解析房地產營銷團隊的角色扮演

 

    一覽房地產英才網職業規劃中心孟先生說"德者領導團隊，能者攻克難關，智者出謀劃策，勞者執行有力。"

 

    一、角色性格優劣互補

 

    1.德者居上

 

    三藏無疑就是團隊里面的領導人和精神核心，他目標堅定、品德高尚，負責傳達上級命令，督促下屬工作，對下屬的表現作出評判和考核。然而，在整個團隊里，他并不是能力最出色的，決策能力也不見得很強，但對于要完成的任務堅持到底。

 

    他能力一般為什么卻能掌控整個團隊的管理呢？首先，憑借他明確的目標和堅定的意識，他能夠用他所能貫徹上級命令和指示，不讓團隊方向有所偏離。這同樣適用于企業領導，制定目標和貫徹落實是最開始也是最重要的一步。其次，以權制人，權威無私。在取經路上，唐僧一直都以取經為最重要目的，毫無私心、以身作則，并且在孫悟空不聽使喚時，及時使用緊箍咒制服他。同樣，企業領導要一切以團隊利益為準，樹立權威，必要時使用權力制衡員工的反抗。除了強硬的約束措施，唐僧最重要的本領還是他的高尚品德，憑其人格魅力感化徒弟，讓徒弟們心服口服。作為企業領導，利用規章制度、金錢利誘來約束和管理員工是短期低效的，只有以其人格魅力、 企業文化 來感染員工，增強員工歸屬感和忠誠度，才能從根本上讓員工心甘情愿地為企業和團隊服務。

 

    2.能者居前

 

    孫猴子法（能）力無邊、個性率直、想法多端、行動靈活，可謂是團隊內的優秀人才。然而，孫悟空卻欠缺自我約束力、團隊合作精神和全局決策能力。可以說，孫悟空是能力超強的執行者，卻不能成為運籌帷幄的管理者。也只有這樣才形成一個優秀的團隊，因為如果團隊里同時存在兩個優秀管理者必定會造成沖突矛盾，因此，對于孫悟空這種能力超強的人才，重點是要懂得管理以及提升他的忠誠度，這里就涉及到團隊里的規章制度的硬性約束，和日積月累下企業文化和領導才能的帶領和管理。

 

    3.智者在側

 

    關于豬悟能的評價褒貶不一，但他在團隊中確實不可或缺的角色，孟先生總結："雖然好吃懶做，但是干起活兒來也保質保量；雖然自私自利，但會堅持大立場；雖然喜歡打小報告，但也不會無中生有；雖然奉迎領導，但也愿意與群眾為伍。還有八戒的協調能力是孫、沙二人不具備的：時而勸服孫悟空繼續西行；時而替孫悟空跟師傅說情，從這些點我們看到，團隊里是不能缺少八戒式的員工。"且不說豬八戒不俗的戰斗力，他在團隊中是最重要的作用就是協調各方，為整個團隊的工作氛圍帶來活力。這類型員工雖然沒有宏大目標、過人能力，但也能按時按質完成工作任務，并且給團隊增添活力和歡樂，所以說在團隊里也是重要角色。

 

    4.勞者居其下

 

    最后就是沙悟凈了，網上不是流傳了沙僧的經典語句嗎"大師兄，師傅被妖怪抓走了~~，二師兄，師傅被……"""，也許有人覺得沙僧作用不大，但是試想沒有了沙僧，唐僧團隊完整嗎？孟先生所說："唐僧只知發號施令，無法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那擔子誰挑、馬誰喂、后勤誰管？"沙僧能力一般，但忠心耿耿、工作踏實、任勞任怨、心思縝密，并且有良好的團隊合作精神。這種角色雖然不會有大作為，但是團隊運行也離不開他。

 

    二、好壞各一半的組合

 

    由此看來，唐僧團隊之所以被奉為經典離不開他們四個角色里的優勢互補，孟先生最后總結為："性格型互補：大智若愚、信念堅定的唐僧；敢做敢為、剛直不阿的悟空；油頭滑腦、自私自利的八戒；實實在在、立場堅定的沙僧；優勢型互補：方向明確、掌控悟空的掌門唐僧；本領高強、降妖伏魔的先鋒悟空；抖假機靈、遺缺補漏的副手八戒；踏實肯干、任勞任怨的員工沙僧；技術型互補：有權威、會念咒的唐三藏；會打架、透視眼的孫悟空；會算計、耍聰明的豬八戒；肯吃苦、有力量的沙和尚。"除了互補性強之外，他們目標一致、團結融洽也是他們成功的關鍵。

 

    可是看似取得成功的唐僧團隊，但是運用到現實就局限很大，因為現實中的人不可能單靠精神食量做支柱，更多方面要看物質方面回報，這是很實際的問題，直接將影響領導帶領團隊，而且每個員工都有自己的小九九，雖然利弊各一半，但是這樣的團隊組合來看，我們應該認識到成功的團隊必須要每個成員有一致的目標，在性格、能力上形成優勢互補，在領導有效的帶領下明確分工，形成團結一致的工作動力，堅定向目標前進，最后團隊才能走的更快更遠。