市場營銷解決之道

 戰略+管理+資源+ 執行力
　　
首先，做有理有據的數字化的 營銷 戰略 。
　　
市場營銷 戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。顯然，企業的一句口號并非營銷戰略規劃，真正的 營銷策劃 戰略要具有如下幾個特點：數字化、可控制、可執行、目標明確、策略清晰。
　　
既然要制定這樣的營銷戰略，就要求企業具有清晰的市場洞察。新產品市場營銷策劃尤其要注重市撤境和內部資源的匹配、注重投入產出的合理性、注重階段性目標的達成、注重縮短市場投資階段的時段、注重市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等。只有這樣，企業才會制定出科學有效可執行的市場營銷戰略，才會讓戰略規劃書上的數字變成財務報表上的數字。
　　
其次，做心里有底的 營銷管理 體系。
　　
市場營銷戰略的落實需要環環相扣的營銷管理體系，這個體系的核心是目標管理和KPI指標。戰略上的數字和目標需要通過層層分解至每一個部門和個人，而完成目標 銷售 額的大任務的過程中需要市場鋪貨率、回款率、應收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標的達成為基礎，只有進行每一營銷細節的嚴格管理才能夠實現最后銷售額的總目標。
　　
“做精細化的營銷”是建立企業營銷管理體系的準繩。正像生產工人不放過任何一個小螺絲釘一樣，營銷管理體系的建設和運營也要同樣認真對待，尤其是新產品市場營銷策劃過程中，會遭遇到諸多不可遇見的問題和障礙，如果不能夠做到精細化，就有可能被一個小小的事件擊潰。曾經有新品 上市 企業被一次失敗的新品發布會打消了信心，也有新品上市企業被價格表中的小數點拖入了官司。
　　
再次，做暢通無阻的資源整合。
　　
很多實力突出的企業認為，資源配置就是資源整合，這是錯誤的觀念。資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發揮出作用，這個作用比各種資源單獨運行發揮的作用要大。因此，我們完全可以這樣認為，資源整合是有效放大資源的功效，整合的目的是放大。
　　
進行資源整合是一個痛苦和繁復的過程，它需要企業建立一整套有效運行的機制流程，并能夠保證信息在整個機制流程中流轉時被得以有效利用，從而減少浪費提高效率。
　　
另外，執行力要強，策略目標調整得要快。
　　
新產品市場營銷的執行力往往體現在市場一線上，面對復雜的市場營銷環境，要求每一個市場營銷策劃人員執行要迅速到位，要有正確的執行理念，要學會做迅速的策略調整。這是比較技術性的問題。
　　
新產品市場營銷執行就像足球比賽，盡管賽前已經制定了清晰的戰略戰術打法，但到了場上，隊員們除了堅定地執行教練的戰略戰術打法，還要能夠具有靈活多變的執行理念，以便根據場上情況隨時做出調整。