工業品營銷培訓，大道至簡

 

    春節前后，工業品企業忙總結、忙部署、忙學習 。營銷學習 ，幾乎成了新年大餐的一道硬菜。年終學習 ，企業方希望學習 師“診斷”一下的每一個關鍵的“燈下黑”。善待過去，才能過好明天，學習 師好比歷史學家嗎？年終總結式工業品營銷學習 ，多半是“壓場”。企業老板在評點營銷時，都希望跳出業績的單一衡量標準，相對客觀、全面地評估過去一年的營銷目標達成、過程質量與問題、接下來步伐的沉重或輕快。此時，學習 師需要扎實的經營判斷力、戰略審視力與分析總結力。

 

    年前營銷學習 ，為的是總結有高度、問責有風度、改變有力度。那么，春節剛過、開工之前的營銷學習 ，又是為啥呢？新年、新開始、新氣象、新期待，“四新”局面，或許是營銷學習 必須營造的“氛圍價值”。老板要給營銷隊伍打氣，期望他們能夠為公司爭氣，一個營銷好氣場，即刻開啟吧。

 

    正月初六、初七，葉敦明在濟南圣泉集團開展了兩天工業品營銷學習 ，第一天學習 主題是《業績倍增，工業品營銷的杠桿力》，第二天學習 主題是《營銷模式，工業品企業的競爭力》，有260多圣泉營銷將士參與。課件休息時，一個會場服務人員特地對我說：您講的太好了！這從何說起呢？不由得想到一個古人，白居易，他覺得鄰居老太太能聽得懂的詩才算上品。工業品營銷是活生生的，是一群人為了另一群人而忙碌的營生，讓別人活得好，自己才可能活得好。好的工業品營銷學習 ，剝去專業理論、行業知識與管理實踐的洋蔥皮，內核就是“美好別人的事業，成就自己的生活”。有經驗的工業品營銷人員，需要有人指點工作成就生活的迷津，需要學習 師以人生智慧結合營銷理念與方法來開啟事業的第二春。

 

    含金量的工業品營銷學習 ，不會停留在方法、案例、互動游戲的淺層價值上，定會觸及到營銷思路、理念與戰略層面，在引導聽眾剖析與解決營銷難題時，適時導入體系營銷、運營管理與戰略洞察。而這些看似深奧的專業技能，其實與生活中智慧一脈相承，參悟通透的學習 師，能言讓位于善感。營銷悟透的學習 師，其講課風格與課程內容，必定是大道至簡、深入淺出、余味十足的。

 

    營銷的本質是什么？洞察人性、尊重人性、滿足人性與升華人性。那么，工業品營銷學習 ，就是如何善待客戶、激活內部組織、盤活企業資源的一次集體修煉。營銷理念決定營銷手段，而營銷手段則直接影響客戶價值獲得與感知。修為而得的經驗與智慧，大道至簡，居高聲自遠，價值流無盡。

 

    葉敦明認為：會生活的人，懂得愛的人，愿意付出的人，懂得報恩的人，才有資格做營銷工作。營銷，不是讀心術，不是忽悠大師，只能是以心換心、以價值激發價值的人性工程師。高境界的工業品營銷學習 師，企業高層管理經歷、 營銷管理 咨詢資歷、家庭生活融洽歡快，是必備的資質。