網(wǎng)絡(luò)營銷 不要守株待兔

靠田埂上的一棵樹，就想抓到兔子。這是傳說中的守株待兔！

做一個網(wǎng)站，從開始就沒有想好通過網(wǎng)站實現(xiàn)什么目的？服務(wù)于什么人？重點展示和宣傳哪些產(chǎn)品？這個網(wǎng)站和等著抓到兔子的那棵樹沒有什么兩樣。

不做任何推廣，或者只是簡單地買一個會員或者關(guān)鍵詞競價，就希望訂單源源不斷？

從專家的這個典型案例分析中，也許能找到您網(wǎng)絡(luò) 營銷 效果不好的原因。

為什么網(wǎng)站做了好幾年，卻很少有人問津？做了推廣，為什么網(wǎng)站上明明有流量，就是沒有成交？單仁說，關(guān)鍵是缺少系統(tǒng)。就像一個水桶想裝水，但這個水桶沒有桶底。單仁給我們講了一個典型的案例分析。

是“墓碑” 還是網(wǎng)站？

廣州做高爾夫服裝的楊先生2006年底就花了不菲的價格請人做了一個網(wǎng)站，隨后高價聘請了專門的技術(shù)人員負責運營。三年多時間，楊先生一直在付出，一直在花錢，但公司從來沒有從網(wǎng)上帶來任何一單生意，哪怕一點點。

經(jīng)過朋友介紹，他帶著疑問，求教于單仁。

等楊總吐完怨氣，為了了解問題的關(guān)鍵，單仁用隨身手提電腦上網(wǎng)，打開楊先生公司的網(wǎng)站。

一邊看，一邊問：“楊總，您經(jīng)常上網(wǎng)嗎？”楊先生說，“現(xiàn)在越來越多了，公司的交流和對外合作都在網(wǎng)上做。”

單仁又問，“您經(jīng)常上你公司自己的網(wǎng)站嗎？”楊先生很不好意思地說道，“我很少上公司自己的網(wǎng)站。”

單仁老師接著說，“楊總，換了角度思考一下，如果您是一間高爾夫服裝連鎖店的采購老總，您準備在新的季節(jié)開始之前，多找一些新的供應(yīng)商，豐富新季節(jié)貨品，您在網(wǎng)上找到一間公司的網(wǎng)站，這家公司的貨品不錯，但這些產(chǎn)品赫然標示著兩年前的上架時間。您會向這家公司詢盤嗎？”楊總說：“當然不會，怎么可能現(xiàn)在還在賣兩年前的服裝。”

單仁老師說，“楊總，您這樣想，您的顧客也會這么想。來，您看一下您公司的網(wǎng)站。” 說著把電腦轉(zhuǎn)向楊總，楊總看了自己公司網(wǎng)站一眼，臉上通紅。罵了一句粗口，“這幫混球。”

楊先生看到公司網(wǎng)站的首頁上，還是2年多之前，網(wǎng)站剛剛上線的時候上傳的當季款式資料，就連標示的年份和季節(jié)都沒有修改。

沒有清晰的定位

網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個擺設(shè)

單仁老師問他，這個網(wǎng)站做的時候，您自己有參與嗎？楊先生說，“讓我參與？我又不懂。”

“也就是說，你沒有和網(wǎng)絡(luò)公司做過任何討論，既沒有討論你網(wǎng)上的盈利模式，是批發(fā)還是 零售 ？是給別人做OEM還是招商加盟？也沒有討論過你用網(wǎng)站實現(xiàn)什么目的？服務(wù)于什么人？重點展示和宣傳哪些產(chǎn)品？”

楊先生說“我從來沒有想過，做網(wǎng)上業(yè)務(wù)還要思考這些問題？”

單仁老師接著說，網(wǎng)站是一個和你客人溝通的平臺，目的不清晰、對象不清晰、策略不清晰，這就意味著這個網(wǎng)站放的內(nèi)容，沒有焦點沒有目標，就像戰(zhàn)士手中的槍沒有瞄準的準星。這個網(wǎng)站幾乎是一個擺設(shè)。

