好東西也需要巧妙的促銷

    目前經濟環境不振，門店高開低走。鞋業 營銷 FromEMKT.com.cn中原有招數與市場規則似乎不靈了，實干興店，空談誤牌，如果做生意裝得太正經，循規蹈矩的，不會變通，市場份額就會被他人搶走。以前是被別人逼，快魚吃慢魚，獅子吃老虎，現在是自己逼自己的創新時代了。

    做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣出去了，不少鞋店一天 銷售 的不夠費用支出，有些一天賣個二三雙，甚至不開張，更有鞋店，坐享品牌之優勢，常規的吆喝幾下，作用難以見效，以前常說的，新開的店熬一熬就變成老店了，市場督導過來學習 一下，理理賣場，就可以多賣出一雙以上的鞋，但今年的形勢不同，特別高租金店，市場低落得冷清，有些店撐得下去都是個問題了，看來不挖空心思地想法子，鞋商離開當地，或與選擇的行業BYEBYE是遲早的事。

    絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執行，成功了再去復制，讓其它的店也富得冒油，復制了再去創新，讓店鋪的生命力得到加強。

    當前需要的是什么？人氣！人氣！人氣！

    當前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營銷。不營銷，無人氣，不推廣，生意人的日子將會越過越窮。

    想對手之不想，做對手之不做，你不成功也難，因為好東西也需要巧妙地促銷。

    現實當中，不搭界的雙方或多方也會走到一起，看似不搭界的元素或對象通過嫁接、跨界、雜交和混搭，優美地組合在一起，很成功很搶眼很新鮮。

    章子怡與撒貝寧的牽手，這是很難想到的吧，一個是好來塢國際影星，一個央視節目主持人，兩個不相關的行業人士，他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。

    2012年11月初，四川某縣。

    某牌鞋店搞大型特賣促銷活動，除了店內外的廣告造勢，還特意在當地的木偶劇團請了一個豬八戒的演員助威，表演了一場豬八戒式的江南STYLE，現場異常火爆，當日門店銷量達300來雙，金額直抵8萬元，贏得了當天的人氣，續后幾天，因為廣告打出去了，許多顧客跟風而來，一個月下來，該活動持續性給力，每日 平均都在一萬元以上，試想想，這樣的銷售，縣級市場的蛋糕就那么大一點，周邊同行生意還有多好嗎？競爭就是這么殘酷！

    賣鞋跟豬八戒有啥關系？這就是跨界的力量，豬八戒的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費用投入不大，卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。

    跨界作為營銷上的一種巧妙的推廣，巧妙之外，還需要周密的策劃。

    做好一個門店的促銷活動，首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率，然后做好本品牌的員工激勵管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動立個恰當吸引人的說法和創意，調起消費者的興趣。具體如下：

    A、跨界思維：在大型促銷活動中，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創意、廣告畫的制作他都要秘密進行。