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      2013年10月03日    彼得.馬什 《新財(cái)富》      
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     作為“幕后英雄”的嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器生產(chǎn)商并不為消費(fèi)者所熟悉。然而,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步以及制造業(yè)出現(xiàn)更多的細(xì)分領(lǐng)域,這類生產(chǎn)商的數(shù)量在不斷增加。并且,不滿足于單純做小眾市場上的領(lǐng)頭羊,他們正利用自己的專長逐漸進(jìn)入其他嵌入式設(shè)備領(lǐng)域。

      曼恩島上,一所民宅對面,一間狹小的車間里,幾個(gè)人監(jiān)視著高科技沖壓機(jī),沖壓出微型金屬元件,這是構(gòu)成電水壺控制開關(guān)的關(guān)鍵部件。這種部件根據(jù)一種秘密配方生產(chǎn),是一種傳感器,能確認(rèn)電水壺中的水已燒開,并在幾乎同時(shí)切斷水壺電源。

      這個(gè)車間是思瑞克斯(Strix)公司的神經(jīng)中樞,全球電水壺溫控開關(guān)產(chǎn)量的2/3出自這家公司。2008年,其銷售額約為8500萬英鎊,最近,思瑞克斯慶祝其生產(chǎn)了第10億個(gè)電水壺溫控開關(guān)。

      曼恩島遠(yuǎn)離英格蘭西北海岸,人煙稀少,寧靜安詳,而中國的珠三角則是全球制造業(yè)中心之一,二者之間的差別非一言能敘。然而,就在鄰近廣州的一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的一所寬敞的現(xiàn)代化工廠里,另一批思瑞克斯的員工正將從曼恩島運(yùn)來的零件與另一些中國制造的不太重要的部件組裝到一起,做成控制器。

      過去10年,思瑞克斯的大部分生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移至中國。但出于保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的目的,作為溫控開關(guān)關(guān)鍵技術(shù)的金屬元件傳感器卻一直在曼恩島制造。思瑞克斯花費(fèi)了數(shù)十年時(shí)間才開發(fā)出這一金屬元件,他們擔(dān)心,一旦將其生產(chǎn)移至廣州,它的配方就會(huì)流失給中國的競爭對手。

      “知識產(chǎn)權(quán)對我們很重要,而將思瑞克斯的這部分業(yè)務(wù)留在我們認(rèn)為能夠控制它的地方似乎更安全些。”思瑞克斯的CEO保羅·赫西(Paul Hussey)這樣解釋。

      思瑞克斯所研制的電水壺控制器在商業(yè)上取得了巨大成功,2008年的產(chǎn)量達(dá)到6000萬個(gè),出售給了全球的電水壺制造商,并且這些控制器幾乎都是在中國生產(chǎn)的。這使思瑞克斯成為了不斷增加的嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器(EPE)生產(chǎn)商中的一員。嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器是指那些基于新穎技術(shù)的設(shè)備或材料,它們的出現(xiàn)能夠改變這些設(shè)備與材料所在電器原先的某些功能。

      這些“增強(qiáng)器”并不直接出售給終端消費(fèi)者,因此總是藏在人們的視線之外。通常,檢查一個(gè)思瑞克斯控制器的唯一辦法,是把水壺砸成碎片。出于這一原因,眾多增強(qiáng)設(shè)備的制造者都是“幕后英雄”,很少為其特定行業(yè)以外的人所知。

      然而,在全球嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器界,確實(shí)存在著一些名聞遐邇的榜樣,其中就有全球最大的微型芯片制造商 英特爾 (0,0.00,0.00%, 經(jīng)濟(jì)通實(shí)時(shí)行情 ) (Intel),其產(chǎn)品對絕大多數(shù)電子設(shè)備都是必不可少的。另一家增強(qiáng)器制造商康寧(Corning)是平板電視特殊高純玻璃的重要制造商。其他制造類似產(chǎn)品卻不為人知的制造商包括德國的克恩-里伯斯公司(Kern Liebers)以及法國的Giannoni,前者是安全帶裝置和針織機(jī)中小彈簧的領(lǐng)先制造商,后者則制造中央熱力鍋爐的不銹鋼熱交換器。此外,瑞士ETA公司隸屬于斯沃琪(Swatch)集團(tuán),是高科技機(jī)械機(jī)芯的主要生產(chǎn)商,產(chǎn)品用于高品質(zhì)手表;而日本的KYB則是挖掘機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品液壓部件的頂級生產(chǎn)商。兩家公司在其選擇競爭的相對較小的市場中擁有很高的份額。

