現摘錄幾個奉獻給您，拋磚引玉。我相信您也會有很多啟示。
不過，完全點子的時代已過去了。放眼世界，大凡成功且長命的企業，無不是在完整 營銷 體系的保護下穩步前行。不能否認“單點突破”臨時短暫的威力，但那大多都是在市場（行業）環境相對初級，和企業處在起步或積累階段的“絕殺”之技。無可否認的是：在當今充分競爭的行業里，指望單點突破而持
久獲利的概率已越來越低……
一把椅子換來57萬的訂單
時間：2002年9月
地點：昆明
背景：給家私公司學習 時拋出的
事件：
一個科研所招標辦公家私，競標者10多家，各競標者都使出揮身解術，找熟人，托朋友，競標辦好一派繁忙景象,
我們只用一招就輕松攻破，成為唯一一家中標者。
面對著公關強勢的對手，我讓開大道，走兩廂。我選了一把無論從質量，還是款式都是最適合招標要求的椅子，抬到招標辦公室，無償贈送給招標辦公室，同時對該椅子的材質和工藝進行講解，請辦公室人員一一試坐。第二天快下班時，我在招標辦舉行了一場游戲，同時讓兩人一組坐在椅子上，任其使勁的搖動，哪組能把椅子坐壞，就各獎勵200元一條的香煙。經過一個小時的積極破壞性測驗，我提供的這把椅子仍完好無損。在場的所有人員都給了高度的評價。結果，招標會上我的綜合打分最高。就這么一個小小的運作細節，成就了這個的定單。
啟示1：
產品力本身是支持各種活動的重要根基，是打擊競品的最有力法寶。有效地宣揚自己的差異，讓消費者信賴和認可，實現終端臨門一腳的排它性動銷，是至關重要的。賣膠水的，為了說明產品絕佳的沾性，把自己倒沾在頂棚；賣油漆的，為了宣傳產品的無毒健康，當眾喝下油漆。把握了招標單位除款式外，最關心的是家私的牢實和耐用的重要需求，用試坐和破壞性游戲的辦法成功演繹椅子的質量，從而，獲得了客戶的全面肯定。
啟示2：
大隱隱于市。畫家去寫生，演員去體驗，就是為了在生活中尋找靈感和素材。很多的營銷思路，也都是來自于生活。我就是根據大家都熟知的”搶位子”的游戲演變而成的這別有情趣的性能測試。生活中隨時隨地都有可運的“閃光點”，我們要善于觀察和提煉，把生活中看似與營銷無關聯的常識有機地掛接在一起，營銷創意就變得簡單了。
500元的一頭土豬搞定了50位院長
時間：2001年12月
地點：沈陽
背景：給藥業公司咨詢時拋出的
事件：
邀50位醫院院長搞一個聯誼會，吃一頓大餐，可能要花上萬元，還擔心這些“上帝”來不來，效果也難以預料。我們為此把這些頭頭腦腦拉到偏遠的農村演繹了一場原生態土豬大宴。
用牛皮紙自制了土香土色的具有濃重鄉土氣息的請貼。城市喧，工作忙，難回鄉，今邀您，炕頭熱，土豬香，孩時味，勿相忘。他們紛紛應邀。
我們選擇了一個相對落后但山青水秀小村莊，并在農家院口掛了一條“歡迎大哥大姐回家來”和一條“土豬家鄉菜，就是這個味！”的條幅。在那里買了一頭當地農民養的土豬并請村子的殺豬匠，一切都本著“土法”制造。我還特意請來鄉長、村長。大家吃的開心，玩的高興。講兒時故事，講老家“佳肴”，好不熱鬧。結束后,每人還送特殊禮品－－5斤肉。參加的人樂此不疲。.
如今，主管業務生殺大權的院長們吃喝見貫,甚至已成累贅。到農村吃上土豬和真正無污染的蔬菜就新奇了。從一個小小的舉動，讓我和這些難處的”上帝’之間的感情有了質的飛躍。至今，他們還回味著那次豐盛的土家大餐，還深深的紀念著我。
啟示1：
吃上真正的土豬肉和農家菜是他們難得的機會，玉石無價，農家菜的感知價位遠遠超過豬肉和菜的本身。人的需求是復雜的，不同的人群，需求的差異性極大。這些40—55歲的人群，大部分都具有農村生活的情節，炮制了這個”土法”，正投其所好，滿足了他們戀鄉懷舊的厚緣和對天然綠色食品的渴望。
“土豬家鄉菜，就是這個味”的條幅，讓人聯想起說不清道不明的自家味道；“歡迎大哥大姐回家來”讓人有真正回家的感覺。感情營銷，要打好親情牌，要正中下懷。
啟示2：
在會議營銷盛行的今天，一個新品 上市 定貨會，一個年度客戶聯誼會，在很多人看來就那么簡單，就是聊聊喝喝。其實這里蘊藏著較好的商機可運行和炒作。把一個簡單的新品推廣會帶上一個大帽，請幾個專家和協會領導，運作成區域行業的營銷峰會，創造了很好的由頭，媒體也就有借口報道；一個客戶聯誼會，也把它整成“創新模式，共贏天下”的漂亮借口，請策劃大師講一番，一次本無新聞價值的會議，競玩成一次營銷盛會，新聞即見報端。
營銷策劃 已進入企業經營的各個細枝末節。了解需求，把握需求，滿足需求是一個全新營銷的概念。在我們的營銷事物中，只有你換一種思考方式，去研究，去創新，去實施，就可能起到事半功倍的效果。魔鬼藏在細節里。
每日 喊200次給他一瓶飲料
時間：2000年5月
地點：沈陽
背景：給飲料公司咨詢時拋出的
事件：
新品胡蘿卜汁剛入沈陽，在無任何媒體投入情況下，要讓消費者快速知曉和產品迅速動銷，難度可想而知。
遼沈晚報有上千名串街走巷的專業賣報推廣大軍,整個沈城的各個角落都充斥著賣報人的叫賣聲。給賣報員一天一瓶降暑飲料，把小喇叭的宣傳內容重新提煉為“看遼沈晚報，喝胡蘿卜汁，健康生活真需要”。
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