工業品營銷培訓，如何燒好四味菜？

 

    滿漢全席式學習 ，適合高層、中高層企業人士，他們不再糾纏于營銷與管理技巧的細枝末節，需要的是思想開悟、心靈契合與感同身受。此時，營銷學習 師，必須有深厚的理論功底、企業的高管經驗與獨到心得、跨界營銷與戰略的寬闊視野、生活中的領悟與傳道。要做企業家的教練，能容易嗎？企業家，愛學習、會學習的比例，高過學習 師，要成為企業家的經營教練，非得在職業修養、人性洞察、戰略視野方面獨具匠心。一個靠模仿、靠走秀起家的學習 師，企業只是他嘴中的一個名詞，缺少經營智慧、心性磨礪與戰略修為，也只能裝模作樣地剖析案例、研讀經典與評點時事，滿漢全席的學習 大餐充斥著粗制濫造與坑蒙拐騙。

 

    生猛海鮮式學習 ，適合中層企業人士，特別是那些從 銷售 一線提撥上來的業務能手，他們喜歡快刀斬亂麻，討厭曲里拐彎的說道。此時，營銷學習 師有兩種做法：一種是新方法與新工具，另一種是老方法工具的新利用。案例的積累、實戰的功底、啟發與引導、快速的反應，決定生猛海鮮的大補力。新工具與新方法，料要足、味要猛，參訓人員希望能夠得到一招制勝的秘籍，光環效應越強的同類行業或企業的成功之道，最受歡迎。葉敦明覺得：一時一地的小勝，若是被肆意放大成標準模版，套進去的是思維，出來的都是醬缸的霉味與頹廢，那當初的瞬間刺激留下的是久長的蒼白。結合生活智慧的老方法與老工具，春風化雨般滋潤，自在自如的使用，絲毫不覺得生硬與造作。

 

    創業型工業品企業，目標清晰、作風硬朗、動作有力，他們喜歡直截了當的話題：機會與問題。學習型工業品企業，知道自己所長與所短，更知道自己需要什么。這兩類企業，恐怕土菜式營銷學習 ，才能對味。學習 師又該做些什么呢？只給要的，不給會的，就像一個好的補習老師，去補短促長。葉敦明發現：人總是在需要時，學習效率最高。慌不擇路、饑不擇食，目的性過強的學習，容易造成拿來主義，往往解決的是短期問題，而忽視乃至加重了長期問題的嚴重性。土菜式學習 ，其濃郁的戰術情節，必須建立在戰略清晰與可行的前提下，方能標本兼治。具有戰略眼光與胸懷的戰術大師，也許是土菜式學習 最為需要的人型。

 

    長尾理論，小而美公司的經營信念，在小空間里經營出自己的大天地，必須要有螺絲殼里做道場的功夫。他們相信，只要胃口好，一碟小菜勝過山珍海味，內在的精致勝過外在的顯赫。精致生活，靠的是對生活的深刻理解與執著實踐。精致的企業，靠的是戰略精準、執行有力、信念堅定。給這樣的工業品企業講課，學習 師生活信念與事業激情的感召，勝過專業知識的賣弄。課程短小精悍，內容精致有料，講述直擊要害，互動手起刀落，這樣的小菜式工業品營銷學習 ，正是胡吃海喝之后的一碗小米粥，暖胃更暖心。

 

    從營銷學習 的需求程度來看，四味菜的典型排序會是：小菜、土菜、生猛海鮮、滿漢全席。工業品營銷學習 師，起碼要是個好廚師，看人下菜是需求洞察之后的客觀，妙手烹制則是專業基本功的扎實。葉敦明認為：小菜式工業品營銷學習 ，客戶是偶爾需要的，從某個特定的角度開啟他們的創新源動力，追求四兩撥千斤的杠桿力。土菜式工業品營銷學習 ，則是補短板，客戶企業的營銷瓶頸是學習 活力的瞄準點。生猛海鮮式工業品營銷學習 ，是產品結構大更新、企業組織流程大調整、戰略方向大轉變之后，需要一次徹底的營銷意識刷新與營銷能力跟進。滿漢全席式工業品營銷學習 ，則是學習型組織的營銷領導力與 管控 力的全面定制，課程連續、全員覆蓋、業績掛鉤、執行指導，則是其外在需求與內在要求。