      這些嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器生產(chǎn)商都專注于電子、材料或動(dòng)力工程等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)。其他特征還包括通過大量使用專利,以及大量投資于有望令其領(lǐng)先于競爭對手的研究,來保護(hù)他們的市場地位。盡管沒有人清點(diǎn)過有多少這樣的公司,但幾乎可以肯定的是,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步以及制造業(yè)出現(xiàn)更多的細(xì)分領(lǐng)域,嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器生產(chǎn)商的數(shù)量在持續(xù)增加。

      駐瑞士的知識產(chǎn)權(quán)咨詢顧問史蒂芬·波特(Stephen Potter)表示:“如果一家公司能夠通過這些嵌入式設(shè)備證明自己是其小眾市場的主宰,就具備了巨大的成長潛力,并且,對全球經(jīng)濟(jì)下滑所造成的沖擊也具有一定的緩沖作用。”

      思瑞克斯通過475個(gè)專利來保護(hù)其在電水壺控制器中的主宰地位。這些專利大多涉及特殊溫控器的運(yùn)作—基于微小金屬片的溫控器在水燒開后自動(dòng)斷開,這對水壺安全來說至關(guān)重要。除此以外,思瑞克斯的專長還涵蓋了諸如電子、新型材料等領(lǐng)域,外加表面熱對流的細(xì)節(jié)和水的沸騰方式。CEO赫西相信,思瑞克斯在電水壺控制領(lǐng)域有力的市場地位為其進(jìn)入其他嵌入式設(shè)備領(lǐng)域提供了良好的基礎(chǔ),這些設(shè)備可以改善相關(guān)廚房電器的操作。“我們可以充分利用自己的設(shè)計(jì)專長,讓許多廚房產(chǎn)品更緊湊、更高效或快捷。”赫西表示。目前正在討論中的構(gòu)想包括蒸汽熨斗的煮水系統(tǒng)、烤面包機(jī)的新式加熱元件和電飯煲等廚房器具的全新控制系統(tǒng)。

      思瑞克斯還與其它行業(yè)的增強(qiáng)器制造商合作,試圖將電水壺控制的專長延續(xù)到其他領(lǐng)域,而與之合作的制造商也不甘于停留在各自的小眾市場中。康寧也利用其在玻璃生產(chǎn)科學(xué)和工程上的基本專長,涉足計(jì)算機(jī)設(shè)備的光學(xué)顯示器和藥品開發(fā)的篩選系統(tǒng)。

      村田制作所(Murata Manufacturing)是日本一家領(lǐng)先的陶瓷電容制造商,陶瓷電容是多種電器設(shè)備的組成部分。公司已擴(kuò)張到專業(yè)的傳感器領(lǐng)域,這種傳感器使用與電容類似的材料。

      尚飛(Somfy)原是一家制造手表獨(dú)特部件的法國公司,現(xiàn)在是世界領(lǐng)先的車庫門特種控制器生產(chǎn)商,該領(lǐng)域使用與精密金屬制作類似的技術(shù)。

      一些在特定領(lǐng)域具有專門技術(shù)的公司,如美國音頻技術(shù)公司杜比(Dolby),并不自己制造設(shè)備,而是以授權(quán)的方式把技術(shù)“出租”給其他制造商,以此來獲得收入。

      思瑞克斯得以擴(kuò)張到其他嵌入式設(shè)備領(lǐng)域的另一優(yōu)勢,在于其所掌握的大量有關(guān)電水壺供應(yīng)鏈的知識與其他小型電器是重疊的。“多年來,我們與中國的電器制造商以及購買產(chǎn)品的品牌商品公司都建立起良好的人脈關(guān)系,這讓我們在運(yùn)用專長進(jìn)入其它產(chǎn)品類別時(shí)具備了一定的優(yōu)勢。”赫西指出。

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