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      2013年10月03日    單仁資訊      
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         為何那些奢侈品的價格那么昂貴,還引來中眾人的瘋狂追捧?僅僅是因為這些人貪慕虛榮?絕對不是。一個產品能賣高價,還有不少人購買,必然有著其成功的要素所在。且聽單仁資訊的分析吧!
     
        品牌光環
     
        人們熱愛消費品牌,不僅品牌能夠帶來心里慰藉,更在消費品牌產品的品質和信賴。
     
        稀有數量
     
        奢侈品牌用限量來提升價值并顯示在價格。國內滋補品牌則主要訴求稀有概念來推高售價。而奢侈品牌深諳其道。
     
        手工定制
     
        手工定制已經成為富人們最熱衷的消費方式,服飾訂制已經不稀奇,汽車、飛機都開始打手工牌。
     
        特殊產地
     
        來自法國與意大利的服飾化妝品、產自德國的汽車,產自新西蘭的奶粉,這些烙印使得產品身價倍增。
     
        核心科技
     
        如果您掌握核心技術,您就掌握了定價權。因此,世界各大科技、醫藥廠商都把研發放在最重要的位置,確保自己的定價權,持續保持高利潤。
     
        創新設計
     
        蘋果的神話正是來自于充分理解消費者基礎上的卓越設計。創新的吸引人的設計能夠讓你的產品賣得更貴、賣得更多!
     
        特色服務
     
        產品差別不大的情況下,差異化的特色服務正在成為消費者花更多錢消費你的理由!
     
        為何別人的產品能賣高價,你的就不能呢?只要你洞悉其中的奧妙,你也可以做到!
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    隨機讀管理故事:《買煙》
    甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
      乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
      這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。
      啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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