營(yíng)銷，打響你的“關(guān)鍵戰(zhàn)”

    在我們 營(yíng)銷 策劃 與實(shí)操的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)銷量爆漲的兩大定律：

    一是強(qiáng)品牌賣點(diǎn)以不同面貌的創(chuàng)意呈現(xiàn)，與消費(fèi)者溝通并獲得其認(rèn)知認(rèn)可；

    二是做品牌不同于做企業(yè)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)涉及面廣需要一個(gè)緩慢積累逐步完善的過(guò)程，而品牌僅是面向消費(fèi)者，因此品牌的確立往往只需幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)。好比要讓一個(gè)女人愛(ài)上你，往往只須憑借幾次高光時(shí)刻即可將其芳心俘獲，“英雄救美”就是眾多高光時(shí)刻中最老的一個(gè)橋段。

    酒香最怕巷子深

    酒香最怕巷子深。營(yíng)銷如果要靠自然積累，緩慢的口碑傳播，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)OUT了。時(shí)間讓位給速度，積累讓位于高效傳播，營(yíng)銷需要放一掛連珠炮，不怕事兒大，只怕事兒小，可勁折騰出些動(dòng)靜出來(lái)，從厚積薄發(fā)到先噴發(fā)才厚積。

    當(dāng)然這種“折騰”不是瞎折騰，而是有策略、有預(yù)謀的折騰。

    王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣點(diǎn)北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時(shí)刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場(chǎng)戰(zhàn)役，成就中國(guó)紅的民族品牌。

    奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機(jī)殺毒先驅(qū)網(wǎng)秦……通過(guò)與巨頭們打響一個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗，最終成就自我。

    作為營(yíng)銷主將的你，對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻的識(shí)別、營(yíng)銷策劃與操作，真的“很關(guān)鍵”。

    一般對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，以下幾個(gè)時(shí)刻要蓄意營(yíng)銷發(fā)力：

    營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻1——初創(chuàng)期：涉及品牌戰(zhàn)略方向

    一個(gè)企業(yè)的勝利，首先一定是戰(zhàn)略上、方向上的勝利，品牌更是如此。兵馬未動(dòng)，糧草先行，所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個(gè)環(huán)節(jié)上馬失前蹄，所以前瞻縱越——經(jīng)常有潑冷水勸人不要做的行為。

    營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻2——導(dǎo)入期：能否一炮而紅

    做事業(yè)的人都知道，新項(xiàng)目的導(dǎo)入期是最焦慮的時(shí)刻，也往往內(nèi)亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的，否則市場(chǎng)啟動(dòng)陷入持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，除賠錢外，更鬧心的是焦慮與內(nèi)亂加重。

    營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻3——遭遇瓶頸

    遭遇瓶頸雖然不痛快，但事實(shí)上是有利信號(hào)，瓶頸后面是寬闊的瓶肚，關(guān)鍵在打破。

    營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻4——擴(kuò)張期

    這里的擴(kuò)張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場(chǎng)擴(kuò)張三種形式。擴(kuò)張等于一個(gè)新項(xiàng)目上馬，所以也非常關(guān)鍵。

    營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻5——大力市場(chǎng)投入期：欲攻城拔寨

    究竟是攻城為上，還是攻心為上？大力度的市場(chǎng)投入，收益與風(fēng)險(xiǎn)都較大，決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當(dāng)然我們要最大的水花。