性感營銷，魅力結合相得益！

 

    雖然不是網絡游戲粉絲，但由于研究品牌使然，筆者了解到——美女代言游戲，已成為一種時尚，這種時尚中透露著一股無法阻擋的性感與誘惑。這是游戲公司的美女策略，不乏有其合理之處，但這種性感或挑逗有一點點的出位更有點創意，并且和游戲中的人物形成了密切的關聯，對于我們其他行業的營銷人來說，有何借鑒意義呢？怎樣才能讓“性感”更給力更致命更有利于品牌的良性發展而不至于違規呢？

 

    營銷，一定要性感！設想一下，人被關在一個房間里長達三天，人就會變懶了。如果變懶了的話，你只想看娛樂的東西，尋找亮點，這樣才能分散你的注意力。要待在封閉的房間里看成千上萬的材料，難免會無聊。所有的案例都是有趣、有效的，只有那些能吸引眼球的才會獲勝。所以我的建議是，盡量簡化，盡量視覺化，讓它性感吸引人。你不能讓消費者覺得買東西很無聊（You can not bore people into buying）。

 

    《商業秀》里有這樣一段話：“所有的行業都是娛樂業，商業的實質就是做秀。”如何讓你的品牌像泳裝美女、性感嬌娃那樣那樣吸引人，是我們策劃人日思夜想的首要問題。前幾日，為一個旅游行業 論壇 做演講的時候，我首次提出了“性感營銷”的概念，受眾褒貶不一，在此詳加論述，希望有怨的抱怨，有仇的報仇！

 

    世界上既是成功的企業家又是成功的政治家的屈指可數，三落三起民選當上總理的恐怕更是鳳毛麟角。意大利總理西爾維奧?貝盧斯科尼則是這樣的人物。貝盧斯科尼是極富爭議的人物，政治丑聞頻現。他的幾家公司多次遭司法調查，也曾被指控行賄，并和西西里黑手黨有染。性丑聞和各種桃色新聞也不間斷。貝盧斯科尼曾公開對意大利力量黨的下議院議員瑪拉?卡爾法尼亞說：“假如我還未婚的話，我現在就會立刻娶你。”“我會帶著你浪跡天涯。”——李繪芳老師認為，這位多姿多彩的政企大亨身上必然有許多值得企業家借鑒的地方，那么，我們獲得什么啟迪呢？

 

    意大利人熱情爽直，喜愛美女，而且意大利也盛產美女。貝盧斯科尼曾對一群華爾街投資商說，歡迎你們來意大利投資，第一條理由是意大利有世界上最漂亮的女秘書！他玩“性感政治”，看似滑稽，實則理性。據說有人統計過，這位已經年過七旬的總理，光緋聞女友就有16個以上。一個72歲的領導人對年輕美女的“力比多”保持高水平，反證了他們的領袖是個懂得生活情趣又是心態年輕的活生生的人。

 

    意大利人愛開玩笑，貝盧斯科尼則是不分場合地玩笑不斷。他曾和很多外國總統、政要、使節開玩笑，包括美國小布什總統和德國默克爾總理。2008年意大利大選，貝盧斯科尼公開說他發現右派的女選舉人都比左派的女選舉人漂亮，引起人們哄堂大笑，但也遭到婦女團體的抗議。不少選民欣賞他獨特的意大利風格，和貝盧斯科尼有同屬感，是他的鐵票。

 

    著名職業化教母李繪芳女士表示，貝盧斯科尼開拓電視業務也有其獨門功夫。他曾說電視業界最大的秘密，是意大利男人夢想著看到電視上半裸的女人。于是他的新聞臺主持人個個是美女，打性感牌，收視率一路飆升。面對互聯網熱潮與新媒體的興起，貝盧斯科尼成立了MediasetOnline(MOL)與Newmedia公司，提供在線內容服務，又開展了互動電視業務，增長速度很快，成為歐洲媒體新貴。

 

