渠道創新，最有力的內銷創新

渠道作為內銷業務的 營銷 組合核心，一旦我們在渠道模式設計、渠道類型建立、渠道運營實施等方面予以創新，這將引發整個內銷營銷組合的全面創新。

在國內產品嚴重同質化的背景下，惟有渠道的創新，能夠給企業帶來差異化的競爭優勢，并由此帶來傳播、推廣的創新。

根據麥肯錫咨詢公司的分析，新興的渠道往往會帶來全新的顧客期望值，并且會影響到成本，甚至可節省成本10%-15%，從而創造成本優勢。

對于運作國內市場多年的企業而言，進行渠道創新存在更大的困難。由于他們的客戶已經養成固定的習慣模式，對新的渠道模式接受有一個相當的過程，企業難以找到消費者習慣發生質變的時間點。

那些與企業合作多年的中間商，推動他們進行渠道變革，也存在著相當的難度，不僅是運營習慣問題，也面臨著變革所需要的投入。因此，運作國內市場多年的企業，常常具有延用自己傳統分銷通路的慣性，缺乏進行渠道創新的積極性。

與國內運作多年的強勢品牌相比較，在渠道創新方面，外貿企業拓展內銷業務具備天然的優勢。因為我們一直強調創新，并期望通過創新獲得競爭優勢，彌補作為后來者的弱勢。而且，作為市場的新進入者，很多成功者都源于渠道創新的成功。

好記星的成功得益于拓展了電子詞典全新的渠道類型。好記星在新華書店開設專柜進行 銷售 ，回避了與好譯通、記易寶、文曲星等強勢品牌在傳統渠道的直接競爭。

商場專柜作為電子詞典的傳統渠道，幾乎成為所有強勢品牌的必爭之地，如果好記星選擇了這些渠道，可能連競爭的機會都很小。

新華書店設專柜，是一個非常好的渠道選擇，圖書是家長最愿意給孩子投資的地方，帶著孩子逛書店，也成為家長最樂意做的事情。好記星新渠道的發現，與目標消費者的消費習慣吻合緊密。

還有一個很好的例子，金葉神酒沒有進入傳統的白酒銷售渠道，而是選擇了煙草銷售渠道進行推廣。煙草渠道不但分布廣泛，而且是一個相對封閉的專業渠道，進行鋪貨和管理都非常便利。

煙酒不分家的消費習慣，煙和酒成為關聯性較高的產品。金葉神酒選擇了金葉煙草連鎖為核心的煙酒專銷店，快速完成了鋪貨。

如何進行渠道創新，形成外貿企業內銷拓展的營銷優勢，我們可以從三個角度找到渠道創新的途徑：

渠道運營方法的創新；

嶄新渠道類型的發現；

創建行業全新的渠道類型。

這三個途徑的渠道創新，是渠道規劃和運營不同層面的問題。渠道運營方法的創新，更多是運營戰術組合的創新；嶄新渠道類型的發現，是渠道應用策略的創新；創建行業全新的渠道類型，對于內銷而言經常是戰略性的創新，會直接影響到內銷業務的 商業模式 ，一旦運營成功，能夠幫助外貿企業建立渠道壁壘。