創(chuàng)業(yè)之初，恰逢行業(yè)發(fā)展受阻，平板太陽能集熱器在真空管低價(jià)的沖擊下，迅速失去市場，國家政策不予扶持，公司生產(chǎn)規(guī)模有限……在綜合衡量種種主客觀因素后，嘉普通確定了自己創(chuàng)業(yè)初期的
營銷
模式——單一工程
銷售
模式，摒棄當(dāng)時(shí)同行熱衷的構(gòu)建終端渠道模式，利用自身具備專業(yè)太陽能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)的優(yōu)勢，為用能單位提供優(yōu)質(zhì)的集熱儲(chǔ)熱產(chǎn)品、完善的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、統(tǒng)一安裝調(diào)試、無憂售后服務(wù)等一條龍服務(wù)，承攬全國各地太陽能熱水工程，分別在廣州、東莞、中山、珠海成立了四家全資子公司，南昌、武漢、長沙、柳州、上海、南京等主要大中城市設(shè)立了20多個(gè)辦事處，就近為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁I(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，確保在24小時(shí)之內(nèi)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)解決客戶的應(yīng)急需求。市場是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)時(shí)平板市場不景氣的市場背景下，嘉普通贏得了中山大學(xué)、深圳大學(xué)、南昌大學(xué)、華中科技大學(xué)、深圳富士康企業(yè)集團(tuán)、建興科技光電有限公司、東莞黃江裕元工業(yè)區(qū)等一批大客戶的信賴，創(chuàng)造了年銷售額逾億的戰(zhàn)果，成為太陽能熱利用大型骨干企業(yè)之一。
2005年后，隨著國家政策對太陽能熱利用行業(yè)的傾斜，特別是各地方政府相繼出臺(tái)太陽能強(qiáng)制安裝令，迎來了行業(yè)發(fā)展的爆破期，平板行業(yè)歷經(jīng)多年整改，已蓄勢待發(fā)，在城市多高層建筑的應(yīng)用具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了真空管短時(shí)間內(nèi)無法突破與城市建筑一體化的應(yīng)用局限，掀起了平板熱潮。面對平板行業(yè)的迅猛崛起、公司生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，原有的單一工程
營銷模式已不適應(yīng)市場拓展及產(chǎn)品消化的需要，為了充分挖掘市場潛力，最大限度地發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，嘉普通逐漸摸索出了一條“鐵三角”
商業(yè)模式
，即實(shí)行“大型太陽能工程項(xiàng)目承建、為國內(nèi)太陽能熱利用行業(yè)提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)出口”三條腿走路的經(jīng)營模式，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。這一模式發(fā)展到近年，已精確細(xì)分市場，在廣東省內(nèi)，依靠原有的工程運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和前期市場良好口碑，集中主要力量繼續(xù)開展工程業(yè)務(wù);廣東省外的其他國內(nèi)市場，嘉普通看到了星星之火的燎原之勢，但鑒于遠(yuǎn)距離
投資工程市場風(fēng)險(xiǎn)較大、資金周轉(zhuǎn)太慢，不利于企業(yè)迅速發(fā)展，依靠自身強(qiáng)大的研發(fā)
制造能力，向當(dāng)?shù)毓こ躺獭S家、
房地產(chǎn)
商提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)培養(yǎng)出首支可提供360°全能營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，退居幕后為客戶提供節(jié)能產(chǎn)品選擇、標(biāo)書指導(dǎo)制作、工程方案指導(dǎo)、產(chǎn)品安裝等高附加值服務(wù);針對海外市場，嘉普通看到了自身價(jià)格優(yōu)勢，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的殺手锏在競爭激烈的海外撬開了市場缺口。
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隨機(jī)讀管理故事：《盲人過橋》
有個(gè)盲人經(jīng)過一條干涸的溪流上的木橋，從橋上摔下，兩手抓住了橋欄。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抓緊欄桿，自己估計(jì)松手后肯定會(huì)掉進(jìn)深淵里。過路人告訴他：“別害怕，只管撒手好了，下面就是平地。”
盲人不相信，緊抓著欄桿高聲呼叫。時(shí)間長了，手上累得沒力氣了，一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來，說：“嗨！早知道橋下就是干涸地面，何必讓自己受這么長時(shí)間的罪。”
管理故事哲理
這個(gè)盲人是有些夸張，但企業(yè)管理中常常會(huì)遇到相同的境遇，不敢“往下看”，寧可把下面想的恐怖點(diǎn)，預(yù)期相信是安全，不如相信這個(gè)是危險(xiǎn)的，所謂的憂患意識(shí)，要把問題想得更加復(fù)雜點(diǎn)，把問題想得更加困難點(diǎn)，這從某種角度而言沒有錯(cuò)，但對企業(yè)戰(zhàn)略來說是存在問題。
企業(yè)戰(zhàn)略過程中對于未來預(yù)估，往往會(huì)采取相應(yīng)的措施，某種預(yù)估將會(huì)對當(dāng)下的行為發(fā)生扭曲，企業(yè)會(huì)將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復(fù)雜點(diǎn)，不要想得太容易，這種思維其實(shí)是掉以輕心的反面，中國人有句話叫船到橋頭自然直，這其實(shí)就是中國人的思維模式，從另一角度而言是“阿Q”，但在企業(yè)管理中，若沒有這種阿Q精神，做事情可能會(huì)事倍功半，當(dāng)然有這種阿Q精神，成事的概率也可能大大降低。
因此灰天鵝現(xiàn)象在當(dāng)下信息如此之多，管理理論與模式如此之多的當(dāng)下，企業(yè)著眼于當(dāng)下的未來預(yù)估，將成為企業(yè)發(fā)展過程中核心要解決的問題。
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