    李繪芳老師表示，《男人裝》與凱迪拉克合拍的《夢斷牛仔》“性感營銷”事件堪稱經典。“性感”就是這兩組圖片最大的看點。《男人裝》在創刊四周年之際，聯手豪華汽車巨頭凱迪拉卡克，隆重推出了兩部靜像電影大片。漫天黃沙中，一群身著極其清涼夏裝的長腿美女與一個騎馬的狂野牛仔，駕著凱迪拉克汽車上演了一場名為《夢斷牛仔》的好戲。以“靜像電影”之名出現的這兩組大片，性感而絕不低俗。一流的創意、一流的模特、一流的服裝設計、還有一流的攝影，讓這兩套圖片在性感之余，呈現出某種高貴的質感。這是否正是本片的真正主角——凱迪拉克品牌所要傳達給讀者的內容呢？

 

    如果這些圖片吸引了你的眼球，那就對了。在眼球經濟的年代，注意力就是生產力。而凱迪拉克確實深諳此道。網絡上最吸引人的是什么？圖片！什么樣的圖片看的人最多？當然是性感美女！而當美女與豪車出現在同一情節中時，想不引人注意也難！即使是在沒有疆界的互聯網上，大概也很少有圖片引起這么強烈的反響。這兩組圖片的傳播范圍遠遠超過了汽車網站和論壇的范疇，出現在幾站所有的貼圖社區。保守估計，兩組圖片的點擊率超過了100萬。也就是說，至少有100萬人通過網絡接受到“凱迪拉克”與性感美女的信息，并且牢牢地將它們留在了記憶里。單單以結果為考量標準，凱迪拉克的這招“性感營銷”無疑非常成功。

 

    性感一詞，可以引申出許多具有誘惑力的涵義：時尚、品位、奢華。而這些內涵所表達的正是凱迪拉克品牌孜孜不倦、細心經營的品牌形象，這些美好的形容詞與凱迪拉克作為一個富有傳奇色彩的豪華汽車品牌本身的品牌內涵也是貼合得如此完美！也正因如此，多少汽車品牌都想與“性感營銷”打打擦邊球，無奈真正玩得轉的，卻還是那些具有實力、底蘊與性感氣質的豪華品牌。凱迪拉克無疑算是其中最具代表性的一個。在該傳奇品牌的百年歷史上，它就一直與當時時代的時尚人士和權貴階層為伍，反映著一個時代的品位與奢華氛圍。這種骨子里散發出來的“性感”氣質，成就了今日凱迪拉克呈現給人們的氣質：時尚、品位、奢華。

 

    講性感營銷就不得不談談注意力經濟，“注意力經濟”是IT行業的著名論斷，是隨著互聯網的發展而產生的，這一概念是MichaelH．Goldhaber1997年在美國發表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出的。Goldhaber說：“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在新經濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時都能處于優先的位置。財富能夠延續，有時還能累加，這就是我們所謂的財產。因此，在新經濟下，注意力本身就是財富。”注意力經濟又被形象地稱作“眼球經濟”，是指實現注意力這種有限的主觀資源與信息這種相對無限的客觀資源的最佳配置的過程。

 

    “眼球經濟”是互聯網發展過程中的一個特有現象，這里我們拓展一下它的外延，引申到其他產業領域中去。衡量一個網站成功與否的重要標志是網頁訪問量的大小。而這個訪問量的標尺是日訪問量（點擊率），有個形象的說法叫日流量，也經常可以聽到“PageView”這個詞。或許英文的稱法更能讓人把網頁的日訪問量與“眼球經濟”聯系起來。在網站方面，網民的訪問量直接牽涉網站的生存問題，因為“眼球經濟”的表現就是企業（網絡公司），它并不生產實在的物質產品，是一種提供信息服務而又與網民信息互動的活動。如果沒有“互動”，單靠瀏覽就無所謂“眼球經濟”。傳統企業則不同，消費者的關注與否并不能對企業造成直接影響。