影響老百姓購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析

首先，老百姓要有這種需求。當(dāng)然，有需要不一定就會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。而影響老百姓購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的因素正是我們營(yíng)銷的角逐和施展的空間。簡(jiǎn)單地說(shuō)：老百姓在新品和老品之間進(jìn)行選擇。當(dāng)?shù)乩习傩找呀?jīng)使用并驗(yàn)證過(guò)而且相對(duì)比較普及的產(chǎn)品，他們心底有數(shù)了，這類品種我們簡(jiǎn)稱為老品。而新品是當(dāng)?shù)乩习傩丈形词褂眠^(guò)的產(chǎn)品，心底無(wú)數(shù)。對(duì)于老百姓已經(jīng)使用但還未普及的產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)稱為次新品。這個(gè)劃分不同于產(chǎn)品的生命周期劃分方法，能體現(xiàn)同一產(chǎn)品各地投放時(shí)間或進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的差異。同一產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)處于各種階段，在營(yíng)銷手段上應(yīng)有不同。比如說(shuō)，次新品就可以利用口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。老品主要用促銷手段，而新品一方面要試銷，另外一方面要加大促銷力度才能快速銷售。

    鑒于各地市場(chǎng)和產(chǎn)品投放時(shí)間差異，影響老百姓購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的因素有以下方面：

    1.老百姓的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)首先是需要。對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要作物發(fā)生病蟲(chóng)害就要進(jìn)行防治，老百姓就有需要。

    2.采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)取決老百姓的經(jīng)驗(yàn)這種經(jīng)驗(yàn)來(lái)自實(shí)踐總結(jié)和學(xué)習(xí)二個(gè)方面。特別是經(jīng)驗(yàn)中對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)會(huì)因產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)出現(xiàn)正面或負(fù)面的影響而加深。比如說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量很好，且有容易識(shí)別的特征，效果很好，這就容易形成正面的經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)對(duì)老百姓的學(xué)習(xí)、教育無(wú)疑是有效的營(yíng)銷方法。試銷示范就是培育老百姓經(jīng)驗(yàn)和口碑相傳的重要方法。

    3.老百姓的口碑宣傳影響購(gòu)買(mǎi)行為有著舉足輕重的作用。這是跟著大家不吃虧啊！為此，如何加強(qiáng)口碑宣傳，是我們進(jìn)行營(yíng)銷策略的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

    4.此外，就是給予的強(qiáng)有力的激勵(lì)，使老百姓放棄過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。如何進(jìn)行有效的激勵(lì)，也是重要的營(yíng)銷方法，是我們?nèi)粘I(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，也是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面必須采取的措施。

    5.當(dāng)然，以上是老百姓的采購(gòu)是有目標(biāo)的，對(duì)于那些盲目采購(gòu)的老百姓而言，零售商或當(dāng)?shù)貙＜一蛴杏绊懥Φ娜说闹笇?dǎo)最有效。如何網(wǎng)絡(luò)這樣的一些人做輔助工作，是一件比較困難但有效的營(yíng)銷途徑，有潛移默化的作用。

    6.政府行為如推薦等有良好的輔助作用，有利于宣傳和推廣的展開(kāi)，容易取得老百姓的信任。這一方法要結(jié)合其他方法使用，單獨(dú)使用效果較差。

    7.最后就是廠家的承諾和保證，這種保證是切實(shí)的并且可以兌現(xiàn)的。對(duì)于廠家來(lái)講，做這種承諾一定要慎重！不要欺騙老百姓，欺騙老百姓等于是欺騙自己，最后承擔(dān)損失的是企業(yè)自己。