史玉柱創業營銷語錄

    2、我為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結果；第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經營；第三，讓企業永遠保持充沛的現金流。

    3、成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。

    4、自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

    5、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者，但消費者又是最難了解的，所以為了了解，就得花了幾個月的時間，自己開車去江蘇、武漢，到農村去。”

    6、我非常關注我的消費者，他們的一點小事都當成很大事情來做。對于不是我的消費者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關注。

    7、我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領的團隊充分關注目標消費群。知道他們想什么，同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。

    8、我沒有學過廣告，當初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。后來買過一些廣告專業書，發現教科書的都是騙人的，廣告的關鍵是要重視消費者。

    9、做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功

    10、在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。

    11、一個產品一個品牌，品牌不能亂延伸”。

    12、賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰略。

    13、再好的決策，也不可能適應未來的種種變化，需要在實際操作過程中及時調整。

    14、就算戰略方向對了，取得成功還需要心血的澆灌。

    15、領導者的內心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。

    16、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

    17、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難

    18、我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒？產品差異化,創造營銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報道。營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的？記得了。為什么？第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。

    20、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

    21、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

    22、找到自己的細分市場。抓住關鍵環節，重點抓好市場調研；

    23、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者；

    24、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值；

    25、我在我的公司只管一件事——市場調研；

    26、公司在小的時候，盡量要股權集中；

    27、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；

    28、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人

    29、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

    30、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；

    31、現在的時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

    32、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

    33、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

    34、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

    35、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

    36、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

    37、你一定要在你的品牌建設里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。
   38、我認為大學里有關營銷的教材80%的內容都是錯的。如果要說有專家，我認為惟一的專家是消費者。要做好一個好產品。在前期論證階段必須要有大量的時間泡在消費者當中。

    39、很多行業內的人都是一開始反對我，后來又跟著我學。因為我并沒有蔑視規則，我是自己琢磨規則，創造規則。

    40、我是學數學的，思維方式就是從A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式。

    41、不一定開200邁的人是最先到達目的地的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。

    42、這個東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。

    43、我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。

    44、我不知道是什么感覺，我遇到困難的時候，即使我周圍有親人在，我一定要離開他們，我要一個人待著，我有這樣的習慣，困難越大，我就要一個去解決這個問題。

    45、不要強調客觀理由，人在超常規的壓力下，都有極至發揮潛能的力量。

    46、我覺得（廣告語）就是簡單，還要越俗越好。能夠讓別人很快的讀出來，而且上口，因為中文還有很多的平仄，應該很快地把它叫出來。

    47、消費者是最好的老師，我和同事們一起帶調查市場，走進小區和老人聊天，甚至去大賣場直接和買腦白金的顧客交流。每個人需求都是不一樣的，你不能花錢請調查公司去調查，不能拿著一張表在路上攔著人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。