四個導游折射出的四種不同營銷

 

 

 

    A、深圳-香港導游

 

    推銷情況：產品不錯，時機不成熟，缺乏信任

 

    推銷結果：顧客無動于衷，沒達成交易

 

    20號，我們坐飛機從濟南飛往深圳，在從機場到海關的大巴上，第一個導游粉墨登場了。他推銷的產品是電視棒，據說是一種能夠插上和互聯網聯在一起，就能看電視的東西，能收世界各地的好多臺呢。

 

    理論上來講，這東西還真不錯，且價格也不貴，若按平時，大家可能都會要買的，但當時的時機的確不太成熟：一、大家剛剛出來，還沒到“購物天堂”香港和澳門去小試牛刀，還沒有出國境，你就讓大家掏錢，大家還沒進入狀態；二、最為關鍵的是，大家屬于初次相識，你推薦的東西雖然不錯，但由于認識才三四十分鐘，大家還不能完全信任，怎么敢掏錢買你的東西呢？三、導游最大的敗筆是，沒有現場拿出一臺能夠上網的電腦給大家演示一番，取消大家的顧慮。倘若他有演示，再加上產品還不錯，說不定會有人當場購買的，但可惜他沒有這么做，難以打消消費者的疑慮。

 

    “導游”在不合適的時機，光靠嘴說，沒有給大家演示一下，最終營銷沒有取得成功。這對我們營銷人員的啟示是：一、好的產品還需要好的演示；二、找按時 機營銷很關鍵；三、在信任未建立起來之前，不光要說，還要學學啞巴賣刀。