節日促銷的營銷技巧

  針對節日促銷活動，，一些國際性的品牌更打出了低至5折的活動，這也引起了很多消費者的眼球。那拿這些服裝品牌到底以什么技巧來拴住這些消費者呢?

　　我們也了解到了一些服裝品牌的 營銷 技巧，比如像很多國際大牌，在圣誕節促銷本是西方國家的年終大戲，不少國際大牌打著一年就打這么一次旗號來吸引消費者。包括GUCCI、FENDI、MAX MARA等等。還有一些中端品牌與商場合作，做一些返券的活動等等。很多商場里的品牌也紛紛掛出各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　營銷人士認為，節日促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

　　還有一些快速營銷的品牌，比如優衣庫、ZARA、HM等等，采用了SPA營銷模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的縮寫，直譯為“自有品牌服裝專業 零售 商”)。以優衣庫舉個例子吧。優衣庫將把網絡旗艦店作為優衣庫商品品牌推廣的引擎，作為支持優衣庫在中國的事業的動力。網店可能會比實體店曾加更多的商品品種，優衣庫對網購業務的期待很大。目前，中國內地單一服飾品牌在網上開設網店的企業并不多。優衣庫網店的價格與實體店基本一致，優衣庫希望借助開設自己的網店，能為消費者提供一個可以信賴的享受便捷的交易過程的平臺。優衣庫已經組織了一支專門的團隊從事網店業務。優衣庫的網店將借助優衣庫的實體店，實現各自優勢的互補。這也是一種品牌營銷中的一個強有力的成功因素。

　　所以，做好節日期間的 銷售 ，不僅是在宣傳上，更重要的是在營銷的技巧上，把握住消費者的需求，帶來的肯定會是更好的效益。