營銷是什么？營是策劃，銷是
銷售
。營銷人是要有營銷思路的，一方面是縝密的策劃思維，一方面就是嚴格的銷售執(zhí)行體系。此二者不是孤立的，需要貫穿始終，好的策劃必須考慮如何執(zhí)行，不懂市場的人很難做好策劃，難免會犯紙上談兵的錯誤，策劃是運籌層面的，銷售是執(zhí)行層面的。策劃就是通過尋求某種社會元素給產(chǎn)品注入靈魂，塑造產(chǎn)品內(nèi)涵，引導(dǎo)一種社會風尚，與消費者產(chǎn)生共鳴以及向心力。銷售就是透過搭建一個平臺把產(chǎn)品傳遞到消費者手中。一個復(fù)雜的理論問題不可能如此的膚淺，真正弄清營銷是怎么回事還真的不那么簡單。
營銷人要做好營銷這檔子事還真的需要好好的市場磨練，特別是掌握一企之命脈的營銷人，真的需要兩把刷子，要幾手看家本領(lǐng)。可見一個優(yōu)秀的營銷人不僅應(yīng)該有自己的專業(yè)能力，還要有很多方面的綜合素養(yǎng)：
1、敏銳的市場洞察力。
2、超前的預(yù)見與創(chuàng)造力。
3、嚴謹?shù)姆治雠袛嗔Α?/div>
4、與時俱進的學(xué)習(xí)力。
5、思考與文字表達力。
6、溝通與整合力。
7、管理與領(lǐng)導(dǎo)力。
8、民族良心與道德操守。
9、社會文明風尚的倡導(dǎo)者和率領(lǐng)者。
……
營銷人不僅要勤于思還要敏于行，多看、多想、多學(xué)、多悟、多做。營銷思路是對生活的一種感悟，是營銷人對社會、經(jīng)濟、政治、哲學(xué)、文化、藝術(shù)等若干看似不相干領(lǐng)域的深刻認知，是策劃者外在感受和內(nèi)在思考碰撞下凝練、升華所形成的系統(tǒng)心智模式。
營銷人要向消費者清晰的展現(xiàn)企業(yè)是誰？企業(yè)是做什么的？企業(yè)是怎么做的？做的怎么樣？企業(yè)是基于什么而存在的？就一定要深層次的去挖掘相關(guān)元素，洞悉當下的社會風氣、消費者心理，進行創(chuàng)意和提煉，確定企業(yè)屬性并和企業(yè)所有人進行深度溝通，給企業(yè)定調(diào)子，確立企業(yè)發(fā)展方向和理念，從而使企業(yè)經(jīng)營理念能夠與社會大眾產(chǎn)生共振，也促使企業(yè)上下同欲、矢志不渝的遵循企業(yè)發(fā)展理念。
營銷界通常是把視覺形象識別系統(tǒng)（VisualIdentity，簡稱VI）、行為識別系統(tǒng)（BehariourIdentity，簡稱BI）和理念識別系統(tǒng)（MindIdentity，簡稱MI）此三者疊加而構(gòu)成企業(yè)的營銷系統(tǒng)。
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隨機讀管理故事：《要害與敏感關(guān)鍵點》
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。
啟示：有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點才有效。
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