賀歲微電影究竟該怎么玩?尤其是傳統中小型企業如何從這片“營銷紅海”中脫穎而出，都是值得研究的話題。今天筆者就挑選“天際電器”賀歲微電影作為案例來分析，與大家分享探討。
作為專業生產、經營家用廚房電器的傳統企業，天際電器多年來在線下消費者心中樹立了良好口碑。但是如何在網絡端建設天際電器的品牌形象?在營銷團隊大膽的摸索和嘗試中，天際親情微電影《父母的年獎》悄然上映。著名營銷專家李繪芳老師認為有以下幾點：
營銷關鍵點一：把脈網絡熱點，產品自然融入
微電影營銷的首要關鍵點是找準故事的切入點。初次涉足微電影，天際并沒有在微電影的制作上大費周章，而是在微電影內容方面進行深入思考。準確的抓住年底熱點話題——“年終獎”，策略性提出“父母的年終獎”這一主題。親情主題作為賀歲微電影的主旋律，同時融入天際產品。
微電影緊扣核心概念：過年回家，親手為父母做頓飯、燉盅湯，就是給父母最好的年終獎。情節、受眾、產品，三方面銜接緊密，自然過渡。另外，年終獎的“終”與電燉盅的“盅”諧音，一定程度上也加強了產品聯想。微電影一經發布，便引發網友對于“父母的年終獎”話題的熱烈討論和回應。
營銷關鍵點二：多平臺組合，全網話題傳播
除了電影的故事，如何利用社會化的傳播手段來擴大電影影響力，同樣是營銷關鍵點。在微電影推廣層面，天際此次傳播以微博、
論壇
社區為主要陣地，陸續發表了多篇有關“父母年終獎”的話題討論，得到了網民的積極回復，同時也帶動了微電影的觀看。活動期間，微電影觀看次數總共超過100萬次，微博轉發評論數也超過2萬多次。很多網友在觀看視頻之后不禁感嘆：“今年過年回家，一定要親手為父母做頓飯，燉盅湯”。
營銷關鍵點三：借勢病毒話題，贏得免費媒體
除了在網絡上發布討論話題，天際密切關注網絡熱門話題，通過篩選，第一時間從中創造內容。如將“王寶強泰囧超賤表情”與“父母的年終獎”巧妙結合，引發對“為父母發年終獎”的提問，幽默之余引發思考。
另外，將視頻片段與網友上傳“奇葩年終獎”匯總點評、捆綁曝光，被網友評為“最令人感動的年終獎”，引發網友大量轉發，活動效果明顯。此外，“父母的年終獎”這一主題本身的話題性也得到了傳統媒體的認可，例如黑龍江衛視新聞便主動報道了天際微電影，相當于為傳播贏得了免費媒體，營銷效果進一步提升。
熱點切入、多平臺推廣、病毒內容借勢，正是基于這三點，天際微電影在這場網絡營銷戰中取得了較好的效果。以較低的成本，卻贏得了足夠的亮點。作為一家初次試水網絡營銷的企業，天際在此次賀歲微電影中的一些經驗和嘗試，也許能為其他企業提供一些參考和借鑒。
“沒有記錄就沒有發生”是
營銷管理
的一個重要理念，它對營銷管理有三大作用，一是建立了責任（業績）追蹤制度，當每件事都留下記錄時，就很容易對事件的責任進行追訴；二是使營銷過程透明化，能夠有效避免營銷過程中的“黑箱操作”現象和營銷人員工作中不負責任的現象；三是營銷人員可以通過營銷記錄進行總結提高。
一個企業的營銷管理，不可能沒有事后的“問題管理”，但問題管理太多，只能說明管理的失敗。一個習慣于問題管理的管理人員，不管他解決問題的能力有多強，不管他曾經解決的問題難度有多大，不管他曾經做出過多么轟轟烈烈的事，這樣的管理者總是很難成為最優秀的營銷管理人員。
最優秀的管理者總是由于他們的遠見和洞察力，由于他們的調研能力，把問題消滅在萌芽之前。習慣于預防性管理的營銷管理者，可能并沒有習慣于問題性管理者那樣津津樂道的故事，他們的管理經歷由于預防了問題的發生而顯得平平淡淡。
要做營銷管理的預防性工作，就必須加強調研，通過調研發現問題的苗頭，發現問題的規律，發現可能發生的問題。一個成天坐在辦公室里的營銷管理人員是很難做好預防管理工作的，每個營銷管理人員必須明白：他的工作場所在
銷售
一線，只有深入一線才能發現真正的問題，才能提前發現問題。
電影營銷一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。
最后，李繪芳老師認為“窮則變、變則通”，電影發展到今天，傳統的經營模式已經走進了死胡同，如果電影不思進取，不與國際接軌，其生存的空間將會越來越小。因此，在中國行將加入世貿組織之際，中國的電影業面臨著前所未有的挑戰和機遇，誰最先轉變觀念，準就將是未來電影市場上的大贏家。所以可以通過網絡來發展電影，讓互聯網來推廣電影。
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