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      2013年10月03日    中國營銷傳播網      
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         現在很多書籍與專家都在講 營銷 突破,這是一種比較危險的概念,我們的每一家企業只不過是處于不同的生長發展階段,未必都到了生死存亡的時刻。我們企業最大的毛病是不堅忍,不堅定,不堅韌,不堅持。總是挺不起腰桿,總想一步登天,總不愿意躬身細做,耐不住寂寞!沃爾瑪從一家小店成長為世界最大的 零售 商,不是一天兩天實現的,是幾代人。同仁堂名冠中國也不是一年兩年實現的,也是多少輩人的努力與積累。如果我們一遇到些困難就總想著突破,而沒考慮到突破的方向,突破后的去向,下次遇到困難時的應對,那么我們又如何得以發展呢,還不是忙中出亂,亂而不勝嗎?
     
        那么什么是突破?突破是不是就是走出包圍圈,爭得一個機會,創造一個死而復生的環境,至于以后怎么過日子,再說吧,如同紅軍長征,劉邦解白馬之圍一樣!我們營銷天天講突破,是不是就是個逃跑的名詞轉譯呢,而我們營銷工作又能跑到哪里去呢?不言自明,突破是個自欺欺人的概念,當然這么說有點極端。
     
        為什么營銷不能講突破,因為營銷是一個持續性的工作,要循序漸進,沒有序不行,沒有進不行,但沒有破卻行!企業的經營活動中,營銷是個重要的方面,企業的發展也應該在戰略設計上就是持續發展的,不應該急功近利。我們不能否認飛躍式發展的成功企業,如蒙牛,跨越式發展后在遇到困難時甩給了中糧,讓國企去玩了,自己在一邊數錢去了。
     
        營銷不能總講突破,而是要做好基礎工作,不斷的創造機會,把握機會尋求發展,什么是基礎工作,就是你的產品與服務,你的價格與便利性,你的與時俱進,你的良好用心,沒有這些,你用廣告去突破,用促銷去突破,用人脈去突破,用感情去突破都會突后破壞,漸漸地凋零!基礎工作之外做點秀,在這個時代是需要的,但不是何陽時代的金點子了,不能一招鮮,吃遍天!
     
        營銷工作不能總講突破,要扎扎實實地做好市場調研分析及市場對接工作,向競爭對手學習,超越,通過降低成本,規模擴大,財務安全實現自己實力的有效提升,不要投機取巧,以玩彩票的風格搞營銷
     
        營銷工作在需要突破時,也不要瞻前顧后,在以生存下來為目標,可以突破,別總玩突破就好!
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    隨機讀管理故事:《銷售心理:富翁娶妻》
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