新浪眼中微博營銷：愛恨只在一線間

　　其舉措包括，將部分廣告資源交給營銷公司代理，開放更多的商業API接口，對微博大號進行位置推薦等。

　　一個微博大號公司的故事

　　一家從微博草根大號成長起來的公司五彩傳媒創始人陳旸給我講了他們的故事：

　　我們2009年開始做微博大號，2010年成立公司。當時注冊了2000多個賬號，粉絲最多的有每日 學點 心理學 、每日 學點經濟學等幾個賬號，能覆蓋的粉絲上千萬。

　　這個生意做得很痛苦，草根大號根本不賺錢，大頭都被公關公司賺走了，而且大號容易被封，管得最嚴的時候，我們的賬號被禁言過幾周，對廣告收入造成了很大影響。

　　現在我們已經不怎么做這塊了，因為我們的重心已經轉移到微信上面去了。我們幫客戶做技術開發，運營推廣。

　　不過微博我們也還沒放棄，現在主要做廣告策劃方面，因為我們跟新浪有合作，新浪會把一部分廣告單子給到我們，我們現在代理新浪微博客戶端的Tips廣告，我們還給 北京 聯通做微博客戶端插件。新浪對我們是支持態度，因為做成典型營銷案例的話，對新浪來說是有好處的。

　　新浪放低姿態

　　五彩傳媒這樣的小型公司會主動爭取跟新浪的合作，更大的一些的廣告公司新浪則會找上門來探討合作。

　　飛揚廣告原先在微博上傳播、策劃，自己也有一部分微博大號，后來轉向微信營銷。薛永飛稱新浪找過他們。“新浪現在的政策是比較寬松的，包括開放的API接口與以前相比也越來越多，它正在對外伸出橄欖枝。”

　　對于仍舊專注于微博平臺的大號們，有了微任務，新浪也并未進行過過多的限制。@全球熱門搜羅 運營者說，他們現在硬廣發微任務，軟廣直接發，沒有數量限制。

　　新浪內部還曾嘗試對為熱門大號增加轉發訂單，方法是在用戶微博下方的閱讀數上添加提示，可使用微博大號轉發增加閱讀量，并列出幾個微博大號及轉發價格。不過這個項目現在還未正式推出。

　　與微信有關

　　新浪之所以如此放下身段，與微信的崛起不無關系。微信占據了用戶的使用時間，占據了行業的關注目光，隨之也占據了營銷公司們業務重心。

　　“新浪微博的營銷效果已經遠不如以前了”，不少營銷界人士都持這樣的看法，以前微博大號每日 發2-3條微博，現在可能發200-300條，越來越多的大號以及越來越激烈的競爭都在腐蝕著微博平臺的廣告效果。

　　五彩傳媒、飛揚廣告這樣從微博平臺起來的公司正在積極地搶食微信營銷市場的蛋糕，在他們看來，微信玩法更加新穎，效果更加明顯，廣告主的需求更加旺盛。

　　此時的微博多少有些寂寞了。即使是新浪微博要完成自身的商業化，也離不開第三方公司的支持，比如微任務平臺的代理，企業微博的插件工具，微博營銷的數據分析工具，產業鏈的完善才能增加新浪微博吸引廣告主的砝碼。

　　“微博營銷是微博生態圈中不可缺少一環，新浪已經正視這件事，所以只要不觸犯它的利益，它基本是鼓勵的態度。”薛永飛說。

　　然后新浪微博淘寶版和微信5.0前后腳來了，一個是提供營銷便利，一個是將營銷打入冷宮。“微信5.0來了，微博的機會就更多了。”微策劃的鄧哲認為。

　　微博營銷，敵人還是情人

　　新浪微博的發展過程中草根大號功不可沒，在新浪微博用戶、內容尚少的時候，草根大號用各種各樣的段子、八卦、雞湯活躍了整個平臺的氣氛。彼時新浪對草根大號是默許甚至鼓勵的態度。

　　草根大號們靠著廣告轉發，早早地收獲了第一桶金，但是新浪微博自身的商業化進展緩慢。隨著用戶量、影響力越來越大，以及草根大號愈發失控的野草式發展，新浪微博與草根大號的二者矛盾也在集聚。

　　但是如果草根大號及營銷公司們真正外逃，對新浪微博來說并不見得是好事。1. 新浪微博最重要的社交媒體屬性將被削弱；2. 新浪微博制造話題、快速傳播的能力也將下降；3. 不利于微博社會化媒體這一整個生態的商業化。

　　正如微博易徐揚所說：“草根博主失去動力，會是非常大的隱憂。”是時候做些改變了。