淺議Email營銷成功三要素

    郵件營銷目前在國內而言，很多B2C商家都認為是一種很泛濫的推廣方式，很多B2C商家同時也把它認為是一種垃圾推廣。其實不然，電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優勢。

    在于目前的互聯網越來越發達的情況下，很多企業工作者或者合作洽談者等等都更加習慣使用郵件來交流以及傳達一些文件。同時也說明了郵件營銷的推廣更是達到了一種不可忽略的推廣模式，而大家都認為郵件營銷推廣是一種很泛濫而無效果的推廣方式，那是因為很多企業家都無法做到了一種能達到三方滿足的方法：滿足郵件用戶，滿足自己產品銷售，滿足郵件服務商的過濾要求！當然除了這三種滿足之外。那接下來可能需要的就是大量適合自己人群的郵件用戶了。尋找適合自己產品消費的郵件用戶數據。同時分析好你所尋找的用戶是愛好/興趣，消費集中點，信任點。

    滿足郵件用戶-郵件的內容

    當你尋找到你的郵件用戶數據時，相信你也應該對用戶的分析也進行了。得了用戶分析的同時，緊接下來我們需執行就是如何對郵件的內容進行策劃。因此，首先我們考慮的是如何去設計我們的頁面內容以及郵件名稱。我們看到了國內目前很多群發郵件的一些惡劣騙子公司群發的郵件，相信就是此類的騙子公司無論給廣大的消費群體也好，還是廣大商家又或者是郵件服務商也好都造成了嚴重的破壞，是消費群體造成的傷害是使他們不再怎么再相信真正雙方有利益的郵件內容。以此同時也給上廣大B2C商家造成無法將更加直接有利益的某種商品直接推薦給了消費群體，更加給了郵件服務商出了嚴重的難題，郵件服務商每日 都有可能去想怎么樣過濾此的垃圾推廣信息。但是上幾點傷害也并不是代表這就損害了郵件的推廣方式。

    我們看到了國內有不少成功的郵件推廣案例，如：銀行的合作優惠信息，淘寶網的優惠信息，以及攜程網等等大型網站的郵件推廣案例，其實都是比較成功的方式。但是，盡管這些成功的郵件推廣案案例，他們行業，服務性質都不一樣。而他們使用的操作方法，其實都是一致的模式去執行。那就是確保你專業的產品和服務結合，應對用戶的需要。去制作出一份具有非常吸引郵件用戶的眼球。可以確保第一印象看到標題并不像那么什么FAPIAO什么之類的騙子公司那樣的感覺。讓他跨入第二步進入閱讀你的郵件內容。并且無論從內容方面還是設計方面都必須給引導郵件用戶帶著足夠的信心去到你的B2C站點。一般人不會花太多時間去看一個網站或者內容。可能看到你的郵件內容不超出3-5秒之間。如果你提供的不是他們所需要的產品，他們可能就會立即關閉此頁面，所以重點在于頁面的內容以及用戶所需的分析情況去執行。

    滿足自己產品銷售-與郵件用戶建立友好的關系

    與郵件用戶建立友好的關系是你可能一種持續性銷售的方式。想獲取更好，更長久的模式相信來說此類將是更加適合你。

    很多營銷人員強行推銷自己的產品時，他可能并不是真正認可你的產品以及你這樣強行發送郵件的行為。其實這并是一個很好的方法。相信很多人包括我自己如果看到被強行發送的郵件過來。直接可能會加到過濾黑名單。甚至有些人可能會做到一些更為嚴重的就是，舉報該發送郵件地點 ，或者是相關站點鏈接、關鍵字等等……。不用說營銷效果，可能也會導致你的所發送地點 被封閉，又或者更多人舉報會導致直接封閉你的相關站點鏈接。

     建立友好的關系，其實也有幾種建議。

    1，再發送一份郵件的同時，可嘗試以第一次發送產品促銷頁面以及也加入一個調查表，表示慰問他是否以后將再運行我們發送給他們郵件。

     在郵件頁面或者是自身站點同時加入訂閱入口。

    3，以軟文形式出現給用戶互動，不要太硬性化廣告

    4，至少給他們足夠價值的內容或者信息

    5，給他們提供反饋意見，如：他們所需要的內容，或者促銷品牌或者優惠信息入口。

    6，提供退訂出口。

    分析退訂原因

    8，給他們特殊的待遇，如：提供一些專門為某些廠家或者是你自己開發的產品，獨一無二的優惠信息。

    郵件用戶需要長期累積。郵件營銷他不是一種非常快速的營銷模式，一旦郵件用戶和你建立了友好的關系，他將會給帶來持續性的生意。并且郵件用戶也是一種口碑式的推廣，他能給你帶來互動流量。  

    滿足郵件服務商的過濾要求

    這一點可以說將是最困難的，具本人了解的郵件服務商但是過濾規則就已經超過42項的過濾規則。無論從文章的長短，還是標題的關鍵詞，又或者是內容的重復性發布多少遍，及該郵件服務器當天對郵件服務商發送多封，可能都有不少規則。針對這種情況，本人建議找第三方郵件服務商來進行發布，或者直接找郵件服務商直接進行合作。目前這種合作公司相對來說價格還是比較合理的。

     以上這些都做得較好的話，我想我們通過電子郵件進行的營銷推廣將會是成功的。