營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

 

    因此，馬識(shí)途的小說(shuō)《夜譚十記：讓子彈飛·買牛記》，有助于了解上個(gè)世紀(jì)中國(guó)鄉(xiāng)村自耕農(nóng)的生活。 

 

    《買牛記》主人公王子章，是自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的代表。他薄有田產(chǎn)，與妻子兒女耕種莊稼、裁剪衣服、編織竹筐，連日常吸食的葉子煙都是自己種的。但他仍做不到完全的“產(chǎn)業(yè)鏈”自產(chǎn)自銷、自給自足，春節(jié)到集市割幾斤肉敬神祭祖，農(nóng)忙時(shí)節(jié)買兩瓶酒犒勞幫工，還有日常生活必需的油鹽等等，只能在他的“產(chǎn)業(yè)鏈”之外采買。 

 

    小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)過于分散，效率不高，競(jìng)爭(zhēng)力低下，面對(duì)專業(yè)分工的規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不可避免地要為集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取代。 

 

    歌手韓紅曾發(fā)微博說(shuō)：“正在看《金陵十三釵》，日本人，我操你媽!中國(guó)人與你們永世為敵!!釣魚島你們別想碰!永遠(yuǎn)別想!當(dāng)中國(guó)人民解放軍是孬種!!我發(fā)誓從現(xiàn)在起不再用你們的產(chǎn)品…” 

 

    一個(gè)名叫緋山的日本人在博客里說(shuō)，iPhone手機(jī)很多原件是日本生產(chǎn)的，包括來(lái)自東芝的閃存、爾必達(dá)的DRAM、AKMSemiconductor的電子羅盤、羅姆半導(dǎo)體的傳感器等等。“韓紅女士的誓言好像并不是那么靠譜。我還記得早先這位女士瘋狂地發(fā)微博尋找自己在飛機(jī)上丟失的iPad。說(shuō)‘從現(xiàn)在起不用你們的產(chǎn)品’，看看您的iPhone，還有您唱歌用的麥克風(fēng)、伴奏的樂器，卡拉OK也是日本發(fā)明的呢。” 

 

    作為日本人，緋山其實(shí)不明白，世上沒人能行不可行之事，比如扯著自己的頭發(fā)飛上天，在全球化成為全球村的今天，韓紅抵制日貨，只是為了表達(dá)她自己的政治觀點(diǎn)、人生態(tài)度與情感傾向。 

 

    緋山列舉的產(chǎn)品清單與最終商品集成，的確說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)：任何一個(gè)開放的國(guó)家，在世界的范圍內(nèi)整合 供應(yīng)鏈 ，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工和優(yōu)勢(shì)資源整合，不僅僅是共識(shí)，更是常識(shí)。21世紀(jì)，尤其是工業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)如果以王子章的生產(chǎn)方式參與競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局怎樣是顯而易見的。 

 

    但是，具體到如何整合產(chǎn)業(yè)鏈，或者說(shuō)供應(yīng)鏈，不同的企業(yè)卻有不同的選擇。 

 

    以蘋果為例，一部iPhone手機(jī)有500多個(gè)元器件，涉及上游200多個(gè)廠家。蘋果為了掌控話語(yǔ)權(quán)，介入到手機(jī)元器件開發(fā)、生產(chǎn)的過程中，形成了以蘋果為主導(dǎo)的“無(wú)縫隙供應(yīng)鏈”。《時(shí)代周刊》曾撰文說(shuō)，即使富士康只是個(gè)組裝工廠，蘋果仍派駐了近2000名工程師。 

 

    而中糧集團(tuán)則選擇了“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，把“從田間到餐桌”的諸多環(huán)節(jié)形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，以集約化應(yīng)對(duì)食品產(chǎn)業(yè)鏈上那些分散的競(jìng)爭(zhēng)者。然而，日前中糧集團(tuán)旗下七家 上市 公司先后發(fā)布2012年業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，其食品業(yè)務(wù)板塊，或業(yè)績(jī)大幅下滑，或嚴(yán)重虧損。 

 

    同樣是面對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)鏈，蘋果與中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇相去甚遠(yuǎn)。蘋果是既置身產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)又超然其外，而中糧集團(tuán)則是成為縱向擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)鏈本身。 

 

    當(dāng)年，為解決尖銳的勞資矛盾(農(nóng)民與地主)，國(guó)民黨選擇了“二五減租”—減輕佃農(nóng)田租百分之二十五，而共產(chǎn)黨的解決方案是“打土豪分田地”，把生產(chǎn)資料分給農(nóng)民。結(jié)果是，在淮海戰(zhàn)役中，共有543萬(wàn)民工參戰(zhàn)，為共產(chǎn)黨軍隊(duì)提供后勤保障。 

 

    戰(zhàn)略選擇具有決定性的意義，主導(dǎo)了一個(gè)政黨、組織、企業(yè)行走的路徑和最終到達(dá)的目的地。在充分競(jìng)爭(zhēng)甚至是過度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)鏈上，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都做到最優(yōu)，后來(lái)居上，強(qiáng)龍壓住地頭蛇，理論上可行，操作起來(lái)卻難度極大。 

 

    很多人認(rèn)為，朱元璋是一個(gè)“流氓”皇帝，但不得不承認(rèn)，“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，實(shí)在是他具有前瞻性的戰(zhàn)略選擇。 

 

    因此，有什么樣的選擇，就有什么樣的人生，競(jìng)爭(zhēng)的世界，原本就是這樣吧。