今年8月15日，在德國柏林世界田徑錦標賽進行得如火如荼的情況下，但在韓國視為“縫隙”并為備戰(zhàn)2011年大邱世界田徑錦標賽而集中訓練的競走、三級跳遠、女子撐桿跳高等項目中，都以凄涼的結(jié)果收場，而中國卻表現(xiàn)出明顯的進步勢頭。這意味著中國率先“搶占”了縫隙項目，韓國的立足之地可能會消失。在16日進行的女子20公里競走比賽中，俄羅斯名將卡尼斯金娜摘得金牌，中國選手劉虹獲得銅牌。日本瀏賴真壽美排名第7，成績不俗。與此相比，韓國因為沒有通過標準紀錄，所以根本沒有女子選手參加競走比賽。雖然韓國個別項目有一定競爭力，但除了傳統(tǒng)強國歐洲國家之外，還要同中國、日本選手展開激烈的“縫隙之爭”。
實際上，激烈的競爭，自然而然讓韓國媒體提出疑問，田徑項目中是否存在韓國可以攻占的縫隙之地？韓國田徑界之所以提出“縫隙之地”的言論，是韓國田徑項目可能夾在中日之間，是因為有一種緊迫感，無論如何一定要在2011年大邱世界田徑錦標賽上摘得獎牌。但有人觀測說，考慮到中國和日本的強勢，韓國不僅無法攻占縫隙市場，甚至會夾在中國和日本的縫隙中面臨更加艱難的處境。
體育競爭是如此，市場競爭也是如此。
市場競爭的結(jié)果將導致弱者和后來者很難進入或者只能見縫插針，有道是強者愈強、弱者愈弱。而弱者要在強者面前求往往是不與正面對抗，退而求其次，努力尋找縫隙以求得安生。
提到縫隙市場可能很多人會馬上聯(lián)想到細分市場，實際上這兩者是有很大的區(qū)別。
從概念理解：細分是經(jīng)營者對一個整體市場根據(jù)消費者特點進行有意識的、有針對性的劃分成若干不同特點的群體，細分出來的結(jié)果可大可小，而且細分之后還可以進行細分；縫隙一般指接合處或裂開的狹長的空處。延伸到縫隙市場，縫隙是指很細微的市場，細到難以抓住，或者可以忽略不計，或者像韓國田徑項目一樣，只有那么幾個縫隙般的項目在競爭中立足，往往優(yōu)勢不大，但也有生存空間。
從內(nèi)涵理解：細分市場是市場需求而產(chǎn)生的客觀存在的一種市場空間，可以是經(jīng)營者有意識的劃分，而且在規(guī)模上也比較大；縫隙市場特點是已被忽視，或者市場規(guī)模很小、市場價值很低，縫隙市場往往也很容易溜走的，是不穩(wěn)定的，就像一次性的用品一樣；有時候縫隙市場是企業(yè)救命稻草、生存的支撐點，離開了縫隙市場可能就沒法生存，就像韓國田徑若離開競走、三級跳等項目，那么韓國田徑將什么也沒有。
為什么要尋找縫隙市場？
最近大家都在談這個世界都是平的，就是說這個世界對每個人來說是一樣的，因此更需要我們用新的思維方式和角度去對待現(xiàn)有的問題，否則將使我們像溫水里的青蛙逐漸麻木，最終燙死在盆里。從另一角度看，逐漸趨平的世界意味著市場競爭更加白熱化，微利時代到來，各中小企業(yè)只能茍延殘喘。自然而然的，縫隙市場從被遺棄的歷史垃圾中撿回來，擺在其應有價值的位置上。這是正常市場規(guī)律。
為什么要尋找縫隙市場？簡單的說，為了生存。這點對很多中小型企業(yè)尤為重要，因為眾多中小企業(yè)根本掌握不了能滿足其持續(xù)發(fā)展的資源，特別是戰(zhàn)略資源，也缺乏核心的競爭力，更難以留得住一流的人才。除了這些之外，我們都知道強大的企業(yè)都相應的割據(jù)大塊的市場蛋糕，壟斷行業(yè)更不用說，比如：石油、電力等。這種情況下，縫隙市場就是中小企業(yè)的“最后一顆子彈”，其開發(fā)價值毋庸置疑。
打個不大恰當?shù)谋扔鳎菏袌鼍拖褚粭l泥沙中混有黃金的河，大的淘金戶設(shè)備齊全先進，在河里可以大面積的挖沙淘金，小的淘金戶只能站在河邊一小點的挖。還好，這條河不屬于任何人，淘金也不違法，只要肯努力就可以淘到黃金，這就給每個淘金者創(chuàng)造致富的機會，不同的只是結(jié)果。市場也是如此。
對小淘金戶來說，河邊就是他們淘金的“縫隙市場”，往往要付出大淘金戶的幾倍或十幾倍的時間才能淘到一點黃金。為了淘到更多的黃金，小淘金戶只能不斷找、不斷的挖。對各中小企業(yè)來說，要從遍布“淘金者”的市場中淘到黃金，必須不斷尋找縫隙市場，否則只能空手而歸。因此，我們需要做的是整合各個被別人忽視的縫隙市場。整合過程不是簡單的加法，而是有機的整合，這樣才能發(fā)揮每個縫隙市場的能量，使縫隙市場演變成大的市場或細分市場。
這就是尋找縫隙市場的目的和價值。
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隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現(xiàn)。現(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!
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