品牌營銷的機遇捕捉

    商機面前表現如何？

    霧霾發生因素包括人口增長、工業發展、機動車猛增、污染物排放等導致懸浮物大量增加，霧霾會加劇氣管炎、支氣管炎、心血管疾病，影響兒童生長發育。本是天賜良機，眾多藥品企業卻顯得與己無關。整個事件中大眾 營銷 方面可圈可點的是N95口罩的營銷者們，即便衛生局的專家推薦普通的棉紗口罩就可防塵，N95們還是借用強大的媒體宣傳網絡成功引導了民眾。官方營銷成功的代表是空氣凈化器，政府采購甚至裝配到檔案室。

    同一時間，首都正處流感高峰期，上周即有三萬多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了個別感冒藥企業通過贈藥方式宣傳自身企業形象外，眾多醫藥企業包括媒體仍是毫無所動，并沒有根據疫情適時進行大眾推廣和官方合作。非典時期很多企業是主動營銷，賺得缽滿盤滿。也有很多企業是被動營銷，產品賣斷了貨還不知道為何熱銷，更不知道其他產品都在加價 銷售 ，加量生產。

    王老吉全國聞名始自汶川大地震的豪邁捐款，借助營銷事件一炮走紅。我們需要效仿的并不是這種為博眼球而一擲千金的豪爽，而是捕捉營銷機遇的能力。系統、扎實而直達實質的專業化營銷可以用合理的花費和投入達到異曲同工甚至更大的功效。一次事件營銷可能達到的是常規營銷一年的銷量，商機與推廣機遇面前的無知無覺、無動于衷折射出企業營銷的基本功尚不健全、深厚和到位，對市場環境的變化并不敏感，缺乏營銷主動出擊、主動推廣的功力和意識。

    三公經費緊縮、公款消費受限直接導致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端禮品茶的銷量萎縮。茅臺、五糧液仍堅持價格壟斷是堅持企業高價位的營銷策略，只是如果企業和品牌的質量和形象如果偏離了市場的好感和品牌品質的正軌，內有塑化劑風波、外有公務接待限制，各企業日常消費和投入標準緊縮，加上居高不下的各種營銷費用---廣告支出連年上漲，企業為逐名求利、打造豪華和氣派力顯財大氣粗，實際還是羊毛出在羊身上，將豪華費用轉嫁給了消費者身上。如果內憂外患外加 上市 場不買帳，最終這些運作費用要由企業自己消化和買單。如果與銷量和利潤上漲不成正比，也會無法向股東交代。巨大的市場變化因素面前，高端白酒 市場營銷 格局不會一成不變，如果還是惟我獨尊，孤芳自賞，再大的巨頭也會一夜秋涼。紅酒、保健酒、定制酒等則將走高。

    創新和實力制造機遇

    春運的主角歷來是火車票和鐵道部，今年卻被搶票插件不經意搶了風頭娛了樂。春運未到，搶票軟件對鐵道部耗資三個多億開發的天價網站構成巨大威脅，搶票插件用戶洪水般的訪問導致全球最大的社交編程及代碼托管網站GITHUB出現問題，卻也幫了很多消費者的忙。12306網站高峰時每秒20萬人同時在線，近日流量每日 遞增20%，一天內共1700萬人次登陸。日點擊高達15億次，一些熱門線路車票在20秒內全部售罄。網站設計能力去年是每日 100萬張，而16日售票量已達285萬張，占車票銷售總量30-40%。