實質營銷：定格月亮的變臉

 

    正確的戰略方向加正向的實施力促使我們產生正向的營銷結果，這其中，任何的一點改良強化、與眾不同都可能幫助我們比競品更快地成為滿月。前提條件是，有得力的人，帶來有質量的客戶；有專業化的管理，帶來結果的確保和提升。

 

    實質營銷的思與變

 

    當銷量原地踏步時，需要認真思索為何如此，如何解局；當小有成績時，我們同樣需要思索是否達到了全部目標，是否可以做得更好。和林書豪的崛起一樣，當尚未成為市場關注時，可以一切按自己的預期和想法，只需努力去建設。而當被萬眾矚目時，競品也就盯上了你，各種圍追堵截隨時隨地將上演。如果只有一招鮮，就會被防死和啞火。不是你不夠好，而是市場強手如林。營銷本來就是既榮耀又遺憾的劇本。無論多大牌的角色出場，閃失很多時候就是木已成舟。我們能規避和把握的僅僅是把每一個環節、每一個動作準確無誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己，不給對手留縫隙，不給自己留遺憾。

 

    黃渤近年來在話劇舞臺上很火，其實他只是話劇的新兵，豐富的表演積累和準確的表現力及藝術創造力使其在新行當中得到一致的贊譽，由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大獎，從當初的草根式小角色迸發為“25億帝”，成為民工版喜劇之王。他山之石可以攻玉，一個領域所長可以移植和嫁接到新的領域，產生新的迸發力，也就是所說的一通百通。公司的產品線延伸如此，對人員的考量也是如此。對于 營銷管理 、 經營管理 很多時候都需要轉換一下思路，轉換一個角度，看看還有哪些新和變會給我們帶來良機和增長，有哪些陳腐和落后需要按照市場的章法和節拍加以去除，換來輕身活膚。只有掌握了方法，用現代高效而精準的作戰方式和管理方式才會讓自己更快更好地吃上豐收糧。

 

    抓一窩兔子VS一只兔子

 

    很多企業老板不知道自己的貨滿天飛，不知道自己的醫院進還是沒進，不知道自己的 銷售 人員平時做什么，甚至不完全清楚設了銷售隊伍都要做些什么，也不清楚自己的產品應該做到多大，可以做到多大。如果還停留在原始銷售階段，停留在原始管理和原始經營階段，別人抓住了一窩兔子，自己卻只抓住了一只，把銷量放虎歸山。這樣的企業還很多，也就意味著還有很多提升的機會。關鍵是看經驗方法和人以及管理體制。專業的事交給專業的人來做，專業化的操作比營銷神話和故事更務實、更誠信，也更有結果保障和更超過預期。只是不要幻想一蹴而就，飯要一口一口吃，仗要一場一場打，給市場留下培育和播種的時間，到時就可以開花結果。

 

    從月牙飽滿成滿月是順行和順勢而為，行動加方法缺一不可。從滿月退行回月牙，自然界是天象，營銷和經營領域則是天災人禍。政策之類的天災不可違，需要關注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對產品價值的把握力和預判力，盡量用實力和專業判斷力把寶押的準一些，波折和損失少一些。人禍自然還是管理出了問題，無論是營銷管理、經營管理，還是人力管理，有什么樣的管理就會有什么的結果與之相伴。先進的管理伴生真實和豐厚的結果，落伍的管理伴隨遜色、掉量的結果，薄弱和混亂的管理則是把采摘的機會最大化、最慷慨地奉獻給競品，自己拎著一只兔子的耳朵神氣活現地拍照留念，看著滿山的兔子活蹦亂跳地跑走，戰場上的兔子就是我們要擒獲的銷量。這個情景很象 周立 波的段子里講述的職業化，立波秀多是些不傷大雅的嘲諷，不一定尖銳，但很深刻。

 

    將營銷定格為清輝滿月

 

    明月即使伴著云彩也沒有關系。成功不是照抄照搬來的，簡單的抄襲可能會炮制一場烏龍和笑場。實質營銷、實質管理是因時而化的動態營銷和管理，是針對基礎對癥下藥的把脈營銷和管理。世界上沒有完全相同的河流，也自然沒有完全相同的公司模式、營銷模式、經營模式、管理模式。嫁接與融合，締造與發展其實都取決于我們的心態和眼界，以及糾偏的魄力、進取心與行動力。實質營銷、實質管理可以有效幫助企業將營銷提升和定格為清輝滿月。