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      2013年10月03日    慧聰網企業管理頻道      
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         我國的影視劇,在海外,基本是沒有什么市場的。這是眾所周知的事實。可是,隨著《甄嬛傳》被美國主流電視臺看中并打算引進消息的傳播,對于國產電視劇而言,似乎迎來了一個小小的春天。誰說我們不能輸出文化作品,誰說我們不能輸出價值觀?只不過,我們沒有合適的作品。
     
        《甄嬛傳》,于內于外,都可謂做到了成功。收視率高、重播次數多、攬獎無數,就不必贅言。而劇本好、導演班底功力厚,是非常重要的原因。細看《甄嬛傳》,我有以下幾個印象:語言精煉,有文采,臺詞自成一統,被世人稱作“甄嬛體”;服飾道具華麗,和皇宮的奢華非常搭調;邏輯推理縝密;情節絲絲入扣;每一個人物都被刻畫的細致入微,栩栩如生。這些因素,保證了《甄嬛傳》的成功。
     
        除此之外,在著名 營銷 專家李繪芳老師看來,還有一個最重要的原因——這部電視劇描述出了真正的人性。無論是甄嬛與王爺的真情,還是與溫太醫的曖昧,還是與皇帝間情感的變化,都是在描寫人性。這里面既有人性之惡,也有人性之善。而對于后宮中的內斗,也大大讓人過了一把癮。
     
        這也正是該電視劇能夠牢牢抓住觀眾心靈、看了一集還想看下一集的心理因素。可以說,如果沒有對人性如此細致入微的刻畫,也同樣不可能入美國電視臺的法眼。各國之間的歷史文化以及生活習俗,雖然不盡相同,但在人性方面,全體人類,卻有許多共性——這些共性,是可以通過《甄嬛傳》的播出產生共鳴共振的。
     
        但是,近些年來,我國影視劇包括電影和電視劇,在海外的市場中,存在份量是極小的。相反,如《越獄》、《成長的煩惱》、《絕望的主婦》和《兄弟連》之類的美劇,在我國卻能夠營銷的非常成功。就連近鄰韓國和印度,也可以在我國電視臺上爭得一席之地——尤其是韓劇,《大長今》、《冬季戀歌》之類,當年都可以稱得上是火爆異常。
     
        對我國電視劇而言,已經達到了“量產上的豐富”。有數據統計稱,早在2011年,我國電視劇年產量就達到了10萬集以上。如央視、湖南衛視、浙江衛視等在娛樂方面非常強勢的電視臺,每年制作的電視劇也都在70部上下。如此高產的電視劇產業,卻并沒有帶來我國電視劇在海外市場的大繁榮,這是一件非常值得反思的事情。
     
        至于原因,首要的問題在于,國產電視劇制作太過粗糙,即便出口了,也對不起外國人的欣賞眼光。當下熒屏中,最走俏的電視劇中有三種,一類是專以把小事化大、無事就生是非為內容的婆媽劇,一類是大量不靠譜、不寫實、夸張異常的抗日劇,一類是沒有嚴謹邏輯推理、只能侮辱公眾智商的間諜劇。這幾類電視劇,整日在電視臺播來播出,以至于許多人越來越對電視沒有欲望。這些電視劇收視率低,也就拿不出手,即便硬硬地推出去,也只能寒磣了自己,丟人現眼。
     
        還有一個重要的原因是,當下而言,我國電視劇包括電影產業對監管非常嚴格。沒有分級,因此需要進行嚴格的審核。除此之外,即便是一部電視劇能夠在觀眾那里“叫好叫座”,也離不開“誅心”之論。
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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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