單仁老師接著說，“很多公司網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好，問題發(fā)生在領(lǐng)導身上，從一開始，決策層沒有參與進來，沒有給整個團隊清晰的方向、沒有必要的資源配備、沒有必要的管理，所以很多公司在網(wǎng)上花費了太多的冤枉錢，上了太多的當。”

單仁老師強調(diào)說，“電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司的一把手工程，尤其在一開始的時候”。

沒有有效推廣

一切都等于0

為了了解更多的細節(jié)，單仁老師繼續(xù)問，“楊總，你要求過您的網(wǎng)絡(luò)運營人員，做過一些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？”

楊總把頭搖得幅度更大，“從來沒有，網(wǎng)上還有免費的推廣？”“當然有，” 單仁老師說，“某些關(guān)鍵詞，搜索引擎排名確實是要收費的，但更多的快照，都是免費的。還有大量的關(guān)鍵詞，都不需要競價，就可以在主流搜索引擎中排名靠前。”

“有些B2B的平臺是要收費的，但就中國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)而言，還有其他至少5000家B2B平臺是免費的，這些平臺同樣有生意，同樣可以通過上傳資料，通過優(yōu)化被目標客戶找到，有生意的機會。”

“網(wǎng)上發(fā)博客，不需要花錢，對嗎？所以，可以借助于博客推廣帶來客戶，帶來生意。發(fā)送郵件不需要成本，如果學會用營銷的系統(tǒng)去做郵件營銷，不花成本，同樣可以帶來生意的機會。”楊總越聽眼睛越亮，“還可以這樣做到。”

單仁老師接著說，“我們的學員上我們的課程，通過做作業(yè)，都能接到很多的訂單。”我的一個學員叫王志浩。前兩年下海做了一家貿(mào)易公司，從事硬質(zhì)合金產(chǎn)品的 銷售 。他既沒有雄厚的資本，也沒有太多的客戶關(guān)系，只有從網(wǎng)上突破，朋友介紹，2009年上單仁資訊集團開設(shè)的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程。在課程上，我們要求他學會用營銷的思維去開博客。他就開了一個叫金王子的博客，這只是簡單的一個練習。誰知道，課程結(jié)束回去不久，通過這篇博客，接到了一筆訂單。你看，他沒有花一分錢。”

網(wǎng)絡(luò)營銷要系統(tǒng)

不要守株待兔

為了讓楊先生了解網(wǎng)絡(luò)營銷的完整系統(tǒng)，單仁老師接著問楊先生“楊總，你和公司的電子商務(wù)團隊一起制定了階段性網(wǎng)絡(luò)營銷的工作計劃過嗎？”“您每個月計劃 過您公司這些網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作嗎？”楊先生一臉的無奈說，“我什么也不懂，都是他們自己計劃 ”

“您每個月定期檢查他們的工作進展嗎？”“從來沒有，我搞不清子丑寅卯，怎么檢查呀？”“您對他們工作的結(jié)果有獎懲嗎？”

聽到這里，楊總好像有所領(lǐng)悟，說“單仁老師，我們做的網(wǎng)絡(luò)營銷好像守株待兔，聽你這樣問我問題，好像背后有一套高效的系統(tǒng)在指引。”

單仁老師說：“是的，企業(yè)要從事高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須完成四大步驟，這就是讓顧客找到你、了解你、愛上你、娶回家；為了保證這四部完美實施，必須完整運用四大系統(tǒng)：精確的定位系統(tǒng)、高效的推廣系統(tǒng)、高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站以及高 績效 的組織運營系統(tǒng)，這幾個系統(tǒng)同時運用，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果才會好。這是單仁資訊專家團隊，把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，總結(jié)出的完整理念系統(tǒng)。”

單仁老師說“就拿守株待兔來說，那個農(nóng)民不是守著一棵樹，而是去結(jié)一張網(wǎng)；這個農(nóng)民不是守在田埂上，而是找到兔子出沒的草叢，張開這張網(wǎng)；這個農(nóng)民不是傻傻的守著樹，而是用竹竿到草叢里面把兔子趕向張開的網(wǎng)。這個農(nóng)民就變成了一個聰明的獵手了，就天天打到兔子了。”

楊先生哈哈大笑說“我終于明白了，網(wǎng)絡(luò)營銷該如何去做了。”