷商們英文語言與文化的差異，在Baselworld上通常都無法像歐美零售商那樣、直接與品牌接觸交流所造成的。我希望巴塞爾鐘表珠寶展未來能在中國舉辦展覽，既然所有的奢侈品牌都覺得中國市場是未來最大的奢侈品市場，為什么不呢？
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