價值觀與營銷完美融合的十條秘訣

 

    通過審視 營銷 的基本原則，深化對營銷的全面認識與理解，我們發(fā)現是有秘訣可以幫助企業(yè)融合營銷和價值觀的。

 

    秘訣一：熱愛你的顧客，尊重你的競爭對手

 

    在商業(yè)世界中，熱愛顧客意味著企業(yè)必須為顧客提供良好的價值，努力打動顧客的情感和精神，只有這樣才能贏得他們對品牌的忠誠。神經學家唐納德·卡爾曾說：“情感與理智的主要區(qū)別在于情感會引發(fā)行動，理智會引發(fā)推論。”由此可見，消費者做出購買決策以及忠于某品牌的行為在很大程度上是受情感影響和支配的。

 

    另外，企業(yè)還必須學會尊重競爭對手。正是因為競爭對手的存在，整個行業(yè)市場才會逐漸擴大，沒有它們，企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展就會變得非常緩慢。通過觀察和分析競爭對手，我們可以認識到彼此身上存在的優(yōu)勢和劣勢，這一點對于改善企業(yè)經營具有重要的意義。

 

    秘訣二：善于察覺變化，隨時準備好做出變革

 

    商業(yè)世界瞬息萬變，企業(yè)的競爭對手和顧客的數量都在增多，變得比以前更聰明了。如果你不夠敏感，無法準確預測這些變化，企業(yè)經營就會逐漸落伍，最終被無情淘汰。

 

    作為全球最大的 零售 企業(yè)，沃爾瑪因其廉價用工方式、對自然環(huán)境和 供應鏈 不負責任的做法而廣為大眾所詬病。過去幾年中，沃爾瑪開始努力向綠色企業(yè)轉變。這種轉變說明，沃爾瑪終于意識到了盡管低價戰(zhàn)略曾經為企業(yè)贏得利潤，但在未來消費者行為變化的背景下，這種做法完全失去作用。

 

    秘訣三：捍衛(wèi)你的品牌，永遠明確自己的目標

 

    對營銷而言，品牌聲譽意味著一切。如果兩個產品質量完全一樣，消費者肯定選擇具有較高品牌聲譽的產品。因此，企業(yè)必須充分利用其品牌定位和差異化，讓目標消費者了解自己和其他公司的不同之處。

 

    美體小鋪是全球知名的價值驅動型企業(yè)之一。這家英國公司支持社群貿易的主要做法是在全球范圍內從當地貧困群體中采購天然生產原料，這種做法不但彰顯了企業(yè)的獨特品牌定位，而且有效地緩解了原料采購地的貧困問題。美體小鋪的另一個非常有名的做法是堅持反對動物實驗。實際上，早在歐盟制定相關法律之前，這家富有意識的企業(yè)就已經要求自己不在動物身上進行任何產品的實驗了。顯然，這種做法對企業(yè)來說既不經濟也不符合常理，但它卻幫助美體小鋪成為英國最成功的化妝品零售商，成為消費者心中最神圣的品牌。

 

    秘訣四：消費者千差萬別，努力滿足你的最佳客戶

 

    關注那些你能為其創(chuàng)造最大利益的消費群體。這條原則關系到企業(yè)的市場細分問題。對企業(yè)來說，你不必滿足所有消費者的要求，但一定要滿足那些樂意購買你的產品、能夠從中獲得利益的消費者群體。

 

    處于財富金字塔底層的消費群體是發(fā)展中國家的地區(qū)型企業(yè)與跨國公司一較高下的目標市場。

 

    秘訣五：永遠以合適的價格和包裝提供產品

 

    我們絕不能向消費者 銷售 價高質次的產品。真正的營銷是公平的營銷，其價格和產品質量是對等的。如果我們試圖高價銷售質量低劣的產品，消費者發(fā)現后會遠離我們。

 

    秘訣六：隨時待命，主要尋找潛在的消費者

 

    不要等著消費者找上門，企業(yè)應當主動發(fā)現未來的顧客。別讓消費者四處尋覓你的產品。在當今全球化知識經濟時代，企業(yè)對信息技術和互聯網的掌握和運用已成為必不可少的內容。但是，數字化的鴻溝(即數字技術和互聯網用戶與非用戶之間的社會文化差異)仍是全球市場中繼續(xù)解決的一個問題，能夠跨越這個鴻溝的企業(yè)必將極大地擴展自己的消費者規(guī)模。

 

    例如，自2005年以來，惠普公司一直和商業(yè)伙伴合作，努力縮小發(fā)展中國家的數字鴻溝，幫助各行業(yè)實現信息技術變革。在追求業(yè)務增長的過程中，惠普把低收入市場作為公司未來的主要市場。在培育市場時，惠普不斷縮小消費者之間的數字化差距，為貧困群體提供了價廉物美的信息技術解決方案。對于惠普這樣在成熟市場遭遇發(fā)展瓶頸的企業(yè)來說，這些消費者無疑是公司未來的希望。

 

    秘訣七：抓住消費者的心，和他們一起成長

 

    擁有顧客之后，企業(yè)要做的工作是努力維持和他們之間的良好關系。我們應當對每個顧客都做到親友般熟悉，這樣才能全面了解他們各自不同的需求、期望、愛好和行為模式，才能促進企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。顯然，這些目標也正是顧客關系管理的主要原則，其核心目的就是要為消費者提供深刻的理性滿足和情感滿足，以此激發(fā)顧客的長期購買行為。此外，在消費者關系日益水平化的今天，口碑營銷的重要正變得越來越明顯，這樣做也能有效地把消費者轉化成企業(yè)品牌的忠實擁護者。

 

    秘訣八：無論經營哪種業(yè)務，記住你是在提供服務

 

    服務業(yè)并不限于酒店或餐廳，實際上，無論你從事的是哪個行業(yè)，都必須有一顆服務顧客的心。既然是提供服務，那就一定要拿出服務行業(yè)的專業(yè)態(tài)度，而不能把銷售當成應付差事。企業(yè)在為顧客服務時必須真誠、必須投入感情，要讓消費者感到你提供的購物體驗是快樂而且難忘的。企業(yè)必須明白這樣一點，你的公司價值正是通過產品和服務來體現的，因此必須保證它們能對消費者的生活產生積極的影響。

 

    秘訣九：學會從質量、成本和交付三方面改善業(yè)務流程

 

    營銷者的任務是要不斷改善 商業(yè)模式 中的質量、成本和交付情況，不斷滿足對消費者、供應商和渠道合作伙伴的各種承諾。企業(yè)必須牢記，在產品質量、數量、交付時間和價格等方面，任何欺騙行為對企業(yè)都是致命的。

 

    秘訣十：廣集信息，慎下結論

 

    最后一條原則告訴我們是必須不斷地學習、學習、再學習。對企業(yè)來說，知識和經驗的積累是影響最終決策的重要因素。只有具備成熟的精神和敏銳清晰的內心，營銷者才能在理性和智慧的基礎上快速做出正確決策。